我是女裝外行，服裝設(shè)計(jì)人員的工資我可承擔(dān)不起，我所說(shuō)的創(chuàng)造，是在我熟悉的淘寶小爆款的基礎(chǔ)上換一下布料或者花色啥的，自己攝影一下圖片，就屬于自己創(chuàng)造的爆款了，有個(gè)學(xué)術(shù)詞語(yǔ)叫：模仿創(chuàng)造，應(yīng)該就是我這樣子的吧，首先解釋?zhuān)疫@里說(shuō)的是小賣(mài)家創(chuàng)造的淘寶爆款，屬于淘寶小爆款系列，淘寶大爆款一般超過(guò)小賣(mài)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力．下圖為例：

服裝分高中低擋，上圖的風(fēng)衣２年前我都是生產(chǎn)中檔質(zhì)量，生產(chǎn)成本不足１００元，現(xiàn)在我都生產(chǎn)高檔質(zhì)量，生產(chǎn)成本近２００元．淘寶就是這樣子，圖片一樣，高中低檔價(jià)格都有．布料選擇：２年前我都是拿著淘寶爆款的照片去廣州中大找布料的；現(xiàn)在，我０９年在阿里認(rèn)識(shí)的制版師，他現(xiàn)在在歐時(shí)力作產(chǎn)品經(jīng)理，我都是給他買(mǎi)一件淘寶小爆款樣品，讓他去給我定制市場(chǎng)上作沒(méi)有或者少見(jiàn)的布料，如上圖，淘寶小爆款，我更換一下布料，就行了．?dāng)z影？１２０－１５０元一套衣服丟攝影室，就行了，記住得找攝影室拿原始圖片，原始圖片只能自己保存，千萬(wàn)不能給代銷(xiāo)．

有不少人問(wèn)我，你不選款？測(cè)款？這個(gè)問(wèn)題，我真是不懂．我周?chē)芏嗌a(chǎn)淘寶女裝的專(zhuān)業(yè)貨源，我應(yīng)該沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)誰(shuí)去選款測(cè)款．倒是我不怎么瞧得起的二級(jí)批發(fā)商貨源天天說(shuō)選款的事情．我的新款，我從來(lái)沒(méi)有擔(dān)心過(guò)不會(huì)火爆，代銷(xiāo)們也從來(lái)都是：我的新款到貨，馬上發(fā)走一半以上，也就是說(shuō)，代銷(xiāo)們也從不測(cè)款．有派友以前懷疑過(guò)我的帖子：生產(chǎn)的款款火爆，我現(xiàn)在最多生產(chǎn)３款衣服，不能說(shuō)明什么問(wèn)題．我有個(gè)鄰居同時(shí)生產(chǎn)２０款風(fēng)衣，款款火爆，那才是壯觀．

刷，開(kāi)始的時(shí)間掌握比較重要，春節(jié)開(kāi)始刷風(fēng)衣西裝等春裝，這個(gè)大家不用懷疑，剛才還有人問(wèn)我如何搞夏裝，我回答：搞錯(cuò)沒(méi)有，現(xiàn)在天氣剛剛開(kāi)始不冷，風(fēng)衣銷(xiāo)量剛開(kāi)始抬頭，夏裝？應(yīng)該是２個(gè)月左右以后的事情，中國(guó)農(nóng)歷準(zhǔn)得很．其實(shí)刷，我聽(tīng)代銷(xiāo)說(shuō)的更多，我?guī)缀醪凰ⅲ热缢⒁还P２８０元，傭金８元，空包４元，刷１００筆，也才１２００元成本，零售十件就不虧了，這才是淘寶女裝賺錢(qián)的王道．我們一般做到２００筆銷(xiāo)量就停止了．剛才有個(gè)派友問(wèn)我：去年我沒(méi)有刷，生意很好，原因如何如何．我回答是：無(wú)奸不商，中國(guó)古話很少出錯(cuò)．

直通車(chē)：掩護(hù)銷(xiāo)量排名而已，本不值得一提．但是，直通車(chē)有個(gè)重要作用，我發(fā)過(guò)帖子被派代推薦過(guò)，今天再?gòu)?qiáng)調(diào)一下：你的主圖是否具備點(diǎn)擊率的競(jìng)爭(zhēng)，直通車(chē)就能輕松看到和測(cè)試．我現(xiàn)在是３款風(fēng)衣合并銷(xiāo)售，顏色選擇哪里去區(qū)分，主圖都是２個(gè)爆款合并，增加點(diǎn)擊率的競(jìng)爭(zhēng)．

分銷(xiāo)管理：必須統(tǒng)一淘寶標(biāo)價(jià)．比如我的風(fēng)衣，低于３９８元的，我就投訴盜竊圖片，我不管你是誰(shuí)，會(huì)給你造成什么樣的悲劇．代銷(xiāo)之間的價(jià)格戰(zhàn)只能搞死我們這個(gè)整體．資金，其實(shí)我上面說(shuō)的這么多的東西，好像都是錢(qián)開(kāi)路．我老實(shí)說(shuō)，我從中檔轉(zhuǎn)向高檔生產(chǎn)，剛好２年，去年春節(jié)前我剛開(kāi)始做好高檔衣服的時(shí)候，手上只有２千元，３個(gè)代銷(xiāo)給我一共湊了一萬(wàn)元，買(mǎi)了布料，加工費(fèi)欠著先．我這３個(gè)代銷(xiāo)，當(dāng)時(shí)的淘寶貸款資格都超過(guò)５萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)我說(shuō)，貸款２萬(wàn)元就能刷２００筆，月利息才３００元而已，這３個(gè)代銷(xiāo)都是老皇冠，不敢，很快都死了．倒是我的幾個(gè)鄰居，去年春天，都是幾千元起步賣(mài)我當(dāng)時(shí)僅僅生產(chǎn)一款的風(fēng)衣，有２個(gè)做到月利潤(rùn)４萬(wàn)元以上．我只能說(shuō)的：頻繁的訂單貸款，應(yīng)該可以迅速提升淘寶貸款的積分．

最后我能說(shuō)的是：淘寶網(wǎng)店相對(duì)于現(xiàn)實(shí)，賺錢(qián)機(jī)會(huì)還是更多一點(diǎn)．小賣(mài)家的優(yōu)點(diǎn)就是靈活機(jī)動(dòng)，為了適應(yīng)市場(chǎng)，變化快得很．我想，我這一輩子會(huì)投入女裝網(wǎng)店，無(wú)怨無(wú)悔，也會(huì)不停做大的．我能夠提醒大家的是：人脈，你艱難的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)的人脈就是你翻身的基礎(chǔ)．啥是人脈？困難的時(shí)候，有銷(xiāo)售員給錢(qián)我生產(chǎn)，我的新款銷(xiāo)售員不問(wèn)青紅皂白的就去沖，服裝廠敢欠款給我不停的生產(chǎn)．去年我就是２千元起步，一個(gè)春天就生產(chǎn)了５０萬(wàn)元的風(fēng)衣．今年我會(huì)做好淘寶零售以消化老庫(kù)存，更多的精力我會(huì)開(kāi)始努力給實(shí)體店供貨網(wǎng)店衣服：該為中國(guó)網(wǎng)店女裝ｏ２ｏ而開(kāi)始沖了．

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