淘寶賣家們慣用的一招促銷方式就是價(jià)格策略。用低價(jià)吸引買(mǎi)家的注意。但是，這是價(jià)格策略的其一，價(jià)格策略還應(yīng)包括更多的內(nèi)容。
價(jià)格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素，賣家在琢磨買(mǎi)家心理的基礎(chǔ)上要?jiǎng)?chuàng)造出種種易于買(mǎi)家接受，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格的表現(xiàn)方式。
一個(gè)買(mǎi)家會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊您的寶貝，受到三方面的因素影響：標(biāo)題、寶貝主圖和價(jià)格。下面我們就針對(duì)標(biāo)價(jià)來(lái)分析一些在淘寶商城中的技巧——
（一）價(jià)格與店鋪的定位
價(jià)格不僅是影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵因素，也是品牌以及產(chǎn)品定位的主導(dǎo)因素。很多商家會(huì)錯(cuò)誤地認(rèn)為，在網(wǎng)上購(gòu)物的買(mǎi)家都是為了購(gòu)買(mǎi)到便宜的商品而選擇淘寶的。其實(shí)不 然。目前淘寶的店鋪平均客單價(jià)在購(gòu)物高峰期時(shí)比一般線下商場(chǎng)都要高很多，因此在淘寶的買(mǎi)家的消費(fèi)能力還相當(dāng)強(qiáng)大的。
所以，不是所有商家降低利潤(rùn)都能吸引買(mǎi)家。
那么做自己的價(jià)格設(shè)置的時(shí)候需要考慮什么呢？首先，就是自己的店鋪定位以及長(zhǎng)久規(guī)劃，您的店鋪是走大眾路線？還是高品質(zhì)路線？
如果是大眾路線，您需要了解您的類目下的整體價(jià)位是怎樣的，在這個(gè)平均值上下浮動(dòng)，保證您產(chǎn)品的價(jià)格在平均價(jià)位上下浮動(dòng)，個(gè)別單品價(jià)格可以低于整體價(jià)格當(dāng)做主打促銷品。

如果是高品質(zhì)的路線，那么您需要了解您這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)群體是怎樣的？他們的最高消費(fèi)能力和基本消費(fèi)能力是怎樣？并且抓住這些消費(fèi)群體購(gòu)物的出發(fā)點(diǎn)是什么？著力重點(diǎn)把握這些要點(diǎn)，修飾性地?cái)U(kuò)大，讓買(mǎi)家注意到您的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

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本文來(lái)源： 價(jià)格策略并不僅僅是低價(jià)促銷