大多數(shù)賣家在投放鉆展的過(guò)程中，特別是女裝，競(jìng)爭(zhēng)大，風(fēng)格不突出，會(huì)遇到各種的阻力，再加上現(xiàn)在鉆展的發(fā)展變動(dòng)更新很快，很多掌柜不明白鉆展的投放策略，最終達(dá)不到自己想要的結(jié)果，砸錢、CPC高、點(diǎn)擊率不理想、回報(bào)率低等，一直困擾著各位掌柜。作為服務(wù)商要在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中助掌柜一臂之力，為掌柜帶來(lái)更多收益。接下來(lái)通過(guò)一個(gè)女裝店鋪轉(zhuǎn)型小清新，鉆展推波助瀾的案例，為大家解析女裝店鋪投放鉆展的策略。

店鋪情況：

店鋪原來(lái)的風(fēng)格是簡(jiǎn)歐風(fēng)和小清新混搭，偏歐美。

在裝修上比較簡(jiǎn)潔，大氣，模特也是淘寶的模特紅人。這個(gè)風(fēng)格的店鋪淘寶的購(gòu)買人群比較少，拉新客戶比較慢。

店鋪基礎(chǔ)比較好，也有一定的品牌影響，也是形成了很多的老客戶，整體的銷售也是不錯(cuò)的，不過(guò)，還是沒(méi)有達(dá)到期望的銷售額。

問(wèn)題分析：

店鋪的流量情況:

這個(gè)是店鋪去年12月銷售做好的月份的數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)看，店鋪的訪客數(shù)還是不錯(cuò)的，跳失率也比較低，人均瀏覽量和停留時(shí)間都比較長(zhǎng)。

問(wèn)題一：怎么去再增加店鋪的訪客數(shù)量呢？

店鋪的銷售額情況：

2014年銷售最好的月份的銷售額再100萬(wàn)。客戶的下單轉(zhuǎn)化率不是很高。

問(wèn)題一：店鋪的銷售額再提升，提高轉(zhuǎn)化率？

鉆展的綜合數(shù)據(jù)：

鉆展的點(diǎn)擊回報(bào)率在2.49，寶貝收藏和店鋪收藏都不錯(cuò)。

問(wèn)題一：鉆展怎么提高roi，帶來(lái)更多的流量和銷量？

目前存在的問(wèn)題流量需求及成交跟不上，經(jīng)過(guò)分析研究，店鋪準(zhǔn)備全部轉(zhuǎn)型小而美的小清新風(fēng)格。同時(shí)利用鉆展去拉動(dòng)店鋪的整體流量，擴(kuò)大店鋪的知名度。使店鋪的更是一層樓。

店鋪策略：

1、店鋪裝修方面，從原來(lái)的偏歐美風(fēng)，逐漸的像小清新風(fēng)格轉(zhuǎn)變。

2、首頁(yè)做好分類，詳情頁(yè)面做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

3、運(yùn)營(yíng)層面，利用老客戶去提升產(chǎn)品的銷量，拉新用戶。

4、策劃店鋪活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳

5、付費(fèi)流量的配合調(diào)整。（鉆展、直通車、淘寶客）

鉆展投放策略：

一、落地頁(yè)的重新選擇

店鋪的風(fēng)格做了調(diào)整，所以我們需要對(duì)落地頁(yè)面進(jìn)行重新測(cè)試。是放到首頁(yè)好，還是活動(dòng)集合頁(yè)面，或者是直接鏈向單品比較好。

1.在上傳創(chuàng)意圖時(shí)每張上傳多次，鏈向不同的落地頁(yè)，

1）店鋪在沒(méi)有爆款寶貝的情形下，寶貝競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大，選擇首頁(yè)投放，給買家更多選擇的機(jī)會(huì)，更好的促成購(gòu)買；

2）店鋪在有爆款的前提下，可以進(jìn)行爆款的單品頁(yè)面的投放，目的性更強(qiáng)的引進(jìn)流量，同時(shí)買家的目的性也會(huì)更強(qiáng)，效果會(huì)比首頁(yè)相對(duì)好很多；

3）店鋪在有活動(dòng)頁(yè)面的情況下，如店鋪周年慶活動(dòng)頁(yè)面等，進(jìn)行活動(dòng)頁(yè)面的投放，更好的讓買家去感受到活動(dòng)的氣氛，促成成交。

2.創(chuàng)意名稱區(qū)分區(qū)分是鏈向哪個(gè)落地頁(yè)的名字，

3.投放后根據(jù)創(chuàng)意報(bào)表來(lái)分析。

落地頁(yè)的測(cè)試和前期測(cè)圖同步進(jìn)行就可以了，因?yàn)橥粋€(gè)單元里的多張創(chuàng)意圖是平均分配預(yù)算的。

目前店鋪通過(guò)落地頁(yè)面的測(cè)試，投放首頁(yè)的效果是最好的。現(xiàn)在店鋪里沒(méi)有做活動(dòng)，也沒(méi)有突出的爆款，店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，投放首頁(yè)的效果最佳。

二、鉆展創(chuàng)意圖的制作

鉆展圖與海報(bào)圖和直通車圖不同，海報(bào)最注重的是整體的調(diào)性，直通車圖主要突出的是產(chǎn)品，而鉆展圖我認(rèn)為最主要的其實(shí)是文案和構(gòu)圖。在做鉆展圖時(shí)，一定要在遵守淘寶創(chuàng)意圖的規(guī)范上做到：

