淘寶新手往往在開(kāi)店之初就拼命發(fā)帖，拼命搞促銷(xiāo)，拼命交換鏈接，總之是拼了命地推廣網(wǎng)店。但是，大家用的推廣方法都差不多，為什么效果卻大不相同？這就要仔細(xì)分析下你的問(wèn)題在哪里。

不要讓價(jià)格綁架了網(wǎng)店

鳳衣閣劉掌柜是代理商，也曾做過(guò)自己的產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)一年更換過(guò)數(shù)次代理，曾遇到過(guò)不負(fù)責(zé)的供貨方讓他遭受了損失，所以認(rèn)為做代理應(yīng)首選質(zhì)量?jī)?yōu)和服務(wù)好的供貨方，當(dāng)下有無(wú)利潤(rùn)并不是問(wèn)題。鳳衣閣一直都以拿貨價(jià)加上幾元錢(qián)賣(mài)。比如一件襯衫，主店賣(mài)139元賣(mài)出15件，他以接近拿貨價(jià)的價(jià)格97元賣(mài)卻沒(méi)有訂單，當(dāng)這90多元襯衫遇到顧客殺價(jià)或者要求包郵就基本沒(méi)有利潤(rùn)了。盡管讓步了這么多，訂單卻依舊很稀少。推廣經(jīng)驗(yàn)不足的劉掌柜很納悶，為什么價(jià)格低反而沒(méi)什么人買(mǎi)，而且難得交易一次顧客也沒(méi)有什么評(píng)價(jià)，所以他十分失落。

診斷：鳳衣閣以非常低的利潤(rùn)出售商品，部分客人可能會(huì)以為這是假貨或者次品。另外，店鋪曾更換過(guò)數(shù)次代理，導(dǎo)致貨品風(fēng)格和價(jià)格并不確定，不會(huì)形成固定顧客群，加上新店信譽(yù)低、流量小的原因，訂單量和優(yōu)質(zhì)評(píng)論很少也就很正常了。

醫(yī)治：網(wǎng)購(gòu)精髓在于產(chǎn)品過(guò)硬、服務(wù)優(yōu)秀，價(jià)格適中即可。虧本經(jīng)營(yíng)造成的不只是金錢(qián)上的損失，也有對(duì)經(jīng)營(yíng)者的折磨。對(duì)新店來(lái)說(shuō)，若想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，有盈利習(xí)慣是重要的。沒(méi)有流量的銷(xiāo)售，白送也沒(méi)人知道，新店可以選擇一兩種好產(chǎn)品去嘗試淘畫(huà)報(bào)、試用中心、一元拍等活動(dòng)，再以促銷(xiāo)或者活動(dòng)配合低價(jià)銷(xiāo)售，相信會(huì)有更好表現(xiàn)。如果起步期能做到每天接單3-5件，算是健康的發(fā)展了，慢慢地積累客戶(hù)和好評(píng)，以后的路會(huì)更寬闊。

互換鏈接織個(gè)流量網(wǎng)

今生潮鞋館是一家3心女鞋小店，每天的PV在100左右，但其中大都是店主的點(diǎn)擊，更別提什么轉(zhuǎn)化率了。所以掌柜想以鏈接好友的方式一起分享流量，抱團(tuán)作戰(zhàn)。掌柜通過(guò)發(fā)帖招募找到5家店鋪?zhàn)鳛橥怄湥謩e是1信用女裝店“凱蘭日韓女裝店”、1心女性飾品小店“小糊涂飾品”、3心女鞋店“e品樂(lè)購(gòu)”、0信用女裝店“love氣質(zhì)”、以及3心女裝店“新月優(yōu)品”。掌柜發(fā)現(xiàn)這些店鋪都是剛起步且沒(méi)什么流量，所以追加了2皇冠女鞋店“雪兒公主”和3鉆女鞋店“艾之尚女鞋”作為導(dǎo)出鏈接。經(jīng)過(guò)這一番努力，發(fā)現(xiàn)店鋪的流量依然沒(méi)有起色。

診斷：從圖中我們發(fā)現(xiàn)該店沒(méi)有注意互鏈對(duì)象，7個(gè)外鏈竟然有3家也是女鞋店，無(wú)疑將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而2皇冠女鞋店和3鉆女鞋店不但不會(huì)送來(lái)流量，反而很可能導(dǎo)致本店流量流失。其余四家店鋪分別以女裝、女性飾品為主，貨品互補(bǔ)且消費(fèi)群體重合，有可能成功分享流量。

