大家好，我是楓息，這個(gè)是我寫(xiě)的第三篇文章了，第一篇是新手直通車(chē)操作思維，被網(wǎng)商在線千牛站內(nèi)信過(guò)，第二篇是關(guān)于今年關(guān)于之前搜索無(wú)緣無(wú)故排名靠后的原因，在派代上發(fā)表過(guò)，閱讀量瞬間破萬(wàn)。

楓息平時(shí)在微信和扣扣回復(fù)關(guān)于「解析」直通車(chē)問(wèn)題，到今天已經(jīng)有好長(zhǎng)一段時(shí)間，有些人可能知道我以前花名是誰(shuí)，微信和扣扣上都在問(wèn)我，確實(shí)以前分享比較多，以前都過(guò)去了，現(xiàn)在我叫楓息，此文原始之前講解的課件，在五月假期的時(shí)候，我整理了一下咨詢(xún)與關(guān)注的問(wèn)題，我不擅長(zhǎng)寫(xiě)文章，希望大家多多諒解支持，接下來(lái)，楓息先分享?xiàng)飨⒃瓌?chuàng)關(guān)于直通車(chē)的系列實(shí)操的文章，我精簡(jiǎn)一些精華直通車(chē)的實(shí)操操作，這篇文章寫(xiě)完之后還會(huì)接著寫(xiě)的，大家多多關(guān)注我。廢話(huà)不多說(shuō)，今天第一課，概念化總結(jié)直通車(chē)九步流程操作。

問(wèn)題一：直通車(chē)真的那么難開(kāi)么？

回答一：其實(shí)一點(diǎn)都不難。

第一種，是關(guān)于問(wèn)題解答來(lái)源（用我自己的一句話(huà)來(lái)說(shuō)：一語(yǔ)道破天機(jī)醒世名言）：楓息請(qǐng)問(wèn)直通車(chē)怎么開(kāi)，我是一個(gè)白菜？這類(lèi)的問(wèn)題我只回復(fù)一小部分，結(jié)果導(dǎo)致了有朋友覺(jué)得我狠耍大牌等，之前我是免費(fèi)做直通車(chē)咨詢(xún)的，后期發(fā)現(xiàn)真的很累，后期我就定期解答問(wèn)題。

第二種，關(guān)于直通車(chē)前期思路：有些人為何開(kāi)不好直通車(chē)，因?yàn)樗ㄎ欢ㄋ懒耍≠u(mài)家的話(huà)是受局限了，沒(méi)有明確的方向，想不出自己的思路來(lái)。這類(lèi)的問(wèn)題屬于方向定位。這個(gè)只能靠自己內(nèi)心來(lái)判斷店鋪目前需要什么？這類(lèi)問(wèn)題我也樂(lè)于解答。

一丶 直通車(chē)實(shí)操干貨分享解答

指點(diǎn)一：新車(chē)前期如何添加詞

如果是新手新車(chē)的情況下，建議先添加幾個(gè)相關(guān)性比較大的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，等這些詞點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率提升并且穩(wěn)定之后，才可以添加關(guān)鍵詞，首先先添加系統(tǒng)推薦的詞，也就是這里的詞

點(diǎn)擊立即添加選擇展現(xiàn)，點(diǎn)擊，質(zhì)量分較高的詞，這樣能帶動(dòng)計(jì)劃里的詞質(zhì)量分，第二部是添加關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些熱詞，加上去就是八九分甚至還有十分的詞。

指點(diǎn)二：新車(chē)前期點(diǎn)擊率增長(zhǎng)

添加少量的關(guān)鍵詞之后，指點(diǎn)一做好了話(huà)，然后搶占直通車(chē)前五的位置，這樣會(huì)更容易把控和優(yōu)化點(diǎn)擊率，然后需要不斷的測(cè)試直通車(chē)圖片，直到找到高點(diǎn)擊的車(chē)圖，具體參考行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都不一樣。

指點(diǎn)三：新車(chē)后期加詞方法

在直通車(chē)開(kāi)了有一段時(shí)間了，例如15天了，綜合分析直通車(chē)整體和單計(jì)劃點(diǎn)擊率，ROI的情況，重點(diǎn)分析產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，找出這些產(chǎn)出的關(guān)鍵詞的重復(fù)組詞，利用這個(gè)組詞去挖掘潛力的關(guān)鍵詞和搜索框引導(dǎo)關(guān)鍵詞，無(wú)線錦囊的詞，擴(kuò)展產(chǎn)出轉(zhuǎn)化的詞表。