1.主題突出、與活動(dòng)相符，做到叫賣合一

2.店鋪風(fēng)格、活動(dòng)風(fēng)格、鉆展風(fēng)格相統(tǒng)一

3.注意突出品牌，店鋪名、logo的合理應(yīng)用，突出品牌效應(yīng)

以下是是店鋪風(fēng)格調(diào)整后做的一系列關(guān)于春夏上新的素材，主題突出，風(fēng)格明顯，品牌宣傳。

店鋪?zhàn)龊枚〞r(shí)的上新，利用上新做好產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘

首頁(yè)焦點(diǎn)圖素材：

淘寶880*70通欄素材

無(wú)線640200app首焦素材：

鉆展圖在前期測(cè)試階段我一般是不更換創(chuàng)意圖的，因?yàn)橹挥杏迷瓉?lái)的創(chuàng)意圖，才能更好地對(duì)比優(yōu)化后的鉆展有沒(méi)比之前更好一些。

在測(cè)試階段結(jié)束后的正常投放過(guò)程中，每星期更新部分創(chuàng)意圖。

三、定向的選擇和調(diào)整優(yōu)化

女裝店鋪投放的位置和定向是最關(guān)鍵的，定向上一定要結(jié)合自身店鋪的特點(diǎn)，做到合理的選擇。

1.訪客定向

1）種子店鋪

通過(guò)之前的投放效果，店鋪里的種子店鋪效果是不錯(cuò)的，這次就延續(xù)了種子店鋪的定向。

2）自定義店鋪

店鋪的自定義店鋪風(fēng)格開(kāi)始不好找，確定不了店鋪的具體風(fēng)格，在調(diào)整后，重新找的自定義店鋪。

2、dmp定向

達(dá)摩盤現(xiàn)在是必研究的，后臺(tái)的人群設(shè)置，同步到鉆展后臺(tái)。鉆展也是因?yàn)閐mp定向，為店鋪帶來(lái)了流量和轉(zhuǎn)化的提升。

店鋪收藏和寶貝收藏成本低

回報(bào)率高

Dmp定向人群精細(xì)設(shè)置：

1）dmp_下單未付款

2）dmp_最近90天店內(nèi)總購(gòu)買筆數(shù)

3）dmp_購(gòu)物車

達(dá)摩盤后臺(tái)的購(gòu)物車人群、下單未付款人群、最近90天店內(nèi)總購(gòu)買筆數(shù)、收藏本店鋪人群、客戶訪客來(lái)源人群，都是本店鋪的精準(zhǔn)意向人群，用這些人群做dmp后臺(tái)的定向，效果事半功倍。

Dmp后臺(tái)也在不斷的在更新調(diào)整，一定要實(shí)時(shí)注意后臺(tái)的人群跟新，一個(gè)新的dmp標(biāo)簽應(yīng)用，說(shuō)不定就會(huì)為店鋪帶來(lái)不錯(cuò)的效應(yīng)。

四、鉆展整體數(shù)據(jù)展示

鉆展的整體數(shù)據(jù)分析：

鉆展的點(diǎn)擊回報(bào)率由原來(lái)的2.49提升到現(xiàn)在的5.56。

寶貝收藏和店鋪收藏也提高了不少。

鉆展無(wú)線的計(jì)劃效果提升的最明顯：

1、現(xiàn)在無(wú)線的低價(jià)已經(jīng)調(diào)整到0.01元，避免了很多的通投流量。

2、無(wú)線應(yīng)用dmp來(lái)投放，鉆展的效果事半功倍。

3、無(wú)線現(xiàn)在在做調(diào)整，會(huì)剔除很多劣質(zhì)流量。

4、無(wú)線的寶貝收藏很多，收藏成本低。

店鋪的數(shù)據(jù)提升：

店鋪的3月份的流量情況：

3月份的流量提升明顯，停留時(shí)間延長(zhǎng)。

店鋪3月份的整個(gè)銷售額情況：

3月份的銷售額比去年的雙12月份的銷售額提升了1倍。

通過(guò)鉆展來(lái)帶動(dòng)店鋪的流量，配合店鋪的活動(dòng)，為店鋪帶來(lái)更多的收益。

總結(jié)

1、鉆展流量來(lái)動(dòng)店鋪整體流量的提升。鉆展控制成本、大量測(cè)圖、測(cè)試定位與出價(jià)，各項(xiàng)互相平衡，讓點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)達(dá)到最大的效果。

2、選擇合適的連接頁(yè)面，提高鉆石展位的投放價(jià)值。

3、無(wú)線位置的重點(diǎn)投放。

4、達(dá)摩盤后臺(tái)的人群建立，dmp定向的應(yīng)用。

5、分析行業(yè)大數(shù)據(jù)，并結(jié)合自身店鋪，定位好投放時(shí)間段，提高鉆石展位的投放效果。

小而美的店鋪，鉆展大效果呈現(xiàn)。通過(guò)鉆展，為店鋪帶來(lái)更多的流量和品牌宣傳。是店鋪在激烈的淘寶浪潮中，迎浪而起。

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