直通車(chē)是很多賣(mài)家都急于去做的付費(fèi)推廣方式，但是你有真正了解直通車(chē)嗎？

關(guān)于淘寶天貓直通車(chē)是什么，它的優(yōu)勢(shì)，扣費(fèi)原來(lái)及公式和作用。我們今天來(lái)給大家基礎(chǔ)知識(shí)普及下。

直通車(chē)是什么？

官方說(shuō)明淘寶天貓直通車(chē)是一款幫助淘寶天貓賣(mài)家推廣商品/店鋪的營(yíng)銷(xiāo)工具。但個(gè)人認(rèn)為直通車(chē)就是一把雙刃劍，關(guān)鍵還是要看自己如何去運(yùn)用好，玩得好就是一個(gè)賺錢(qián)工具，玩不好也是白搭。

直通車(chē)的優(yōu)勢(shì)：

1.門(mén)檻低：相對(duì)于鉆石展位，聚劃算等，直通車(chē)門(mén)檻較低；

2.流量靈活精準(zhǔn)：可以通過(guò)控制關(guān)鍵詞出價(jià)，展現(xiàn)位置，日限額，投放地域，時(shí)間段，平臺(tái)等靈活調(diào)節(jié)流量大小和精準(zhǔn)度；

3.效果數(shù)據(jù)透明：直通車(chē)后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)表相對(duì)于其它付費(fèi)推廣本身官方提供的數(shù)據(jù)后臺(tái)公開(kāi)透明，而且功能強(qiáng)大，即時(shí)性也很強(qiáng)，而且它是完全免費(fèi)的，數(shù)據(jù)分析只用官方后臺(tái)就可以解決了。這點(diǎn)也是楚瀟野最喜歡的；

4.其它（肯定還有其它優(yōu)勢(shì)的，只是楚瀟野認(rèn)為前面三點(diǎn)是最重要的）。

直通車(chē)的扣費(fèi)原理：

淘寶天貓直通車(chē)是按CPC(CostPerClick)收費(fèi)，即，按點(diǎn)擊收費(fèi)，展現(xiàn)不收費(fèi)。

以下來(lái)自淘寶天貓官方：

買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝就會(huì)在淘寶直通車(chē)的展現(xiàn)位上相應(yīng)出現(xiàn)。當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊您推廣的寶貝時(shí)，您才需付費(fèi)，淘寶直通車(chē)才會(huì)進(jìn)行相應(yīng)扣費(fèi)。根據(jù)您對(duì)該關(guān)鍵詞設(shè)置的價(jià)格，淘寶直通車(chē)的扣費(fèi)均小于或等于您的關(guān)鍵詞出價(jià)。

直通車(chē)扣費(fèi)公式（直通車(chē)怎么收費(fèi)）：

以下來(lái)自淘寶天貓官方：

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元

因此，您的質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低。扣費(fèi)最高為您設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，將按您的實(shí)際出價(jià)扣費(fèi)。

注意：請(qǐng)記住上面的公式。請(qǐng)記住上面的公式！請(qǐng)記住上面的公式！重要的事情說(shuō)三遍。上面的公式非常重要，可以說(shuō)整個(gè)直通車(chē)的推廣優(yōu)化都是基于這條公式，淘寶天貓直通車(chē)一直在更新升級(jí)，然而上面的這條公式一直沒(méi)變，它就像是直通車(chē)優(yōu)化的真理通式一存在。就像數(shù)學(xué)里定義的1+1=2一樣，它是由官方定義的，不容質(zhì)疑，無(wú)法更改，透過(guò)這個(gè)公式我們可以知道你的出價(jià)，你的質(zhì)量得分，和下一名的出價(jià)，下一名的質(zhì)量得分都影響著點(diǎn)擊扣費(fèi)。這個(gè)公式看似簡(jiǎn)單，其實(shí)他蘊(yùn)含了付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的大道理，自己可以感受一下。

直通車(chē)的作用：

淘寶天貓賣(mài)家可以設(shè)置淘寶天貓直通車(chē)的關(guān)鍵詞出價(jià)，店鋪推廣，定向推廣投放等，將寶貝、店鋪和特定的商品活動(dòng)頁(yè)面在展現(xiàn)位上呈現(xiàn)給目標(biāo)買(mǎi)家，讓寶貝和店鋪得到更多的展現(xiàn)曝光，引導(dǎo)買(mǎi)家點(diǎn)擊獲取的流量。最終的目的是達(dá)成穩(wěn)定成交，提高銷(xiāo)量，提高評(píng)價(jià)等店鋪數(shù)據(jù)，從而使店鋪穩(wěn)定發(fā)展正常運(yùn)營(yíng)。很多人都說(shuō)直通車(chē)的目的是引流，是流量工具，這么說(shuō)是沒(méi)問(wèn)題的，但是有些人確沒(méi)有考慮成交轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，認(rèn)為只要把流量引進(jìn)來(lái)就可以了，或者先把流量引進(jìn)來(lái)，之后再說(shuō)。然而所有的付費(fèi)推廣（除了公益廣告）最終的目的都是一樣的，就是希望通過(guò)付費(fèi)推廣提高曝光，然后影響消費(fèi)者，造成即時(shí)購(gòu)買(mǎi)，或短時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，或長(zhǎng)時(shí)間的購(gòu)買(mǎi)，最終盈利。

即時(shí)的購(gòu)買(mǎi)，就是買(mǎi)家看到廣告之后立刻產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)行為；

短時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，就是買(mǎi)家看到廣告之后，沒(méi)有立即購(gòu)買(mǎi)，而是先通過(guò)收藏等行為，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，幾個(gè)小時(shí)，或者幾天思考之后，才產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)行為；

長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，就是買(mǎi)家看到廣告之后，沒(méi)有立即購(gòu)買(mǎi)，而是先通過(guò)收藏等行為，經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)時(shí)間，幾個(gè)星期，甚至幾個(gè)月才產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)行為。

所有不考慮成交轉(zhuǎn)換，只考慮引入流量的淘寶天貓直通車(chē)投放都是耍流氓！所以直通車(chē)并不僅僅是流量工具。成交轉(zhuǎn)換又涉及到很多的問(wèn)題，產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力，店鋪本身競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品拍照?qǐng)D片質(zhì)量，美工優(yōu)化，客服服務(wù)等等這些都涉及到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問(wèn)題，那么淘寶天貓直通車(chē)推廣車(chē)手的主要職責(zé)是什么？確保引入的流量是精準(zhǔn)，合適店鋪的，然后其他問(wèn)題需要產(chǎn)品問(wèn)題，店鋪問(wèn)題，圖片問(wèn)題等等需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)去配合解決。

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