進入十月份淘寶網(wǎng)店賣家們就開始了年底大促的準(zhǔn)備。大大小小的促銷活動應(yīng)接不暇，如何在每次促銷活動中都大獲全勝？這不僅要做好六方面工作還要選擇好促銷工具。

今天，我們將從需求定位、后方準(zhǔn)備、活動策劃、吸引新客戶、提升轉(zhuǎn)化、吸引老客再消費6方面，分別進行操作講解及工具推薦。

快到年底了，各行各業(yè)的黃金期均已來臨，線下線上促銷戰(zhàn)已經(jīng)開打，一年到頭能賺多少錢，主要還是看年底這幾個月的表現(xiàn)了！去年淘寶雙十一大促，親臨那場大促的人都知道只能用一個字來形容:“爆”！旺旺爆多、訂單爆漲、商品爆倉……….總之，一切都是火爆的場面。有的賣家當(dāng)天晚上3點銷售額就突破500萬，店鋪首頁訂單數(shù)據(jù)實時刷新不斷暴增！也有的賣家未做好準(zhǔn)備，11月10號晚上12點就開始手忙腳亂，客服來不及響應(yīng)、活動詳情未說明到位、購物車未設(shè)置好需要后臺改價、商品被拍完來不及補倉、快遞發(fā)不出去頻繁遭賣家投訴、退款流程不順暢等諸多問題全部暴露出來。

如果說店鋪成為皇冠、金冠賣家有很多轉(zhuǎn)折點的話，大促則是其中重要的一個。有的店鋪通過大促賺到錢還讓店鋪上了個軌道良性發(fā)展，而也有的店鋪因準(zhǔn)備不當(dāng)直接被突從天降的大量訂單砸死，被投訴、被退款、被差評直接導(dǎo)致店鋪信用下降甚至進入惡性循環(huán)通道憋屈死。由此可見，大促前的準(zhǔn)備工作尤為重要，賣家在大促中需要做足做精哪些工作才能應(yīng)付自如呢？

如下圖所示，淘助手將從活動需求定位、活動策劃、后方準(zhǔn)備、流量引入、提升轉(zhuǎn)化率、刺激再消費等多方面與大家一起來探討年底大促銷準(zhǔn)備工作。

1、需求定位

需求定位不同，準(zhǔn)備自然不同，各家店根據(jù)自身的情況事先設(shè)定了不同的目標(biāo)，諸如打造爆款、培育老客戶、吸引新客戶、強化品牌影響力、清倉甩賣等各有所想。甚至于有店主希望通過大促來練兵，提升店鋪的軟實力水平。

若是以打造爆款為主，在大促前此款寶貝就需要預(yù)熱，成為店鋪引流款或暢銷款，等大促時再設(shè)置醒目、刺激購買的宣傳標(biāo)語和心動價格，并在大促過程中實時更新直播爆款商品銷售狀態(tài)。再以吸引新客戶為例，著重點應(yīng)放在如何將訪客轉(zhuǎn)化為店鋪會員，諸如滿多少贈送VIP權(quán)限，享有再次購買商品幾折的權(quán)利。或是一些小招數(shù)比如“包郵卡”將新用戶轉(zhuǎn)化為忠實用戶，下次該用戶再次購買時第一反應(yīng)是已經(jīng)付費的“包郵卡”店鋪。當(dāng)然，老客戶對一些成熟的店鋪賣家更為重要，開發(fā)一個新客戶的成本和維護8個老客戶的成本相抵。培育老客戶，降低推廣成本，銷售量穩(wěn)定增長是通往大賣家的必經(jīng)之路。比如可以用工具“促銷百寶箱”的店鋪積分系統(tǒng)來維系老客戶，將老客戶的每一次進店后的消費行為和分享推廣行為轉(zhuǎn)化為積分的動力，這個積分可以在老客戶二次購買的時候抵現(xiàn)使用，刺激老客戶的回頭購買和幫助店鋪主動做微博分享推廣。

分享后買家就獲得事先設(shè)置好的積分，并再后續(xù)購買中抵現(xiàn)使用。

2、后方準(zhǔn)備

兵馬未到，糧草先行！在這樣一場大規(guī)模的促銷活動中，選擇活動商品無疑是重中之重，一款符合當(dāng)前消費需要的商品無疑會給促銷活動增添無限光彩。那商品準(zhǔn)備將從哪些方面著手呢？如下圖所示：

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本文來源： 網(wǎng)店如何選好促銷工具做好促銷