3月12日---廢話篇：這篇文章會(huì)是連載，可以關(guān)注我的賬號(hào)，長(zhǎng)期關(guān)注本帖，會(huì)得到我三年電商經(jīng)驗(yàn)的一些淺見。本人是做家紡行業(yè)，由于老婆是美容行業(yè)做實(shí)體的，想做個(gè)女裝店賺點(diǎn)外快，并且只想投入幾萬元玩。
以目前大趨勢(shì)來說，開個(gè)淘寶C店是個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
前期思索：既然要做女裝，女裝首先是非標(biāo)準(zhǔn)品，和數(shù)碼家電標(biāo)品玩法完全不一樣，所以價(jià)格戰(zhàn)雖然是可行，但高利潤(rùn)率玩法更適合。其次，淘寶系下三大平臺(tái)整合的一年，聚劃算欲逆襲唯品會(huì)的一年，天貓被砍新店的一年打造口碑質(zhì)量的一年，OK淘寶C店則有了新的生存機(jī)會(huì)。
為什么這么說，天貓新店數(shù)大幅減少，老店數(shù)也減少，那么天貓?jiān)辛髁砍貢?huì)相對(duì)更多的平攤到C店中；聚劃算雙12等大型活動(dòng)，以及手淘小活動(dòng)等均有向淘寶C店伸出援手，給予機(jī)會(huì)；三大平臺(tái)整合，首腦只有一個(gè)，內(nèi)部互掐現(xiàn)象減少，資源更多相對(duì)公平。個(gè)人懷疑三大平臺(tái)整合是以廣告為主的模式靠攏，這樣有利于幫助更多賣家減負(fù)和盈利，以及創(chuàng)新。（此純屬個(gè)人愚見，不展開）
再者，淘寶比天貓的優(yōu)勢(shì)在于，刷單沒有扣點(diǎn)，推廣費(fèi)是一樣的，廣告等操作空間大，不像天貓只能標(biāo)準(zhǔn)玩法，劣勢(shì)是流量資源傾斜于天貓，僅此而已。但是市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)，而淘寶的市場(chǎng)，是電腦計(jì)算出來的各項(xiàng)指標(biāo)來體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，來體現(xiàn)各個(gè)店的好壞的。所以只要你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明你是牛X店，資源一樣向你靠攏。
女裝小C，資金小幾萬，不做低價(jià)低利潤(rùn)的品，前期思索結(jié)果。
非標(biāo)品，圖片選品超級(jí)重要。
《選品篇思路》
阿里巴巴上老婆海選了40條30-80元的連衣裙，每款只有一件，避免壓貨。正值春天，雖然是晚了點(diǎn)不過操作的快一樣可以彌補(bǔ)，而且春款賣給秋款似乎邏輯上也可以湊合，哈哈。
為什么單獨(dú)選擇40件連衣裙，因?yàn)楸钊耗Ｊ矫矗紫纫粋€(gè)細(xì)分品類集中選款會(huì)比選各個(gè)品類來的合適。如果40件產(chǎn)品又是褲子，又是裙子，又是襯衫等等，那么雖然品類多了，但是一旦選中好款，連帶銷售能力則變差。爆款群模式首先就是要以點(diǎn)突破，來帶動(dòng)全局的銷售。當(dāng)日均UV超過1萬以上的時(shí)候再談擴(kuò)充品類的問題。
并且在不知道什么類型的款式才是適合的時(shí)候，女人的店就讓女人做主，連衣裙全部選擇帶點(diǎn)性感，有點(diǎn)個(gè)性的款式。
而選擇30-80元左右的進(jìn)貨價(jià)，主要考慮未來售價(jià)會(huì)在60-70%毛利左右，以80元為例，雖然日后可以通過代工降低成本，差價(jià)空間可能10-30元，那么80/40%=200元,那么100-200元左右的客單價(jià)是非常容易接受的價(jià)格區(qū)間。
而這個(gè)接受度 完全可以看下淘寶的數(shù)據(jù)來決定是否合適。這里不詳細(xì)說，方法很簡(jiǎn)單。
利潤(rùn)率60%以上，未來選中好款可以通過代工再多出10-20%個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，一個(gè)還湊合的生意。
為什么是湊合，因?yàn)樘詫毾档膹V告費(fèi)人力成本都還是挺貴的。
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