醫(yī)治：交換鏈接時(shí)，首先要避免和自己的貨品沖突。此外，選擇和自己實(shí)力相當(dāng)?shù)耐楹苤匾芨鞣矫孢_(dá)到互補(bǔ)是最為完美。有的掌柜會(huì)選擇大店鋪?zhàn)鲗?dǎo)出鏈接，如果導(dǎo)向店鋪裝修精美華麗，相比之下自己又差距太大，這就明顯不利了，況且目前導(dǎo)向鏈接在搜索引擎里的重要性已經(jīng)比較低。不過(guò)，若是有大店鋪愿意加上你的鏈接，也是個(gè)分享流量的好方式。

新手開(kāi)車(chē)要緩緩上路

心動(dòng)留痕時(shí)尚精品館是一家5心店鋪，目前每天訂單量在3-10單左右，正處于沖鉆期。掌柜2心時(shí)第一次嘗試直通車(chē)推廣以失敗告終，當(dāng)時(shí)2天花去500元卻只收到了1筆訂單，賺了18元。此后，掌柜趙先生繼續(xù)加大直通車(chē)投入，數(shù)次下來(lái)，收益慘淡。他發(fā)現(xiàn)有的關(guān)鍵詞幾乎沒(méi)有點(diǎn)擊，有的詞卻點(diǎn)擊數(shù)千而訂單寥寥，ROI極低，一連串的失敗讓他非常失望，于是轉(zhuǎn)向站外廣告投放的推廣方式。掌柜本人對(duì)信譽(yù)并不崇拜，他認(rèn)為好產(chǎn)品和服務(wù)才是網(wǎng)購(gòu)?fù)醯溃运麑?duì)產(chǎn)品很有信心，因而開(kāi)車(chē)失敗導(dǎo)致他認(rèn)為直通車(chē)僅對(duì)大賣(mài)家有用。

診斷：掌柜對(duì)關(guān)鍵詞設(shè)置并不了解，比如競(jìng)價(jià)“手表”這個(gè)昂貴的類(lèi)目詞匯，完全就是給其他賣(mài)家做嫁衣，因?yàn)樽约旱谋砜町?dāng)然不是所有買(mǎi)家都需要的款式。其次，推廣寶貝時(shí)店主選擇了很多寶貝一起推廣，并沒(méi)有針對(duì)性。而點(diǎn)擊率失衡的很大原因是不懂設(shè)置關(guān)鍵字，點(diǎn)擊高的競(jìng)價(jià)詞范圍大，造成白白燒錢(qián)，點(diǎn)擊少的競(jìng)價(jià)詞組合怪，導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津。

醫(yī)治：直通車(chē)轉(zhuǎn)化率低是很多方面的問(wèn)題，開(kāi)車(chē)目標(biāo)也應(yīng)當(dāng)是打造爆款或者引流，所以不需要所有產(chǎn)品都上，精選數(shù)款有實(shí)力的寶貝上車(chē)就好。寶貝關(guān)鍵字優(yōu)化很重要，設(shè)置關(guān)鍵字不在多、不在范圍大、不在點(diǎn)擊高，要做到精準(zhǔn)。直通車(chē)推廣前要準(zhǔn)備好貨源、裝修好店鋪、做好寶貝的圖片和詳情編輯、設(shè)置好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品，再加上消保和假一賠三，將會(huì)最大限度地降低信譽(yù)低的影響。操作上，學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找出錯(cuò)誤并糾正，再迅速準(zhǔn)確地解決，這是開(kāi)車(chē)高手必備的技能。最后，好的產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是核心，其次才是讓別人知道你的產(chǎn)品，推廣時(shí)盡善盡美地做好顧客體驗(yàn)，事在人為，新手未必不能開(kāi)好車(chē)！

淘寶新手網(wǎng)店推廣重要的不在于方法，因?yàn)橥茝V方法大家都可以學(xué)會(huì)。重要的是經(jīng)營(yíng)思路和推廣理念。其實(shí)這和做實(shí)體店的思路是很類(lèi)似的，因?yàn)檫@就是商業(yè)的本質(zhì)。更多的網(wǎng)店推廣專(zhuān)業(yè)知識(shí)講解盡在網(wǎng)店學(xué)堂（）。

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