指點(diǎn)四：新車(chē)調(diào)價(jià)降價(jià)策略

新車(chē)開(kāi)始都是價(jià)格很好的，建議是行業(yè)平均出價(jià)的1.2倍左右，如果需展現(xiàn)量大的話(huà)，就廣泛匹配，如果不需要就改成精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)匹配養(yǎng)詞會(huì)更快的一點(diǎn)，根據(jù)類(lèi)目的，我是擅長(zhǎng)服飾類(lèi)目。注：前期可能展現(xiàn)少，甚至沒(méi)有點(diǎn)擊，但是一定要穩(wěn)住，根據(jù)倆天之后的數(shù)據(jù)去優(yōu)化。

指點(diǎn)五：新車(chē)前期真的做不到產(chǎn)出比么？

前期可以做到產(chǎn)出比的，大家看以下圖片

你們開(kāi)的時(shí)候也會(huì)遇到這種情況，展現(xiàn)少，點(diǎn)擊少，但是也有成交，這個(gè)是女裝直通車(chē)一個(gè)新店新手操作的，之前數(shù)據(jù)很差，而且點(diǎn)擊率只有0.1%，點(diǎn)擊沒(méi)有，然后咨詢(xún)我就指點(diǎn)兩招，指點(diǎn)后的數(shù)據(jù)還沒(méi)有到24小時(shí)呢，有些人覺(jué)得很差，不過(guò)對(duì)于新車(chē)手賣(mài)家做到這樣的數(shù)據(jù)以及很不錯(cuò)了，今天開(kāi)心的來(lái)找我，只要穩(wěn)一切都能解決問(wèn)題，有些人看見(jiàn)直通車(chē)數(shù)據(jù)差，就很慌亂不知道如何優(yōu)化了。。。。。。。。。。。

二丶 楓息操作直通車(chē)的概念思維

直通車(chē)我會(huì)分為五個(gè)進(jìn)程，而且每個(gè)階段都會(huì)有不同的指標(biāo)，只要按時(shí)努力在不同的進(jìn)程完成對(duì)應(yīng)的工作指標(biāo)，一般情況下直通車(chē)開(kāi)起來(lái)非常穩(wěn)定，而且權(quán)重也高一些。

第一進(jìn)程：選款與側(cè)款進(jìn)程

操作方法：一個(gè)產(chǎn)品需要市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，產(chǎn)品基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測(cè)試，產(chǎn)品收藏，產(chǎn)比基礎(chǔ)銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)反饋測(cè)試效果判斷。

第二進(jìn)程：提升與控制點(diǎn)擊率穩(wěn)定進(jìn)程

操作方法：出價(jià)搶占前五排位，設(shè)計(jì)創(chuàng)意車(chē)圖，添加相關(guān)性詞較大的關(guān)鍵詞，不斷的去優(yōu)化。

第三進(jìn)程：關(guān)鍵詞的培養(yǎng)測(cè)試

操作方法：主要真準(zhǔn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的提前培養(yǎng)，以及反季詞的培養(yǎng)同行，季節(jié)熱詞需要提前添加并鎖定位置，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

第四進(jìn)程：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化進(jìn)程

操作方法：關(guān)鍵詞不斷優(yōu)化，降價(jià)優(yōu)化，添加關(guān)鍵詞，刪除三天無(wú)點(diǎn)擊率的詞操作等。

三丶 楓息原創(chuàng)直通車(chē)九步流程操作步驟策略

第一步：方向

操作前期問(wèn)題：

對(duì)直通車(chē)有多了解？

把直通車(chē)當(dāng)做什么？

開(kāi)直通車(chē)前期目的是什么，后期的目的又是什么？

操作重點(diǎn)：我先說(shuō)中小賣(mài)家前期開(kāi)車(chē)的方向，中小賣(mài)家很多都選擇了ROI所謂的產(chǎn)出比，其實(shí)靜下心來(lái)仔細(xì)的想一想就知道了，為何做不好直通車(chē)，之前我說(shuō)過(guò)前期方向定位錯(cuò)了，沒(méi)有展現(xiàn)就是沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有點(diǎn)擊哪來(lái)的產(chǎn)出比，有一部分中小賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)不敢出價(jià)高，怕，我不知道怕什么，直到有幾個(gè)賣(mài)家咨詢(xún)我的時(shí)候我才知道，原來(lái)是推廣費(fèi)用，其實(shí)每天的推廣費(fèi)用不花費(fèi)出去，很難有產(chǎn)出比，新車(chē)方向就是展現(xiàn)與點(diǎn)擊量，其他不要去想什么產(chǎn)出比。舉例：一個(gè)新店讓我操作直通車(chē)，前期我必須要展現(xiàn)與點(diǎn)擊，可能有些人不知道為什么，原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有展現(xiàn)何來(lái)的點(diǎn)擊，沒(méi)有點(diǎn)擊你怎么知道產(chǎn)品適不適合市場(chǎng)等丶丶丶丶丶丶達(dá)到我自己想要的數(shù)據(jù)之后我才去優(yōu)化產(chǎn)出比丶丶丶丶丶就這么簡(jiǎn)單！

