爆款不是淘寶大店的專利，小店同樣也可以打造自己的爆款。當(dāng)然，小店的爆款效果當(dāng)然不能和大店比，但是，不求銷量多少，只要能升鉆也是值得的。那么，如何打造爆款呢？

是不是都在思考了？都別心急，打造爆款策略馬上登場！

一.先說為什么要打造爆款。

1．從外圍來說，針對單產(chǎn)品，要吸引流量進(jìn)來，常規(guī)來說我們有兩種方式:

第一,自然搜索排名；

第二,付費(fèi)宣傳。

自然搜索排名規(guī)則里，成交量，瀏覽量，收藏人氣等這些都是重要的因素。

一個爆款首先解決了成交量這一個問題，爆款總是能讓每一個進(jìn)你的店的人都瀏覽一下這個寶貝提高瀏覽量，收藏人氣也可以水漲船高（你搞收藏有禮就更好）。

一個爆款需要有好的成交量,瀏覽量,收藏人氣等來打造。而一個爆款慢慢成長起來之后，又可以給你店里帶來更好的成交量，瀏覽量，收藏人氣。這是一個良性的循環(huán)。

付費(fèi)宣傳這東西，有很多人都愿意做，但是可能都做不好，或者說不知道怎么做。

拿直通車來說，直通車就是在自然搜索列表的右邊或最下面展示，展示的是一個圖加上標(biāo)價(jià)，那你要怎么樣才能在這么多個賣家的寶貝里，讓別人對你的寶貝感興趣呢？

第一是圖片要吸引人，就是你該寶貝的第一張大圖，再次就是標(biāo)題與價(jià)標(biāo)要吸引人（這個是打造爆款的重要因素），這樣別人點(diǎn)擊率就會高一些。

另外的鉆石展位就更不用說了，就在淘寶的一些高流量的頁面上的一些閃動首頁廣告，一幅大圖，如果你在廣告里寫上“月銷XX件，爆款秒殺”再配合一幅好圖，那點(diǎn)擊量不是就大增了？

要記住，鉆石展位是按千次展示計(jì)費(fèi)的，那么在千次展示里，你的圖被點(diǎn)擊得越多，那就等于每次點(diǎn)擊的平均費(fèi)用是越低的，你就等于賺了。這里的奧秘就是看你的廣告牌做得怎么樣。

2．從內(nèi)部來說，當(dāng)客戶進(jìn)來了你的店，我暫不說你的信譽(yù)高低，如果看到一件產(chǎn)品自己看中了，但是從來沒有人買過，心里是不是就會有點(diǎn)想法，不敢做第一個吃螃蟹的人？

另一邊廂，如果一件產(chǎn)品，最近三十天累積出售了幾百件，上面還有很多的好評，那你站在客戶的立場來說，你是不是就覺得，這件產(chǎn)品肯定問題不大，自己雖然最喜歡的不是這一件，但是反正也便宜（剛剛說的爆款一定要有價(jià)格優(yōu)勢），就會更輕易地下單了。

總結(jié)上面兩點(diǎn)，就是說爆款的好處多多。爆款有沒有壞處？也可能有，留到文章最后說。

現(xiàn)在來說，要怎么打造一個爆款。

無論信譽(yù)高低，這些方法都是可行的。

1．促銷活動。

有人可能會說：這不是屁話么？我促銷了一個月都沒有人買。

我要在這里糾正一個觀點(diǎn)就是，很多新手賣家就想著說促銷就是自己在店里搞活動。這你就大錯特錯了。我們一起來回顧一下，你在超市里看到的別人在搞促銷都是怎么搞的？

1）吆喝！

商場門口之類的地方，是不是經(jīng)常都有人拿著大聲公在不停地向路人大喊息的東西有多便宜多好？沒錯吧？

那網(wǎng)店也要吆喝。網(wǎng)店怎么吆喝？就是去到任何一個你可以打廣告的地方，盡情地去吆喝。好的地方大聲點(diǎn)，不好的地方小聲一點(diǎn)，或者不喝！你的博客一天瀏覽量只有兩個（可能都是自己點(diǎn)的），你去那里長篇大論只是浪費(fèi)口水。

就比方說社區(qū)里的“瘋狂促銷”版，參加那些活動，除了你自己可以吆喝之外，版里很多組織者都已經(jīng)會為你大大大大聲地喊了！

有人又會問了，我不知道哪里好。之前有一篇文章寫在百度貼吧里怎么做宣傳的。你學(xué)過來之余還要學(xué)會舉一反三。不要別人把飯做好了還要喂到你嘴里你才肯吃。

2）占位置！

有一些超市里的牌子，他們會在一些主過道等的好地方，顯眼的地方放上自己的一大堆產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品上面放上優(yōu)惠價(jià)格或者說買就送什么。

對網(wǎng)店來說，直通車跟鉆石展位就是可以幫你做得到這個效果。占著好的位置，放上你的優(yōu)惠信息！

別人那么大的一些牌子，還要用這些招數(shù)呢，我們這些小店小人物，當(dāng)然就更應(yīng)該占好位置，拿好大聲公不停地喊！俗話都說了，聲兒大的幼鳥才能吃上蟲子！

2．如何促銷。

又有人要出來自作聰明了：“我知道，不就打折么？”

好，行，可以。

“要打幾折？”

“……兩折”

“你打算賣幾件？虧多少？”

“呃，一件虧三十，虧十件吧。”

這個，爆款還沒有出來你可能就要關(guān)門大吉了哦~~

只要你的產(chǎn)品好，你并不一定要虧本，只有一個原則，不要考慮自己的利潤，這一個爆款不是用來賺錢的，是用來賺人氣的。

七算八算，九計(jì)十計(jì)，用上打折，包郵之類的政策（這兩個是萬世不變的吸引眼球的詞），另外加點(diǎn)小送禮，半買半送的那種，保持你自己不虧本的情況下，去做。

這一步看似很簡單，難的點(diǎn)是你如何把打折包郵等這些吸引人眼球的噱頭都加上去之后，還能保持不虧錢。

你可以拿一件新的產(chǎn)品，低價(jià)值高吸引的，比方說拿貨價(jià)十來塊錢的一樣好東西。

可能你會跟我說你沒有這樣的一件產(chǎn)品，那如果你還沒有找到這種東西就想開店，上帝也幫不了你。你現(xiàn)在沒有，不等于你以后沒有，就看你有沒有從現(xiàn)在開始好好去找。

然后標(biāo)上價(jià)格，二十多塊左右，半價(jià)秒殺。

或者說標(biāo)到二十塊錢多一點(diǎn)，然后單件包郵。

還有就是看看秒殺的時(shí)候如果一件保持著三塊錢左右的利潤的話，然后再來一個“三件包郵”，這就對你的信譽(yù)提升更快了。

網(wǎng)上的大店有著非常多的促銷方法，這些方法每一個的活動成本都是趨于零的！你要成為一個專業(yè)的賣家，就要多點(diǎn)去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一個方法腦子里就要馬上聯(lián)想到自己的店自己的產(chǎn)品，多嘗試?？倳业揭粋€合適的辦法。

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本文來源： 淘寶小店照樣能打造爆款