最近十年，中國(guó)的電商發(fā)展十分迅猛，如雨后春筍般，也出現(xiàn)了各種各樣的電商平臺(tái)，有粗暴式的京東亞馬遜模式丶有垂直電商平臺(tái)唯品會(huì)丶有社群式的電商平臺(tái)小米丶也有萬(wàn)能的淘寶平臺(tái)等，但是他們的模式誰(shuí)優(yōu)，誰(shuí)劣？商家如何選擇和匹配呢？

在現(xiàn)階段，電商平臺(tái)靠譜的方式只有四種，別的都沒(méi)成氣候，估計(jì)新的模式出來(lái)也比較難，那么以下我就一層一層的來(lái)分析下目前這四種模式吧！

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第一種，也就是最粗暴的京東亞馬遜模

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這種模式是怎樣的呢？也就是霸王模式，想將所有的商品，都集中在自己的平臺(tái)上來(lái)賣(mài)，甚至是自己采購(gòu)自己賣(mài)，盡管里面會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)小變化。比如，商家把商品入到他的庫(kù)房里，賣(mài)完后才結(jié)帳，賣(mài)不完退回去。

這種方式，就是前面的商超模式，本質(zhì)上沒(méi)有變化的，只不過(guò)是從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上。采用這種模式，是一種重模式，要庫(kù)房，要物流，要很多很多的人力。

這樣的電商平臺(tái)所干的事情太多太多，這種平臺(tái)的好處是，商品可控，假貨較少，消費(fèi)者信賴(lài)度高.

但是，這種模式的壞處一樣也不少。都有哪些壞處呢？

第一，平臺(tái)的包容性不強(qiáng).同樣的商品賣(mài)了這家的，就很難推別家的。這樣的平臺(tái)，最多只有成就一家不錯(cuò)的企業(yè)，但無(wú)法成為社會(huì)性的企業(yè)，無(wú)法成為社會(huì)性依賴(lài)。

第二，這種平臺(tái)，平臺(tái)對(duì)商家的干擾太大.東西行不行，商家行不行，不是商家自己說(shuō)了算，而是平臺(tái)直接代替消費(fèi)者說(shuō)了算，這樣的平臺(tái)，做越大，對(duì)商家而言，會(huì)越痛苦。

第三，這樣的平臺(tái)，本身權(quán)力過(guò)大.內(nèi)部腐化會(huì)非常嚴(yán)重，到一定的階段，就會(huì)無(wú)法控制，啥招都沒(méi)有。

第四，這種平臺(tái)的壞處，就是效率太低。表面看來(lái)，在開(kāi)始階段效率很高，但是發(fā)展的模式是重模式，用很多人。隨著平臺(tái)商品的增多，人員的增多，管理的復(fù)雜性成幾何級(jí)數(shù)地增加。

過(guò)了某個(gè)臨界點(diǎn)，突然就變成非常落后的模式了，成本增加，效率大大降低，而且同樣是無(wú)法整改，從外部來(lái)講，從消費(fèi)者來(lái)講，京東模式是很好的，但是，這種模式之?dāng)。疾皇峭獠繑〉模谕饷娴氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中超級(jí)強(qiáng)悍。

這種模式的敗都是從內(nèi)部開(kāi)始敗起來(lái)的，一旦內(nèi)部敗了，就徹底敗掉了，從這一點(diǎn)，也可以解釋?zhuān)瑸槭裁磥嗰R遜京東交易額做越大，虧得會(huì)越多，而且，幾乎永遠(yuǎn)沒(méi)有盈利的希望一樣。前面馬云也不斷炮轟京東。馬云是對(duì)的，看得非常真切。

第五點(diǎn)，這樣的平臺(tái)，是永遠(yuǎn)做不了非標(biāo)品的.因?yàn)橐坏┥戏菢?biāo)品，人力物力的投入就更大了，管理難度就更大了，而且，各個(gè)方面所需要的專(zhuān)業(yè)人才也太多了，平臺(tái)無(wú)法聚集這么多的小專(zhuān)業(yè)人才，聚集起來(lái)了，也無(wú)法進(jìn)行有效的管理。這不是管理水平的問(wèn)題，而是太過(guò)復(fù)雜，誰(shuí)來(lái)都搞不掂的問(wèn)題。

