先說(shuō)說(shuō)我的過(guò)去吧。

2000年我來(lái)到廣州打工，身無(wú)分文，從睡天橋丶做走鬼開(kāi)始，到2010年的時(shí)候，我在站西鞋城同時(shí)租了6個(gè)檔口，一個(gè)寫(xiě)字樓，這一年，我是明正言順的千萬(wàn)富翁。這一年，我經(jīng)常會(huì)去到我曾經(jīng)睡過(guò)的天橋丶擺過(guò)地?cái)偟慕值廊セ匚兑幌拢?dāng)年我想都不敢想的車與房，對(duì)我來(lái)說(shuō)就不是個(gè)事，我不但擁有自己的事業(yè)，而且還有幾十個(gè)工人。

2011年年底，受國(guó)際局勢(shì)的影響，我的生意開(kāi)始下滑，也正是在這個(gè)時(shí)候，電商開(kāi)始火了，那個(gè)時(shí)候圈子里經(jīng)常充斥著一些屌絲逆襲的故事，自以為頗有生意眼光的我，自然是不愿意放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，我通過(guò)關(guān)系挖到了一個(gè)天貓運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，2012年2月正式開(kāi)啟了我的天貓之路。

經(jīng)營(yíng)3年，虧本金額超過(guò)1000萬(wàn)

從我自己經(jīng)營(yíng)天貓開(kāi)始，我才真正知道里面的酸甜苦辣，所謂的屌絲逆襲就像傳說(shuō)一樣，我每天睜開(kāi)眼的第一件事就是思考著流量怎么來(lái)，怎么提升轉(zhuǎn)化率，這三年來(lái)我嘗盡了一切可行之法，都沒(méi)有辦法扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。

我請(qǐng)的第一個(gè)運(yùn)營(yíng)，開(kāi)的工資是30000元/月，這是個(gè)很會(huì)燒錢丶而且很偏執(zhí)的人，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理一團(tuán)糟，很多時(shí)候，團(tuán)隊(duì)有一半以上的人員都沒(méi)事可做，他也不過(guò)問(wèn)。

我問(wèn)：推廣的費(fèi)用能不能少點(diǎn)？

他答：新店開(kāi)始需要加大推廣力度，把數(shù)據(jù)做好。

我問(wèn)：人太多了，很多人沒(méi)事可做，是不是可以減少一些人？

他答：這是標(biāo)準(zhǔn)的配置，現(xiàn)在單少，做的事情少一些，等單子多的時(shí)候，自然就不會(huì)讓他們閑了。

就這樣，我每個(gè)月被他燒掉15W，公司一大半的人還沒(méi)事情做，你妹的，不是你的錢，你燒起來(lái)當(dāng)然不心疼，現(xiàn)在想起來(lái)，這個(gè)運(yùn)營(yíng)是把我當(dāng)農(nóng)民看了，在他眼里，我就是傳說(shuō)中的土豪。我還每天好茶好煙招待著他，每次問(wèn)他業(yè)績(jī)?yōu)槭裁催@么差的時(shí)候，理由不是新店就是淡季。

第7個(gè)月的時(shí)候，我無(wú)奈把他開(kāi)掉了，連續(xù)7個(gè)月虧本，團(tuán)隊(duì)一大半人沒(méi)事可做，讓他做一些調(diào)整也不做，任何主子也受不了，勞資不是資本家，這么折騰下去，不很快被你把家產(chǎn)敗光呀，要知道2012年我還有500萬(wàn)的庫(kù)存啦。

第二個(gè)運(yùn)營(yíng)是個(gè)很負(fù)責(zé)任的人，做事非常細(xì)心丶認(rèn)真，在他的帶領(lǐng)下，2012年10月份-2013年4月份，每個(gè)月都略有盈余，比起以前每個(gè)月虧損10多萬(wàn)，我的心情真是冰火兩重天，這也讓我重新燃起了希望之火，我們換了更大的辦公室，招聘了更多的人員，為了籌備當(dāng)年的雙十一，我們準(zhǔn)備了30000平方米的倉(cāng)庫(kù)以及800萬(wàn)的庫(kù)存和超過(guò)40個(gè)員工。

進(jìn)入2014年，天貓更加難做，我們只能不停的減人，最后只留下了十幾個(gè)人，2個(gè)美工，6個(gè)客服，一個(gè)運(yùn)營(yíng)，2個(gè)店長(zhǎng)，4個(gè)倉(cāng)庫(kù)，由于連續(xù)的虧損，團(tuán)隊(duì)的士氣也受到了很大的影響，原先熱鬧的辦公室，變的死氣沉沉，年底的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)向我提出了辭職請(qǐng)求，因?yàn)樗X(jué)得長(zhǎng)期虧損而不好意思。

這三年來(lái)，我在電商上虧損超過(guò)1000萬(wàn)元，雖然換回了很華麗的數(shù)據(jù)，但是我的現(xiàn)金大多轉(zhuǎn)化成了庫(kù)存（現(xiàn)存500萬(wàn)左右?guī)齑妫鰹樯馊耍医^不愿意放棄，我會(huì)死戰(zhàn)到底，因?yàn)檫@3年來(lái)，除了資金外，我還操了無(wú)數(shù)的心。

但是運(yùn)營(yíng)一走，我亂了方寸，可能大伙會(huì)說(shuō)，可以再請(qǐng)一個(gè)運(yùn)營(yíng)回來(lái)，其實(shí)我也想過(guò)，我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)斗志全無(wú)，沒(méi)有更多新鮮血液進(jìn)來(lái)，只會(huì)是繼續(xù)虧損，讓我重新打造一支生力軍，我沒(méi)有一點(diǎn)信心。

我的店鋪經(jīng)營(yíng)了3年，有超過(guò)6000萬(wàn)的真實(shí)銷售額，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都還可以，我自己在產(chǎn)品研發(fā)上的實(shí)力也不錯(cuò)，有成熟的供貨商渠道，有自己的設(shè)計(jì)與板房，目前有一棟自營(yíng)的電商大樓，1個(gè)線下專賣店丶10多個(gè)人，以及超過(guò)500W的庫(kù)存。

像我這種情況，如果放棄了，我會(huì)覺(jué)得很可惜，但是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，也很難做下去，我真是很難取舍，今天借派代的平臺(tái)來(lái)吐槽，請(qǐng)各位派友幫我出出主意，幫我渡過(guò)難關(guān)。

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本文來(lái)源： 本人虧本1000萬(wàn)的天貓店，運(yùn)營(yíng)也走該怎么辦