今年四月份開始帶一個廚房電器類目的天貓店，店鋪是傳統(tǒng)線下品牌的代理商，定制了一款特供產(chǎn)品，需要在短時間內(nèi)快速引爆。

下面就說一下這個單品爆款是如何快速打造的。

第一步，裝修，我們的主營是廚房家電類目下的養(yǎng)生壺系列，產(chǎn)品也是陶瓷形式的電煎藥壺，所以首頁的裝修比較古樸、雅致，貼合中國傳統(tǒng)文化以及養(yǎng)生文化，同時也比較符合該產(chǎn)品所代表的文化背景。

還有就是詳情頁的裝修，詳情頁的裝修也延續(xù)了首頁的風(fēng)格，運(yùn)用了一些傳統(tǒng)化的場景圖，并對產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行了一定的挖掘，主要是產(chǎn)品的一些基本功能闡述，還有就是自己產(chǎn)品的市場定位以及將來要主推的關(guān)鍵詞宣傳，要滿足前期客戶基本的需求。

第二步，寶貝上新破零，積累一定銷量和評價，寶貝有銷量和好評會給搜索到你寶貝的買家一種信任感和安全感，讓買家下單無后顧之憂。

第三步，活動，選擇合適的活動沖一下銷量，如何選擇合適的活動呢？

首先就是市場分析，因為是新品，官方活動的通過率比較低，就考慮第三方的活動，從流量角度看，首選的是折800和卷皮，因為折800把產(chǎn)品的價格壓得比較低，所以就準(zhǔn)備上卷皮活動，同時我了解到我家的這款煎藥壺在卷皮上活動的次數(shù)比較少，所以對卷皮活動抱有較高的期望。

活動的前期準(zhǔn)備，一個是針對店內(nèi)產(chǎn)品做了個關(guān)聯(lián)營銷，另一個就是活動預(yù)熱，包括活動氛圍的營造，包括logo的懸掛，品牌的優(yōu)勢等?；顒拥慕Y(jié)果還是比較不錯的，通過這次卷皮活動，單品的銷量從十幾個達(dá)到了接近500個，整個活動的銷量接近500臺，活動的效果基本上達(dá)到預(yù)期。下面是活動期間單品的流量，

從表上可以看出，活動第一天單品的訪客在3550，銷售額是在20142元。通過這次活動，我們首先積累了大量的銷量，另外就是更加深入的了解了煎藥壺這個產(chǎn)品的購買人群。還有通過這一次活動，這款單品的排名得到了提升。

第四步，直通車推廣，這款單品在活動期間配合了直通車推廣，直通車的推廣一開始關(guān)鍵詞上的比較少，主要以品牌詞和一些較大的詞為主，活動期間產(chǎn)品的價格比較低，所以對直通車的投入也比較大，以高出價引流，配合同時進(jìn)行的活動，效果還是比較可觀的，

第五步，活動后的推廣，活動結(jié)束后，對那些收藏和加購物車的人群做一下重點(diǎn)的營銷，會員關(guān)系管理重點(diǎn)做一下，同時，從活動中發(fā)現(xiàn)運(yùn)營工作的不足，關(guān)聯(lián)是否到位，搭配是否合理，詳情頁的平均停留時間是否正常以及跳失率是否居高不下等，針對出現(xiàn)的問題及時的做好后續(xù)的優(yōu)化，這是該產(chǎn)品現(xiàn)在的情況。

最近30天的銷售額情況。

因為產(chǎn)品質(zhì)量比較好，加上產(chǎn)品是線下的知名品牌，有一定的先天優(yōu)勢，市場需求量也比較大，所以通過活動配合付費(fèi)推廣的方法還是比較可行的。

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