前期網(wǎng)店網(wǎng)為大家講了一些網(wǎng)店廣告推廣的思路和實例。今天，小編以夢芭莎為例，為你解析廣告投放的具體步驟和方法。

夢芭莎的廣告到處飛，尤其是國內(nèi)的各大門戶網(wǎng)站都被夢芭莎占領(lǐng)了。一個投放量如此大的企業(yè)，在其廣告投放的過程中一定有著起獨到的，有效的廣告投放方式，我們來依次分析。首先我們來看下面幾幅廣告截圖：

夢芭莎的廣告以硬廣為主，主要做成swf的動畫格式，素材2-4屏不等，最常見的是3屏。在素材的邏輯安排上，也是

典型的3段論：

第一段：品類賣點 品類特征。 如2010秋冬保暖必備；最I(lǐng)N中國風(fēng)；世界頂級奢侈品牌，同步享受；商務(wù)經(jīng)典必備款等等；

第二段：主推單品賣點，單品特征。如 頂級精紡棉，舒適，保暖；大胸MM必備，高包容，高集中；英倫貴族軍裝風(fēng)衣 大氣 優(yōu)雅；頂級埃及長絨絲光棉襯衫，舒適，柔滑，透氣；等等

第三段：具有一定促銷性質(zhì)的價格。如超值搶購價，69元/套；市場參考價：1186元，超限量體驗價：399元；268=1860元等等。

從素材的制作思路上來講，夢芭莎的大多數(shù)素材都遵循以上邏輯進行制作，并且，還形成了其一定的格式模版：

第一段模版：適應(yīng)人群/時間特征+品類特點

2010秋冬 保暖必備

商務(wù)精英 經(jīng)典必備款

第二段模版：單品材質(zhì)/單品特點+利益表述/功能訴求（通常2-3點，每一點描述2-3字）

頂級精紡棉 舒適 保暖

大胸MM必備 高包容，高集中

頂級埃及長絨絲光棉襯衫 舒適，柔滑，透氣

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本文來源： 網(wǎng)店推廣如何做好廣告（二）