在淘寶已經(jīng)混了一年多了，一直想寫寫關(guān)于淘寶銷售策略方面的帖子，卻一直沒時間。所以寫了此篇，獻(xiàn)給需要的淘友。這里的經(jīng)驗是我自己的一些親身感受，想知道的朋友認(rèn)真看看吧，相信會對你有幫助，所以和大家切磋經(jīng)驗就留言吧。覺得對自己有益的朋友，記得幫忙頂帖喔 一，你準(zhǔn)備好了嗎？ 你準(zhǔn)備好了嗎？尤其是想專職的淘友，除了找好貨源、拍好圖片和必要的資料整理外，還有一個準(zhǔn)備非常重要哦，那就是熟悉在淘寶上買賣的各種操作。自專職淘寶以來，經(jīng)常有人問我一些最基本的操作問題，比如怎么修改價格，怎么插入圖片，怎么確認(rèn)發(fā)貨…… 如果這些基本操作都不熟悉，想很快上手，很快賣掉東西還是有點難喔。有些新賣家是懶于自己去探索，遇到這些問題寧愿去請教有經(jīng)驗的同行，每每這時候，我總是頭大，因為這些可以說是簡單的操作，通過文字來教他們怎么用，事倍功半，浪費了不少時間。而有些新手確實不知到哪學(xué)習(xí)。我個人的建議是：一開始可以先從充值平臺開始做，里面提供貨源，可以利用這個平臺熟悉淘寶各種操作和上下架規(guī)則，累計經(jīng)驗，前期投入只要幾百塊錢就可以，而且有專門的人教你怎么裝修，上架和推廣等等。充值做的好，每個月收入也是非常可觀的，就算以后轉(zhuǎn)賣實體，也是很輕松的事情。也可以在開店前，先花幾天功夫到“淘寶大學(xué)”好好學(xué)學(xué)，再花幾天功夫到社區(qū)里看看大賣家們傳授經(jīng)驗的帖子，熟悉淘寶的各種買賣操作和交易規(guī)則。 二，你的目標(biāo)在哪里？ 你這一年的大目標(biāo)有了嗎？ 這個月的目標(biāo)定了嗎？ 今天的目標(biāo)如何？ 有人說：我要在一年內(nèi)做到四鉆！好，有志氣！但如果別人問：怎么實現(xiàn)？無以應(yīng)答。 這是只有目標(biāo)而無過程，中國人的通病。 目標(biāo)重要，但實現(xiàn)的過程更要仔細(xì)考慮！ 如何制定過程？我們一貫的方法是：把目標(biāo)細(xì)化！ 比如，你的目標(biāo)為一年內(nèi)做到四鉆，那么你可以把這個目標(biāo)分為兩大階段。第一階段是半年升二鉆。實現(xiàn)的方法是：四個月升一鉆，用兩個月到二鉆，第一個月兩心，第二個月四心，第三個月五心，第四個月到一鉆…… 再把目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化，第一個月兩心，必須賣出11件寶貝，那么也就是平均3天賣一件……或者找到5個買家，每個買家平均買2件寶貝……怎樣找到這幾個買家？每天要做的具體事情一一定制…… 這樣，大目標(biāo)變成了小目標(biāo)，具體到每一天的工作中，就不會覺得不知該如何下手了。一個個小目標(biāo)很容易實現(xiàn)的，而小目標(biāo)實現(xiàn)后，大目標(biāo)也就近在咫尺了！ 三，漂亮的圖片是活廣告。 因為我們的圖片大多都是公司提供的，所以在圖片方面其實我沒有什么發(fā)言權(quán)。呵呵，我們一直堅持的拍攝原則就是：如實地反應(yīng)商品原貌，盡可能在自然光下拍攝，背景越單純越好，要能襯托出商品，若用花俏的背景，易搶去商品的風(fēng)頭，分散買家的主意力，會喧賓奪主喔！當(dāng)然，有些道具可以使商品有對比和營造一種意境，不過，建議大家最好少用或不用，因為能用好的人恐怕并不多喔！圖片太差，吸引不了人！圖片比實物美，也不太好，那樣容易造成買家收到貨后失望。所以，如實反應(yīng)商品原貌一直是我們堅持的！ 四，注意寶貝的發(fā)布時間 這點很重要喔，因為淘寶的商品是按結(jié)束時間的多少來排列的，越接近結(jié)束時間的排得越靠前，被看到的機率就越大喔！如果你的寶貝全部是在同一時間上架，那么，被看到的機率就只是那些寶貝快結(jié)束前那段時間，實在是種浪費。