車其實大部分是虧的，就看你如何理解這個生意。既然是生意，那就要講究點門道，也不用糾結(jié)直通車到底要不要做的問題。對于大多數(shù)店鋪來說，做肯定是必須的。我們是來講如何更優(yōu)化更有性價比的去操作這樣一個工具，如何把它做的更佳，更淋漓盡致！我相信大家都應(yīng)該是和我一樣的想法。
網(wǎng)店學(xué)堂的小編提請大家一定要記住：直通車僅僅是一個工具，不要過于神化它。合理的CPC把精準(zhǔn)的流量引入店鋪，直通車的任務(wù)就完成了，至于成不成交這個因素就太多了。而且兩者相輔相成，各方面做的好的店鋪即使是新車也會開的如魚得水。
先看下面的公式。
營業(yè)額=客單價*成交筆數(shù)
成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率
流量=直通車投放費用/平均點擊費用
利潤=營業(yè)額*利潤率
=客單價*成交筆數(shù)*利潤率
=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤率
=客單價*轉(zhuǎn)化率*利潤率*直通車投放費用/平均點擊費用
寶貝客單價和利潤率一般是固定的，從上面的公式就可以看出，要想提高利潤，就只有想辦法增加流量，提高轉(zhuǎn)化率，降低平均點擊費用。
一、直通車流量篇
要點：
1、選擇比努力更重要，優(yōu)化前期的準(zhǔn)備工作一定要非常充分。要選擇大眾化，訪客數(shù)多，平均訪問時間長，跳失率低的寶貝進行直通車推廣。
2、對精準(zhǔn)度、點擊率、點擊反饋進行優(yōu)化。優(yōu)化-測試-再優(yōu)化-再測試，重復(fù)這個過程。
3、前期以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，后期以ROI為導(dǎo)向。
4、所有操作都針對精準(zhǔn)化、人性化。
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