開(kāi)淘寶店很多的賣家都想上淘寶的各種活動(dòng)，每天報(bào)名，但是大家要想想，淘寶上有那么多的商家，報(bào)活動(dòng)的都擠破了頭，想報(bào)上一個(gè)肯定不容易，所以店鋪本身還是要做一些小活動(dòng)來(lái)，比如說(shuō)新品、清倉(cāng)、節(jié)日、老客戶活動(dòng)等等，活動(dòng)可以集聚流量，提升店鋪人氣，提升客單價(jià)。今天先來(lái)說(shuō)說(shuō)新品和清倉(cāng)。

一、新品

針對(duì)新品我們有很多的促銷方式，下面列舉了一些常用的促銷方式，希望能夠幫助到大家針對(duì)新品可以有6種促銷方式的：

1、打折

新品前期幾乎沒(méi)什么銷量，我們可以通過(guò)一定的折扣優(yōu)惠來(lái)積累銷量，或者通過(guò)階梯式打折促銷的形式。根據(jù)寶貝利潤(rùn)高低，實(shí)行到達(dá)一定的銷量階段配合不同的折扣力度。既能滿足銷量的積累，也能逐步降低促銷力度。

比如說(shuō)，銷量為0~100，5折成本銷售，銷量為100~200，6折低利潤(rùn)成交，銷量200~300，6.5折促銷，銷量300以上，7折銷售或新品上市，0利潤(rùn)銷售，銷量每滿百提價(jià)2元，xx銷量封頂

2、預(yù)售

這個(gè)主要是為了提升收藏量，給店鋪積攢人氣：在詳情頁(yè)中設(shè)定預(yù)售時(shí)間，并注明在預(yù)售期結(jié)束之前對(duì)寶貝進(jìn)行收藏，在寶貝開(kāi)始銷售的時(shí)候就可以打折、或者送優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費(fèi)等。在寶貝開(kāi)售的前多少名也有相應(yīng)的優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費(fèi)等。這樣可以提升銷量。

3、包郵

這個(gè)慣用的手段小編就不想多講了，不過(guò)需要注意的就是：

（1）先把店內(nèi)的產(chǎn)品分為幾個(gè)部分，如：引流產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品，分好之后，然后著重推廣引流產(chǎn)品，加大產(chǎn)品權(quán)重，然后產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，利潤(rùn)產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品等等，配合營(yíng)銷活動(dòng)，利用推廣策略，加大產(chǎn)品的性價(jià)比。

（2）引流產(chǎn)品和邊緣的產(chǎn)品主要用來(lái)各種的營(yíng)銷活動(dòng)，店鋪本身的，淘寶類目的，以及淘寶平臺(tái)的。然后檢測(cè)流失顧客，優(yōu)先通知這部分人。

（3）利潤(rùn)產(chǎn)品盡量不要去折扣促銷，而主要用來(lái)建立穩(wěn)固的回頭客系統(tǒng)，防止本身最有含金量的2次以上（含2次）購(gòu)買的回頭客流失。

4、前十優(yōu)惠

這個(gè)是很多店長(zhǎng)常用的手段，新品促銷前十或前幾十優(yōu)惠，比如說(shuō)包郵或半折成交；送小禮品、優(yōu)惠卷并成為店鋪VIP會(huì)員。或前幾十位購(gòu)買者，隨機(jī)抽取幾位免單買家，并公開(kāi)免單帳號(hào)名（體現(xiàn)公平性），店鋪活躍起來(lái)，也能引來(lái)很多流量。

5、反季

（1）別以為反季產(chǎn)品不好賣，這個(gè)時(shí)候最合適做“搭配套餐”，將反季的產(chǎn)品跟新品進(jìn)行合理的搭配，同時(shí)對(duì)新品進(jìn)行打折，這樣既可以清倉(cāng)有可以帶動(dòng)新品的銷量。

（2）在全店中購(gòu)買反季的產(chǎn)品后再購(gòu)買新品均可享受優(yōu)惠（如：買一件反季產(chǎn)品多少元就可以購(gòu)買新品、第二件半價(jià)等）。 起到一個(gè)相互帶動(dòng)的效果。

6、生日

這個(gè)主要是為了維護(hù)好老顧客，充分讓老顧客得到尊重，讓老客戶成為店鋪忠實(shí)的粉絲，每年生日都與我們一起度過(guò)，同時(shí)成為新品消費(fèi)的首批客戶，通過(guò)利用老客戶生日，給到新品優(yōu)惠（生日營(yíng)銷）

二、清倉(cāng)

清倉(cāng)在實(shí)體店里，常常會(huì)看到，那么網(wǎng)上店鋪我們?cè)撊绾吻鍌}(cāng)呢？

1、團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)：買家自行組團(tuán)，人數(shù)達(dá)標(biāo)后，給予一定的折扣，清倉(cāng)降價(jià)的幅度。

方法：1.先注冊(cè)為店鋪的會(huì)員2.向賣家提交需購(gòu)買的寶貝及數(shù)量3.賣家根據(jù)人數(shù)設(shè)置折扣4.確定后下訂單5.收貨后給到好評(píng)，并可獲得對(duì)應(yīng)的店鋪優(yōu)惠卷。

2、滿就送

這個(gè)根據(jù)顧客購(gòu)買的金額多少設(shè)定送多少，比如說(shuō)：買100送10塊，滿200送15等等，這個(gè)根據(jù)自己店鋪的情況來(lái)設(shè)定。

3、包郵

根據(jù)店鋪的客單價(jià)，設(shè)置好清倉(cāng)包郵的區(qū)間?？梢葬槍?duì)性的給到清倉(cāng)價(jià)9.9包郵19.9包郵29.9包郵等臨界包郵方式。

4、滿就減

滿就減現(xiàn)金(滿100減20)；滿就免郵，滿就換購(gòu)，滿減寶貝，根據(jù)店鋪目前的客單價(jià)，比如現(xiàn)在店鋪的客單價(jià)是100元，可以設(shè)置滿148減10元或198減20元，這樣可以提升店鋪清倉(cāng)低谷銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，增加店鋪購(gòu)物樂(lè)趣

5、買老送新（換季）

買清倉(cāng)產(chǎn)品加購(gòu)新品五折優(yōu)惠，搭配套餐。

適時(shí)的給店鋪?zhàn)鱿嚓P(guān)的小活動(dòng)，不僅能活躍店鋪，還能給店鋪帶來(lái)不少的流量，回頭客等等，不要老想著開(kāi)淘寶店很難，天天追問(wèn)別人如何開(kāi)淘寶店，這些都不是問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)還是要自己慢慢積累的！

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