第二步：選款

操作重點(diǎn)：產(chǎn)品要符合淘寶的市場(chǎng)，性?xún)r(jià)比偏高，然后可以利用直通車(chē)去側(cè)款，生意參謀訪客量，直通車(chē)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等來(lái)判斷。

1. 熱銷(xiāo)產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)分析

我們要做一個(gè)爆款，要順勢(shì)而為，不要逆勢(shì)而為，思維要逆向思考，而這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)較大，有一定的特征產(chǎn)品更容易打爆。

2. 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

自己店鋪的產(chǎn)品款式，質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)格，內(nèi)頁(yè)等是否有優(yōu)勢(shì)，做一個(gè)表格列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析他們各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)，在結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，尋找突破口。

3. 爆款基礎(chǔ)如何去打造？

通常爆款的點(diǎn)擊率一般都不會(huì)低，所以針對(duì)爆款測(cè)試的前期，創(chuàng)意圖片設(shè)計(jì)再?zèng)]有經(jīng)過(guò)任何優(yōu)化的情況下，也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)文案的時(shí)候，它的基礎(chǔ)點(diǎn)擊率一般也能達(dá)到行業(yè)的平均水平，如果某一個(gè)寶貝一開(kāi)直通車(chē)點(diǎn)擊率卻在0.5%以下徘徊，一般都不具備爆款的原因。

4. 產(chǎn)品成交數(shù)據(jù)分析

直通車(chē)打造爆款的測(cè)試前期的產(chǎn)品，利用直通車(chē)引流后，如果咨詢(xún)量較多或者收藏較多等，后期慢慢也會(huì)有成交的，這樣的款式一般潛力非常大，恰恰相反，針對(duì)測(cè)試款，如果引入大量的流量進(jìn)來(lái)，卻沒(méi)有人咨詢(xún)或者其他，這個(gè)產(chǎn)品就要放棄了。

5. 產(chǎn)品售后反饋數(shù)據(jù)分析

產(chǎn)品賣(mài)出去之后，用戶(hù)反饋好，退貨率低，這樣的產(chǎn)品打爆之后沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)，如果相反，這個(gè)爆款就會(huì)半路夭折了。

第三步：直通車(chē)基礎(chǔ)設(shè)置

操作重點(diǎn)：前期根據(jù)類(lèi)目店鋪來(lái)設(shè)置范圍偏小偏精準(zhǔn)，后期設(shè)置范圍偏廣泛人群投放，大量吸收。

1丶 日限額設(shè)置

點(diǎn)擊率測(cè)試前期，可以設(shè)置偏少一點(diǎn)（中小賣(mài)家）先測(cè)試數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)測(cè)試好了之后，根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)正式推廣在根據(jù)自己情況來(lái)設(shè)置日線額。

2丶 投放時(shí)間設(shè)置

如果有一些基礎(chǔ)的店鋪，需要根據(jù)店鋪里的時(shí)間來(lái)設(shè)置，如果沒(méi)有基礎(chǔ)就按照行業(yè)的時(shí)間高峰，合理設(shè)置折扣就可以啦。

3丶 投放平臺(tái)

前期我建議先投放站內(nèi)PC，無(wú)線，后期數(shù)據(jù)好了再開(kāi)定向，站外，不然前期一起開(kāi)的話(huà)，會(huì)影響直通車(chē)計(jì)劃慢速成長(zhǎng)權(quán)重等方面。

4丶 投放地區(qū)設(shè)置

先分析你的產(chǎn)品適合什么地區(qū)，哪些地區(qū)需求量比較大，哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率比較高，根據(jù)分析出來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行加大投放，效果會(huì)更好一點(diǎn)。

第四步：直通車(chē)多渠道尋找詞

操作重點(diǎn)：不要單一的渠道挖掘詞，多種渠道去挖掘詞，進(jìn)行篩選。

1丶 直通車(chē)產(chǎn)品相關(guān)的詞

找詞的方法有很多，淘寶搜索下拉框，手機(jī)淘寶錦囊，數(shù)據(jù)魔方，淘寶排行榜等來(lái)挖掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞

