接觸鉆展已經(jīng)有1年多的時(shí)間了，做的都是服裝類目。從以前的小白專注追求低CPC，到現(xiàn)在慢慢追求ROI和收藏率，學(xué)習(xí)了很多經(jīng)驗(yàn)，所以追求的東西也不一樣了。下面分享下我做鉆展的經(jīng)驗(yàn)，有說的不對(duì)的地方歡迎大家拍磚。
關(guān)于定向
做鉆展每個(gè)類目的定向所帶來的效果其實(shí)是不一樣的，做女裝的童鞋是不會(huì)想到做童裝興趣點(diǎn)ROI有多高的。我先簡(jiǎn)單講講每個(gè)定向人群的定義。
群體定向
群體定向是根據(jù)買家的一些歷史搜索 訪問 購(gòu)買 收藏 等行為來確定的人群，人群基數(shù)特別大，所以也是最不精準(zhǔn)的，所以沒有大流量需求的時(shí)候是不建議投放的。
興趣點(diǎn)定向
興趣點(diǎn)定向相比群體定向精準(zhǔn)，是每個(gè)子類目的搜索 訪問 購(gòu)買 收藏人群，一般的大類目興趣點(diǎn)定向人群基數(shù)也很大，只建議一些其他定向圈定人數(shù)不足的小類目做做。
訪客定向
訪客定向我做的比較多，訪客定向分為兩種，一種是種子店鋪，種子店鋪是根據(jù)你輸入店鋪系統(tǒng)幫你匹配到的150家風(fēng)格類似的店鋪的人群，一種是自主店鋪，是匹配你輸入這個(gè)店鋪的人群。
場(chǎng)景定向
場(chǎng)景定向現(xiàn)在已經(jīng)取消了，一般新店是沒有的，主要是和DMP的人群有重合了，場(chǎng)景定向分為 認(rèn)知客戶丶潛在客戶丶現(xiàn)有客戶和沉默客戶四種，以前在店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的時(shí)候做場(chǎng)景定向的效果不錯(cuò)。
DMP
DMP定向人群最精準(zhǔn)，也是我做的最多的定向。DMP定向的人群太多了，主要分為基本信息丶地理位置丶上網(wǎng)行為丶消費(fèi)行為丶用戶軌跡丶類目相關(guān)標(biāo)簽這六大類標(biāo)簽，有幾百個(gè)標(biāo)簽，甚至可以圈定有沒有孩子，有沒有車的人群，這就是淘寶數(shù)據(jù)化的強(qiáng)大，但是對(duì)一般沒有人群基礎(chǔ)的小賣家來說用處不大，一般在活動(dòng)的時(shí)候圈定一下自己店鋪用戶軌跡的效果還是很可觀的。我現(xiàn)在主要用它來維護(hù)我們店鋪的老顧客，在上新的時(shí)候效果比較明顯。
關(guān)于圖片
我們店鋪美工有七八個(gè)，但是鉆展圖我也會(huì)做一些上去測(cè)試做對(duì)比，主要是覺得美工做的圖突出重點(diǎn)，放上去測(cè)測(cè)就知道點(diǎn)擊率的好壞。
重點(diǎn)
鉆展圖與海報(bào)圖和直通車圖不同，海報(bào)最注重的是整體的調(diào)性，直通車圖主要突出的是產(chǎn)品，而鉆展圖我認(rèn)為最主要的其實(shí)是文案和構(gòu)圖，女裝一般上新的文案最有吸引力，點(diǎn)擊率最高，活動(dòng)的時(shí)候是折扣和價(jià)格點(diǎn)擊率高。一般的美工喜歡把背景做的很華麗而字體和產(chǎn)品不明顯，看似花了很多心思做，其實(shí)沒有掌握重點(diǎn)，點(diǎn)擊率反而不會(huì)很高。
測(cè)試考量
一般測(cè)試圖片的時(shí)候我會(huì)把所有放一起測(cè)試，做對(duì)比，測(cè)試圖片主要考慮的是一個(gè)量，一般有50個(gè)點(diǎn)擊就能測(cè)出這張圖的點(diǎn)擊率了。
落地頁
我用過首頁丶自定義二級(jí)頁面丶寶貝詳情頁做鉆展的落地頁面，ROI和收藏效果排序是：首頁〉自定義二級(jí)頁面〉寶貝詳情頁，大家自行斟酌，這里就不贅述了。
關(guān)于溢價(jià)
一般人認(rèn)為鉆展溢價(jià)好像沒有啥技術(shù)，但是我認(rèn)為這是一個(gè)重點(diǎn)。
溢價(jià)越高，買到的精準(zhǔn)人群占比也就越高，點(diǎn)擊率也就越高。溢價(jià)低買到的流量不精準(zhǔn)，所以點(diǎn)擊率和ROI都會(huì)降低，但是這里面有個(gè)中間區(qū)，合適的溢價(jià)才能帶來高效益。
這是我最近投放的數(shù)據(jù)，把溢價(jià)控制好了CPM就降低了，所以其他數(shù)據(jù)還算可觀
做鉆展說到底就是要多測(cè)試，膽大心細(xì)，老板給你白花花的銀子不是叫你白花的，而是要給店鋪帶來高效益的產(chǎn)出的，否則就是耍流氓。
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