想不想知道，你賺了多少？能賺多少？什么決定你的收入？現(xiàn)給出一張自制小圖……

　 可見您的收入是由訪客數(shù)、全店轉(zhuǎn)換率、客單價(jià)、固定成本和可變成本決定的。其中我對固定成本和可變成本做一下個(gè)人理解的解釋，其它的參數(shù)指標(biāo)還望自己去消化。

　　固定成本：顧名思義，你開網(wǎng)店必須投入而又很難降低的成本。如消保、電腦、倉庫等。

　可變成本：就是你做一下優(yōu)化就能降低，從而提高收入的成本。如快遞費(fèi)，當(dāng)您的量起來后，和快遞公司談?wù)劊阋艘辉看罅艘彩遣簧馘X(⊙o⊙)哦。還有一個(gè)值得重視的可變成本是貨源問題，優(yōu)化貨源，好的貨源這個(gè)成本的降低可不是一點(diǎn)點(diǎn)的收益(⊙o⊙)哦！

　二者區(qū)別：固定成本和可變成本是相對的(⊙o⊙)哦，有的人可能會說，怎么說電腦是固定成本呢，也可以變化啊？我買臺便宜點(diǎn)的不是也能降低成本嗎？對，這樣也能降低成本；但是電腦這東西你只有一次降低成本的機(jī)會(⊙o⊙)哦，即使是擴(kuò)大業(yè)務(wù)，那也最多再有一兩次機(jī)會。像快遞費(fèi)，快遞費(fèi)每單能少一元，這可是長期能少的東西。

　　體檢

　思路： 參數(shù)指標(biāo)和行業(yè)對比，看看自己的目標(biāo)，看看空間；參數(shù)指標(biāo)和同行同級別對比，看看自己是不是生病了。

　具體操作：進(jìn)入量子統(tǒng)計(jì)→ 銷售分析 → 銷售總覽 → 行業(yè)經(jīng)營對比

　以其中一個(gè)指標(biāo)訪客數(shù)為例：

　 看看整個(gè)行業(yè)訪客老大——最高峰（藍(lán)色線條），訪客均值都在10萬以上，可以把這當(dāng)成最高目標(biāo)，意思也就說只要您有能力，是可以達(dá)到這效果的，月收入萬元以上是不成問題的。

　再看看整個(gè)行業(yè)訪客數(shù)的均值（綠色線條），黃色是小店的，小店與整個(gè)行業(yè)基本持平，好的時(shí)候還超過行業(yè)平均值。如果您的小店訪問均值高于平均值，那么恭喜您了，還請指教；如果你的平均訪客數(shù)小于行業(yè)均值，那么您得反思了，但也不要太緊張 ，還要看具體情況，如果你是剛開的店鋪，小點(diǎn)也正常。那到底健不健康呢，就要看和同行業(yè)同級別的店鋪比較了。上圖……

　 小店還差幾個(gè)個(gè)信譽(yù)就一鉆了，所以自不量力的選擇與1鉆的同行對比，看看同行1鉆的賣家中的訪客最高峰（可以做短期目標(biāo)(⊙o⊙)哦），這個(gè)最高峰店鋪真是佩服，均值也能達(dá)到6000以上吧！看來我還是有很大空間，要加緊學(xué)習(xí)……

　和同行同級別1鉆的賣家對比，O(∩_∩)O哈哈~還是領(lǐng)先不少的；但是剛看的最高峰還是給我了小小的打擊，個(gè)人覺得做得還不錯(cuò)，居然和同行同級別最高峰相差那么大。我得下來加緊學(xué)習(xí)和分析他……

　 結(jié)論：訪客數(shù)——小店和同行對比持平，和同行同級別對比略顯優(yōu)勢；和同行最高峰，同行同級別最高峰對比相差甚遠(yuǎn)：店鋪訪客數(shù)健康，但可以更健康！

　 同理，可以得出全店轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的健康狀況！

　　治病

　 個(gè)人治病理論是對癥下藥，還要“短板原理”，得提醒一下的是全店轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，需要在一定的訪客數(shù)基礎(chǔ)上才具有代表性。

　 癥狀一、訪客數(shù)低

　決定訪客數(shù)的關(guān)鍵因素：推廣、搜索。推廣對于一般淘寶店方法有直通車和淘寶客；搜索關(guān)鍵因素：關(guān)鍵詞、圖片、價(jià)格和銷量。看看您是那方面薄弱，都薄弱建議先優(yōu)化搜索。

　 癥狀二、全店成交轉(zhuǎn)化率低

　 決定全店轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素：引入關(guān)鍵詞與寶貝的匹配度、寶貝頁面關(guān)聯(lián)度和深度、商品本身吸引力、價(jià)格、郵費(fèi)等。可以分析上面這幾方面來找出引起轉(zhuǎn)化率低的原因。

　癥狀三、客單價(jià)低

　決定客單價(jià)的關(guān)鍵因素：寶貝價(jià)格和購買件數(shù)。寶貝價(jià)格對于賣家來講當(dāng)然是越高越好了，可是太高了賣不出去啊，我覺得價(jià)格應(yīng)該由市場來決定；那么決定客單價(jià)的關(guān)鍵因素就是購買件數(shù)了，促進(jìn)多買這就成為了店家要努力考慮的因素了。促進(jìn)多買方法有關(guān)聯(lián)營銷、活動等。（可以從平均訪問深度來看看自己店鋪的促進(jìn)做得怎么樣）

　　后續(xù)

　　用好量子統(tǒng)計(jì)，你也可以成為一個(gè)專業(yè)的店鋪醫(yī)生。特比要關(guān)注訪客數(shù)、全店轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)這三個(gè)參數(shù)指標(biāo)(⊙o⊙)哦……歡迎大家指點(diǎn)和分享自己的心得……

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本文來源： 如何用量子給自己的網(wǎng)店“體檢”