2丶 篩選直通車(chē)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

開(kāi)車(chē)之前，建議不要一次性添加很多關(guān)鍵詞，跟產(chǎn)品相關(guān)性比較大的詞，大約在五個(gè)到十個(gè)關(guān)鍵詞就可以了。

3丶 直通車(chē)添加關(guān)鍵詞

經(jīng)過(guò)自己的努力篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞添加直通車(chē)計(jì)劃里，前期選五個(gè)添加，穩(wěn)定之后再添加關(guān)鍵詞，如果你需要展現(xiàn)的話(huà)就要選擇廣泛匹配，如果不需要就選精準(zhǔn)匹配，基礎(chǔ)得分如果在某個(gè)時(shí)間內(nèi)還沒(méi)有增長(zhǎng)的話(huà)，那就先刪除隔幾天在添加進(jìn)去，基礎(chǔ)得分要保持在八分以上。

第五步：產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化

操作重點(diǎn)：產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化，對(duì)與目前來(lái)說(shuō)優(yōu)化流量精準(zhǔn)，為了轉(zhuǎn)換效果更好。

1丶 產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)優(yōu)化

賣(mài)家要知道自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在哪里，提煉優(yōu)秀文案，參考同行店鋪分析他們的內(nèi)頁(yè)，然后整合這些優(yōu)秀的文案，組合成自己的產(chǎn)品文案，效果會(huì)更好一點(diǎn)。

2丶 產(chǎn)品價(jià)格定位

先看看同款的產(chǎn)品，根據(jù)自己的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行價(jià)格定位。

3丶 產(chǎn)品店鋪基礎(chǔ)銷(xiāo)量

新品一定要有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量再用直通車(chē)去推廣 ，這樣轉(zhuǎn)換比沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的好的太多了。再者需要幾個(gè)評(píng)價(jià)與賣(mài)家秀，對(duì)產(chǎn)品推廣很有幫助。

4丶 產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化

產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化最大化提升精準(zhǔn)流量。

第六步：直通車(chē)創(chuàng)意圖片與點(diǎn)擊率

1丶 收集同行直通車(chē)圖片

在直通車(chē)排在前十，注意長(zhǎng)期排在前面的創(chuàng)意圖片，點(diǎn)擊率肯定不錯(cuò)的，先作為重點(diǎn)參考，根據(jù)別人再結(jié)合自己的思路，做出自己的車(chē)圖。

2丶 多個(gè)創(chuàng)業(yè)車(chē)圖測(cè)試點(diǎn)擊率

美工設(shè)計(jì)多個(gè)創(chuàng)意主圖，測(cè)試最高點(diǎn)擊率車(chē)圖，一般是三天，基本就可以看出車(chē)圖的好壞，不斷的測(cè)試車(chē)圖點(diǎn)擊率，尋找最好的點(diǎn)擊率車(chē)圖。

第七步：定向直通車(chē)推廣優(yōu)化

操作重點(diǎn)：直通車(chē)定向優(yōu)化，要在單個(gè)計(jì)劃所有的詞全部燒出來(lái)穩(wěn)定后再開(kāi)。

1丶 直通車(chē)定向必須要在關(guān)鍵詞穩(wěn)定之后建議開(kāi)，舉例：我楓息要開(kāi)一個(gè)新計(jì)劃，我不會(huì)把定向一起開(kāi)了，別人肯定問(wèn)為什么？原因很簡(jiǎn)單：新計(jì)劃沒(méi)有任何的權(quán)重等，如果定向一起開(kāi)了之后，會(huì)影響直通車(chē)快速提升權(quán)重，關(guān)鍵詞質(zhì)量分等。

2丶 直通車(chē)定向優(yōu)化根據(jù)計(jì)劃關(guān)鍵詞質(zhì)量分，優(yōu)化直通車(chē)創(chuàng)意主圖。

第八步：直通車(chē)關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

如果直通車(chē)計(jì)劃中，有些詞是高點(diǎn)擊率，高產(chǎn)出比等這種詞根據(jù)數(shù)據(jù)每天來(lái)提價(jià)降價(jià)，那種低點(diǎn)擊率，第轉(zhuǎn)換率等這種詞要么降價(jià)減少推廣費(fèi)用，要么刪除隔幾天添加，全無(wú)的詞刪除，在添加高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊率等的詞。

第九步：楓息總結(jié)

這篇文章是概念化直通車(chē)打穩(wěn)基礎(chǔ)與建立爆款思維梳理，也是楓息我實(shí)操經(jīng)驗(yàn)精華總結(jié)，我也希望這篇文章能幫助到電商的朋友。

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