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第二種，細(xì)分平臺(tái)

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比如聚美，比如密芽寶貝之類(lèi)，這樣的平臺(tái)，專(zhuān)注于某一個(gè)細(xì)分類(lèi)目，盡最大努力做全做專(zhuān)，這樣的平臺(tái)，有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也可以整合上下游合作方，也可以做到內(nèi)部的精細(xì)管理，這是一個(gè)靠譜的模式。

后面這樣的小細(xì)分平臺(tái)也會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越強(qiáng)，這是肯定的，但是，這樣的小細(xì)分平臺(tái)，也不是人人都能做的，入門(mén)的級(jí)別也是蠻高的，錢(qián)也是要燒得蠻多的，這樣的平臺(tái)，如果一旦一家做起來(lái)了，就沒(méi)別家的事情。比如唯品會(huì)，他起來(lái)了，別的啥會(huì)都沒(méi)戲，但是，我估計(jì)唯品會(huì)自己會(huì)犯錯(cuò)，慢慢想把自己做成小京東，那就又完了。

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第三種，社群模式

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這個(gè)典型的代表是小米，通過(guò)社群的方式，去成就自己的事業(yè)，我們還有很多很多的達(dá)人，做某些小細(xì)分品類(lèi)，都做得比較好，這種模式后面也會(huì)越來(lái)越多越來(lái)越強(qiáng)大，但是，適合這樣操作的人，真的不多的，要靠基因的。

小米是例外，同時(shí)，小米的方向會(huì)往更大里改。小米真正的目標(biāo)是想占某種互聯(lián)網(wǎng)流量卡位，然后打造全套的智能家居，這個(gè)才是他的野心，一旦成了，將會(huì)很恐怖。但困難也不少，估計(jì)最后敗的可能要占九成了。小米借助的手段就是社群模式。社群模式，可以做很小，也可以做很大，到底后面如何，這很難說(shuō)。在中國(guó)這樣不成熟的市場(chǎng)上，一切皆有可能，但是，放在全社會(huì)層面上來(lái)說(shuō)，社群模式也是一個(gè)小模式，只是電商的一個(gè)小補(bǔ)充。

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第四種，淘寶模式

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這個(gè)是目前看來(lái)最成熟的，也是相對(duì)先進(jìn)的模式。

阿里本質(zhì)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，但是，他通過(guò)很高手段的營(yíng)銷(xiāo)，成為電商的代名詞，這樣的平臺(tái)，可以容納很多的商家在里面玩，淘寶不管貨，也不管人，也不管物流。

他就制定規(guī)則，引領(lǐng)商家，可以形成基本的生態(tài)系統(tǒng)，而且，企業(yè)的本身也易于管理，成本低，運(yùn)行簡(jiǎn)單，盈利性強(qiáng).

但是，這種模式也是有短板的，都存在哪些短板呢？

第一，因?yàn)椴还茇洠匀菀佐~(yú)龍雜混，可信賴(lài)度不如京東高。在標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)上，是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)過(guò)京東的，這個(gè)也是天貓的短板。

第二，細(xì)分類(lèi)目里專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)。聚劃算，就怎么都干不過(guò)唯品會(huì)，母嬰也干不過(guò)別的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，后面一定是這樣的。

第三，本身想做成生態(tài)系統(tǒng)，但是無(wú)法避開(kāi)搜索流量分配的死結(jié)，平臺(tái)里面的商家，也不能公平對(duì)待，也無(wú)法家家生存很好。那么，形成的局面就會(huì)是，這樣的平臺(tái)，可以容納千千萬(wàn)萬(wàn)的個(gè)性化商家，但是，每一個(gè)小細(xì)分里，真正能活得好的只有一家。

比如說(shuō)我的產(chǎn)品，如果我真正活好了，那么別的同類(lèi)產(chǎn)品，一定會(huì)日子難過(guò)。但是，這樣的平臺(tái)也有基礎(chǔ)的好處，那就是里面可以容納無(wú)窮的單一維度的個(gè)性化商家，再多都可以活好，而別的平臺(tái)做不到，淘寶可以形成最基礎(chǔ)的生態(tài)系統(tǒng)，別的模式做不到。還有，淘寶平臺(tái)還可以兼容別的模式，比如社群模式，大家放在淘寶成交，但是可以全網(wǎng)出擊。

