從論壇和豆姍、人人網(wǎng)吸收流量，無(wú)需花錢(qián)即可擁有大量零成本流量。但是很多淘寶賣(mài)家卻不會(huì)利用，不會(huì)就要學(xué)啊，跟誰(shuí)學(xué)呢？我們不妨借鑒下哈剛少俠的方法。
“你以為你躲在遙遠(yuǎn)的挪威我就吃不到你了嗎？沒(méi)用的，一款好吃的巧克力就行一個(gè)拉風(fēng)的男人.......”
哈剛少俠摘笑文案是前段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)各處來(lái)的觀光團(tuán)讓這家店鋪輕松沖上了2鉆，收藏人氣達(dá)到5.5萬(wàn)次。頓時(shí)，這種搞笑文案成了一場(chǎng)模仿秀，3D島網(wǎng)址導(dǎo)航的神文案微博被轉(zhuǎn)發(fā)了31萬(wàn)次，仙子宜岱七夕神文案橄博被轉(zhuǎn)發(fā)了1.7萬(wàn)次，一家名叫溢義雜貨鋪的模仿者用同樣的方法讓自己的一款寶貝吸引了3.5萬(wàn)次瀏覽最。這種無(wú)成本超級(jí)流蘭對(duì)于起步很難的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要如何利用起來(lái)呢?
神文案一切從簡(jiǎn)
神文案的流行說(shuō)明了顧客獵奇心理，搞笑理所有網(wǎng)民幾乎都無(wú)
法拒絕的。如果賣(mài)家想要利用這些流蘭，首先要從流呈定位說(shuō)起。
由于流量談不上精準(zhǔn)，因此賣(mài)家所告賣(mài)的產(chǎn)品就很魚(yú)要，那種顧客定位于普通網(wǎng)民的產(chǎn)品就比較容易被購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高。比如哈剛少俠售賣(mài)的巧克力和魚(yú)肝油是食品，幾乎所有進(jìn)店瀏覽的網(wǎng)民都是顧容，產(chǎn)品和流蘭的對(duì)接很直接。
此外，賣(mài)家在SKU的部署上要遵循簡(jiǎn)潔的規(guī)律，比如哈剛少俠的店鋪、滋義雜貨鋪的SKU都很少，不超過(guò)10款。這樣一來(lái)，流量的集中度就比較高。而且.神文案講究的是摘笑、有趣，因此對(duì)內(nèi)容質(zhì)益要求非常高，賣(mài)家一方面也精力有限，聚力推廣更有效。
另一方面，神文案本身出于逗趣而誕生，拋棄了常規(guī)的詳情頁(yè)的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)辭，僅僅是圍繞一個(gè)賣(mài)點(diǎn)去營(yíng)造夸張、搞笑的氛圍，因此也缺失顧客的信賴(lài)，那些價(jià)格比較高的商品，或耐用消費(fèi)品就不太適合。
放大笑點(diǎn)引流
站外推廣的有效之處在于流量的長(zhǎng)期性.比如踢爆哈剛少俠的貼子，雖然7月12日放出.但現(xiàn)在依然能斷斷續(xù)續(xù)地引流，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。如今，每天在天涯、貓撲、豆姍、人人上推廣的賣(mài)家也有很多，因此要吸引注意得靠一些技巧了。
然而，熱門(mén)版塊-般發(fā)貼、跟貼蘭巨大，很容易就出現(xiàn)秒沉，很難看見(jiàn)長(zhǎng)時(shí)間待在首頁(yè)的貼子，這時(shí)候賣(mài)家可以用直播的形式發(fā)貼。將一篇長(zhǎng)貼分成數(shù)段或者十幾部分，每3-5分鐘將后續(xù)內(nèi)容跟貼一次，讓帖子保持在一定時(shí)間內(nèi)在首頁(yè)的展現(xiàn)，否則內(nèi)容再好也無(wú)法獲得充分展現(xiàn)和關(guān)注。
值得一提的是，現(xiàn)在很多大論壇的手機(jī)瀏覽用戶(hù)很多，賣(mài)家可以在在跟帖中插播純文字內(nèi)容，讓手機(jī)用戶(hù)也有機(jī)會(huì)快速看內(nèi)容，引起手書(shū)1用戶(hù)的興趣、分享，甚至手機(jī)下單。此外.這也方便了手機(jī)用戶(hù)跟貼“標(biāo)記”，然后回到電腦上瀏覽線(xiàn)下單。
豆瓣上有很多時(shí)間延續(xù)比較久的活動(dòng)，如“把你覺(jué)得摘笑的圖片都拿出來(lái)曬曬吧，這個(gè)活動(dòng)，目前已經(jīng)有1萬(wàn)多張照片放出，每天都有很多網(wǎng)友去看摘笑圖片。滋義的常柜在活動(dòng)中找“神文案.均創(chuàng)作素材、發(fā)搞笑圖片、回復(fù)，梢上店鋪的廣告語(yǔ)“淘寶店主的奇葩文案，早上逛的笑了-天，受不鳥(niǎo)”，趁若神文案的東風(fēng)火了一把。
學(xué)著神文案，網(wǎng)絡(luò)搞笑詞和圖片信手拈來(lái)，店鋪首頁(yè)、裝演、吉鋪導(dǎo)航都加上了有趣的圖片點(diǎn)級(jí)，全店到處顯得“笑”果十足。限多網(wǎng)友逛完都覺(jué)得很好笑，順手拍州牛小商品，如拍下無(wú)任何效果的“馬屁”這一產(chǎn)品，被“無(wú)聊”的買(mǎi)家們拍下了17次。
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