自20世紀90年代末以來，B2C網絡團購以其諸多優(yōu)勢在歐美等國得到了不斷發(fā)展，而我國自從2002年以來網絡團購交易也越來越頻繁，出現(xiàn)了一大批B2C網絡團購網站，例如團購專業(yè)網籬笆網也是在這一年建立了團購論壇的。追溯到2003年，淘寶網創(chuàng)立之初并沒有設立團購交易類型，后來發(fā)現(xiàn)這個模式在網絡交易中比較受歡迎，而且該模式也有潛在的獲利機會，就添加了團購交易類型。對于消費者來說，團結購物就是力量，能夠一起挖掘價廉物美的寶貝，團結增加了買家購物的砍價能力；對于賣家來說，團購交易類型雖然單件商品的利潤減少了，但是總利潤往往會增加；對于淘寶網來說，組織團購首先得收取參加團購的定金，發(fā)展到一定階段，淘寶可以聯(lián)合一些上游企業(yè)直接組織團購；所以賣家、買家和中介三方都有利可圖，皆大歡喜。

　　但是，并非賣家都可以使用團購交易類型發(fā)布寶貝，要發(fā)布團購寶貝，賣家必須達到以下條件：１、目前，賣家信用度需達到３心以上，并且好評率達到97％才能使用淘寶的團購功能；２、在一個月內有5筆及以上支付寶成交記錄的賣家；

　　如果賣家滿足以上兩個條件就可以使用團購交易類型來發(fā)布寶貝。想詳細了解淘寶網有關團購的規(guī)定，以及如何發(fā)布團購，讀者可以登錄淘寶服務中心，然后在客服中心的搜索查詢文本框中輸入“賣家團購幫助”，就可以找到有關于賣家團購方面的幫助信息，非常詳細。

　　淘寶網在不斷變化中，賣家開店會遇到很多新的問題，所以要養(yǎng)成使用淘寶網服務中心解決問題的習慣。一般情況下，只要不是淘寶網剛剛推出的一項服務，在淘寶的服務中心，借助搜索功能，都可以找到答案。

　　賣家以團購交易類型發(fā)布商品，就是為了能夠把商品賣出去，同時也要有利可圖，這才應該是正確的發(fā)布團購商品的目的和歸宿，其發(fā)布步驟和一口價、拍賣形式發(fā)布完全是一樣的。但，如何才能夠讓團購交易類型產生效益呢？有如下幾點成功的經營心得可以分享：

　　1、發(fā)布性價比最好的商品。買家選擇團購，大致可以判斷該買家不是沖動型消費者，一般來說都比較理智，所以商品最好能夠達到整個淘寶網一口價、團購價最低，而且質量上也不能夠馬虎。

　　2、發(fā)布的商品盡量展示細節(jié)。對于理智型客戶，肯定會仔細盤問商品的細節(jié)問題，賣家如果可以把買家關心的細節(jié)問題展示出來，肯定可以打動這些潛在客戶。

　　3、團購失敗前，主動聯(lián)系參加團購的買家。這些客戶既然參加團購該商品，肯定是一個價值非常高的客戶，只要曉之以情，動之以理，并且再加上適當?shù)恼T惑，這樣的客戶成交的可能性要大得多。當然，對于生意超級好的賣家，也學不會花時間來做這些事情，但是對于新手賣家，如果把時間用在這里，比自己花時間做漫無目的的推廣效果要好得多。

　　4、不要妄圖通過運費補充利潤。這個方法，有很多賣家試過，但是隨著競爭越來越激烈，已經慢慢被摒棄，有時候相信群眾的沒錯。

　　5、包裝郵寄商品時，包裹里最好添加一份宣傳單，并且在宣傳單加上參入本次團購的買家的淘寶ID號。

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本文來源： 新手網店店主如何正確設置團購寶貝