分析了現(xiàn)在的四種模式，這四種模式也有一個(gè)共性，也就是說(shuō)，全都可以線(xiàn)上線(xiàn)下融合。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)優(yōu)劣，大家?guī)缀蹩梢砸荒苛巳坏乜闯鰜?lái)，淘寶天然的優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)會(huì)一家獨(dú)大，是目前最優(yōu)秀最合理的平臺(tái)，只是在標(biāo)準(zhǔn)品上，會(huì)吃虧。

那么，淘寶必然會(huì)把戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)入到千千萬(wàn)萬(wàn)的小特色細(xì)分上，必然會(huì)把淘寶做為重心，天貓是抗衡不了京東的，只有淘寶，誰(shuí)都拿他沒(méi)有辦法。除非出現(xiàn)新的電商版本，但現(xiàn)在還看不出一點(diǎn)眉目.

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還有，為什么會(huì)說(shuō)淘寶會(huì)比京東厲害呢？

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這個(gè)還有外部原因的，這個(gè)原因就是消費(fèi)者越來(lái)越多樣，選擇越來(lái)越個(gè)性，在這種大環(huán)境下，大企業(yè)，大規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)也會(huì)越來(lái)越被動(dòng)，馬云正是看到了這個(gè)大的趨勢(shì)，才堅(jiān)決不移走生態(tài)化電商平臺(tái)這條道路，全社會(huì)分工合作。而不去走京東這種霸王平臺(tái)之路，這個(gè)就是眼光和格局的差別！我信同馬云的判斷，也認(rèn)同他找不到對(duì)手的斷言。

那么，我們作為淘寶小商家的，要怎么做呢？ 那就是堅(jiān)定走細(xì)分之路，專(zhuān)心淘寶經(jīng)營(yíng)。 就這樣，淘寶勝，我們小商家就勝.馬云看趨勢(shì)對(duì)，我們跟著大盤(pán)上漲就活得如魚(yú)得水.如果是標(biāo)準(zhǔn)品的商家,就要快速布局多渠道,第一要?jiǎng)?wù)是抓京東，抓細(xì)分專(zhuān)業(yè)平臺(tái).

別要小看今天我說(shuō)的這些，這關(guān)系到自身企業(yè)的布局和架構(gòu)的事情。如果看不準(zhǔn)，自己的項(xiàng)目一定會(huì)超級(jí)被動(dòng)。我提醒大家一點(diǎn)，千萬(wàn)別要懷疑馬云身上的理想情懷，千萬(wàn)不要把馬云當(dāng)純騙子看待，馬云真是有大野心，有大情懷的人。他是劍指世界的新商業(yè)秩序。

大家別罵淘寶了，別罵阿里了，人家平臺(tái)一年兩萬(wàn)個(gè)億了，早就有制定規(guī)則的權(quán)利了。你服不服人家，人家的市場(chǎng)就擺在哪兒。

去認(rèn)同人家，去研究平臺(tái)生態(tài)，去為自己爭(zhēng)取生存發(fā)展的空間。如果現(xiàn)在還在罵阿里，不是聰明是笨.淘寶還是創(chuàng)業(yè)最好的環(huán)境，沒(méi)有之一。

淘寶現(xiàn)在還非常不透明，是商家可以玩點(diǎn)手段的。你傻ＢＢ就那么懶人做法，肯定是透明的。你不要忘了，在淘寶做，信息也許比線(xiàn)下還透明一些.但是還有一個(gè)，就是質(zhì)感，商品的實(shí)際樣子比線(xiàn)下更不透明。總體來(lái)說(shuō)，淘寶比線(xiàn)下更不透明。可以混水摸魚(yú)的地方比線(xiàn)下多得多。

體驗(yàn)的差別，也造成商業(yè)的總體不透明。反正，我認(rèn)為，現(xiàn)在做電商要賺錢(qián)，一定要透徹看清平臺(tái)的特性。

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