一、前言

每一個(gè)營銷熱期過后，就會帶來一個(gè)冷淡期，而再遭遇到換季的變化，就是淘寶的“冰川期”了，淘寶的“冰川期”最為明顯的時(shí)間，就是618大促后的六七八三個(gè)月份，其中7月份就是最嚴(yán)重的淡季。有些掌柜選擇養(yǎng)精畜銳，等到八月中旬再開始秋季一戰(zhàn)直到雙十一雙十二，有些掌柜選擇運(yùn)籌帷幄，搶占市場，在淡季的時(shí)候?yàn)橥句亯|好，贏在起跑線上。很多掌柜在淡季，為了節(jié)省成本，往往“拋棄”了直通車和鉆展推廣，但如果想要在淡季做好旺季的鋪墊，這些引流工具還是可以發(fā)揮極大的作用，今天，我們將車鉆結(jié)合，掀起內(nèi)衣淡季的大作戰(zhàn)。

二、大作戰(zhàn)計(jì)劃

1、知己知彼

（1）行業(yè)分析

從文胸的行業(yè)數(shù)據(jù)分析可以看到，文胸的行業(yè)是趨向于下滑的趨勢，人群的搜索熱度在持續(xù)的下滑，所以，淡季的文胸市場，面臨最大的問題，就是流量的問題。而流量也是導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的一個(gè)非常重要的原因，因此，淡季的文胸運(yùn)營，不單是針對轉(zhuǎn)化問題，應(yīng)該治標(biāo)治本，從流量渠道出發(fā)。


從行業(yè)的客單價(jià)分布上看，20元到300元這個(gè)價(jià)格區(qū)間的及成交量是最大的，而其中50-100個(gè)的成交最高。而在淘寶搜索中分析，接近一半的搜索人群對92元到265元價(jià)位的價(jià)格消費(fèi)是熱度是最高的。


分析行業(yè)的品牌情況，其中南極人、婷美、古今的成交情況是最高的，可以分析整個(gè)行業(yè)的品牌成交熱度，找到和店鋪相類似的品牌，樹立標(biāo)桿，按照目標(biāo)進(jìn)行店鋪的沖刺。


可以得知文胸類目下，是以18-34歲，這一年齡段的女性用戶為主的，以醫(yī)務(wù)人員、白領(lǐng)、公務(wù)員這三類職業(yè)的喜好在網(wǎng)上購買文胸，其中以白領(lǐng)的人數(shù)最多。而這部分用戶中，有兩個(gè)突出的特點(diǎn)分別是：愛美、愛吃零食。

（2）店鋪分析　

店鋪近30天成交金額，其中無線端占比高達(dá)81%，并且無線端的支付轉(zhuǎn)化率也是明顯高于PC端。　　

店鋪的客單價(jià)在43元以上，是比較符合行業(yè)的熱搜價(jià)位，所以總體的人群覆蓋是比較大的，且店鋪的整體的下單轉(zhuǎn)化率仍然需要提升。

店鋪總體的流量以及成交主要集中在東南部地區(qū)以及中部地區(qū)，因此總體可以往這些地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)引流，提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化率。

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