我們的做法是：每一天都有上架寶貝，如項鏈，每隔30分鐘發(fā)布一個，而黃金時段（15：00—17：30和20：00—22：30）買家最多，則是每20分鐘發(fā)布一個。而由于手鏈和耳環(huán)類的寶貝數(shù)量不多，只發(fā)布在每天的黃金時段。 如果你的商品數(shù)量不夠發(fā)布7天時，可以只選黃金時段發(fā)布，且發(fā)布時間間隔也可以相應(yīng)長些…… 有些賣家為圖省事，往往選擇14天為發(fā)布周期，這也是種浪費哦，相比之下，選7天有二次排名靠前的機會，而14天則只有一次。 五，利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦 因買家查找商品時，首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝，而最接近結(jié)束時間的寶貝排名最靠前，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最接近結(jié)束時間的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，可以大大增加爆光率哦！而店鋪推薦就簡單了，把自己的看家寶貝或促銷寶貝放上去即可！ 六，利用好店鋪留言和公告欄 店鋪的留言和公告欄這兩處可是活廣告位哦！ 七，保持旺旺在線 如果你是專職，工作時間一定要在線，因為買家買前一般都會先詢問。即使不在電腦旁或跑出去玩一天，也要開著，把狀態(tài)設(shè)為自動回復(fù)，這樣可以增加潛在買家進(jìn)入你的店鋪的機率！如果你是兼職，黃金時段在線很重要哦！所以這個兩個時間一定要想辦法保持在線！我的旺旺是衣裳魅影85，大家也可以旺旺找我交流。
八，好的服務(wù)決定店鋪信譽 以前曾遇到這么一個賣家，讓我記憶深刻。當(dāng)時我要買電子產(chǎn)品，本已決定要買了，多問了幾句關(guān)于售后服務(wù)的話，他說一周包換，一月包修。我問他這口頭保證有沒有憑據(jù)？他立刻不耐煩了：你信不過我就算了！我回了個訝異的表情，他竟然叫我滾，甚至罵我垃圾……真讓我目瞪口呆啊！ 雖然我們一樣也只能口頭保證，但說話的語氣卻會對買家產(chǎn)生微妙的作用！售中，要像對待親人朋友一樣地對待你的買家！售后，賣掉了并不代表就完事了，售后服務(wù)做不到位，有可能會換來中評或差評，對賣家大為不利！而這也關(guān)系到良心問題，畢竟買家買東西是等價交換，如果對方不滿或覺得不值，就應(yīng)該主動積極尋找解決的方法：如退換等。做到問心無愧才是長期發(fā)展之道！一個善于和買家溝通，遇到問題不推脫的賣家，可以增加建立與買家間的信任，有利于爭取回頭客或產(chǎn)生口碑響應(yīng)。 大部分買家在購買前都會先詢問各種問題，我覺得，買家在買的過程中的提問越多越好，因為這有利于買家能詳細(xì)地知道自己所買的寶貝的真實情況，降低實物與買家腦中想象的差異，從而降低了買家的不滿。喜歡問這問那的買家其實最好溝通，也是最有購買可能的喔！所以，當(dāng)我遇上這樣的買家時，不會覺得不耐煩，而是竊喜：生意來了`~~ 最后，最重要的一點：一定要有積極主動的精神哦~~天上不會掉餡餅的~~天道酬勤！ 我的經(jīng)驗暫時就那么多啦~經(jīng)驗可以復(fù)制，也可以創(chuàng)造。我相信我這些經(jīng)驗，對很多賣家來說都很熟悉。也許有人比我懂得更多，但有經(jīng)驗卻不努力實踐的話，經(jīng)驗也只是經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化不成￥￥！所以，我最后要說的，最重要的一個經(jīng)驗就是：積極做事，真誠做人！
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本文來源： 混了淘寶四年的感慨
