鉆展指的是鉆石展位，是精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，讓賣(mài)家能通過(guò)鉆展得到全面的推廣，提高曝光率，從而增加銷(xiāo)量。那么如何做好鉆展，讓鉆展素材點(diǎn)擊率飆升起來(lái)呢？下面，我們就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)不同類(lèi)型的鉆展素材的設(shè)計(jì)方案。
　　第一，促銷(xiāo)型的素材
　　促銷(xiāo)型素材，就是直白的告訴消費(fèi)者促銷(xiāo)的信息，吸引其迅速的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。這個(gè)適合在大促銷(xiāo)時(shí)間采用，以及那些定向注重折扣的人群。因?yàn)槿绻刻於夹麄髡劭?，時(shí)間長(zhǎng)了，必然導(dǎo)致視覺(jué)疲勞，購(gòu)買(mǎi)欲望下降，影響點(diǎn)擊率。
　　設(shè)計(jì)的方法：
　　1、講折扣
　　A、如果全店折扣很低，或者有一款產(chǎn)品折扣很低，可以通過(guò)全場(chǎng)幾折起、最低幾折起，或者低至幾折等說(shuō)法來(lái)吸引受眾。
　　B、如果折扣力度一般，但是店內(nèi)有個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格很低，就可以講低至幾元

　　C、如果折扣力度不大，也沒(méi)有低價(jià)位產(chǎn)品，就可以以立省多少元等表達(dá)。比如有的產(chǎn)品原價(jià)100，8折出售是80元，講8折給人的感覺(jué)力度不大，但是講立省20元，看起來(lái)是不是更有吸引力？

　　2、講贈(zèng)品
　　如果店內(nèi)折扣力度不大，但是有很多贈(zèng)品，那我們就可以以贈(zèng)品來(lái)吸引消費(fèi)者。
　　例如平時(shí)賣(mài)美妝的，一盒面膜有8片，還送小樣，加起來(lái)有十多件，這樣我們就可以說(shuō)10件贈(zèng)品免費(fèi)送。這樣寫(xiě)，在設(shè)計(jì)的時(shí)候需要注意，贈(zèng)品不是堆砌在一起，而是做成平鋪的效果，占50%-60%的版面，這樣更會(huì)給消費(fèi)者贈(zèng)品多，劃算的感覺(jué)。
　　還有，就是要突出數(shù)量和免費(fèi)送，最好再配上今日搶購(gòu)（僅限今日是不可以的，但是今日搶購(gòu)/立即購(gòu)買(mǎi)這些是可以的），目的在于讓消費(fèi)感覺(jué)占了很大的便宜，同時(shí)又怕現(xiàn)在不買(mǎi)會(huì)錯(cuò)過(guò)。很容易吸引點(diǎn)擊并且形成轉(zhuǎn)化。適合那些買(mǎi)東西比較糾結(jié)的用戶(hù)。這個(gè)方法也適合直通車(chē)圖片。
　　3、講銷(xiāo)量
　　如果既沒(méi)折扣也沒(méi)贈(zèng)品怎么辦？沒(méi)關(guān)系，如果產(chǎn)品是爆款，那就可以說(shuō)銷(xiāo)量。
采用這種方法的產(chǎn)品，一定要是爆款，否則無(wú)法到達(dá)理想效果。設(shè)計(jì)的技巧是主標(biāo)題(銷(xiāo)量)+副標(biāo)題（促銷(xiāo)）的形式，銷(xiāo)量配合折扣，消費(fèi)者更容易被打動(dòng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)非常可觀。
　　第二、品牌型素材
　　品牌宣傳的素材適合做自有品牌的店鋪，增加品牌知名度，是一個(gè)長(zhǎng)期累積的過(guò)程。
　　1、設(shè)計(jì)好口號(hào)
　　設(shè)計(jì)好自己品牌的口號(hào)，主要是強(qiáng)調(diào)店鋪的一個(gè)品牌定位，在消費(fèi)者頭腦里樹(shù)立起固有的品牌形象。
　　2、視覺(jué)
　　視覺(jué)的設(shè)計(jì)風(fēng)格要和口號(hào)相對(duì)應(yīng)，而且風(fēng)格上要保持一致?；蛘吣骋粋€(gè)元素很能代表自己的風(fēng)格，這個(gè)元素就會(huì)出現(xiàn)在所有素材上。讓消費(fèi)者一看到這個(gè)顏色或元素，就能聯(lián)想到這個(gè)品牌。
　　比如阿芙的紫色和小女孩形象，一看就想到阿芙。
　　視覺(jué)跟口號(hào)都是需要一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，燒錢(qián)很厲害，需要掂量一下自己的錢(qián)包。
　　3、正品
　　網(wǎng)購(gòu)是否正品，這是買(mǎi)家最為關(guān)心的問(wèn)題，只要解答了他們這個(gè)疑問(wèn)，那么就很有可能帶來(lái)成交。所以突出品牌的正品形象非常重要，尤其旗艦店非常適合做這類(lèi)素材來(lái)打擊同類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店。
　　有兩種方法，一種是整張素材就講我是正品，然后又專(zhuān)門(mén)的正品頁(yè)面承接流量，告訴消費(fèi)者我的為什么是在正品，如何辨別真?zhèn)?，給消費(fèi)者洗腦。另一種方法適合旗艦店用，就是在所有素材的logo后面跟上旗艦店3個(gè)字，樹(shù)立自己的官方形象。
　　第三，功效型素材

　　產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)不明顯，折扣力度也不大，但是產(chǎn)品功效很有特點(diǎn)，就適合做這種功效性素材。那么如何設(shè)計(jì)呢？我們可以參考下圖：

　　這個(gè)圖片的本身沒(méi)有太大的亮點(diǎn)，其最大的亮點(diǎn)是衣服里面毛絨的細(xì)節(jié)圖，一看就知道這件衣服是毛絨的，非常暖和的，立刻聯(lián)想到冬天來(lái)了，需要一件這樣的衣服來(lái)御寒。所以很容易吸引點(diǎn)擊。試想，如果這個(gè)加絨的賣(mài)點(diǎn)是用文字來(lái)表達(dá)，不配細(xì)節(jié)圖，是不是表現(xiàn)力就會(huì)弱很多？
　　第四，創(chuàng)意
　　想讓鉆展素材點(diǎn)擊率飆升，創(chuàng)意是必不可少的環(huán)節(jié)。雖然創(chuàng)意這個(gè)東西，比較虛幻，也很難把握，但是如果有一個(gè)好的創(chuàng)意，就能讓消費(fèi)者眼前一亮，隨時(shí)促成交易。
　　大家謹(jǐn)記，文案創(chuàng)意的關(guān)鍵不在于寫(xiě)的多華麗，而在于寫(xiě)出消費(fèi)者的內(nèi)心，能引起共鳴。
　　另外，建議一個(gè)文案做至少2個(gè)版本的設(shè)計(jì)，一個(gè)普通版本把需要講的東西講出來(lái)即可。另一個(gè)創(chuàng)意版本，發(fā)揮創(chuàng)造力去設(shè)計(jì)。這樣，即使創(chuàng)意版本的失敗了，還有普通版本的可以用，是一個(gè)安全的做法。
　　總而言之，想要讓鉆展素材點(diǎn)擊率飆升，關(guān)鍵還是要自己平時(shí)多思考，多嘗試，多總結(jié)，如此循環(huán)，就能形成一套適合自己店鋪的方法，讓鉆展發(fā)揮更好的效果。
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