成交秘笈：大店需要特色品牌，或者是概念品牌，大店優(yōu)勢(shì)品牌比較集中，優(yōu)勢(shì)品牌唱主角，店鋪的環(huán)境是針扎不進(jìn)，店鋪已經(jīng)被優(yōu)勢(shì)品牌壓得抬不起頭來(lái)，無(wú)暇顧及大眾化品牌，更無(wú)暇顧及三四線品牌。

　　店鋪老板一聽(tīng)無(wú)實(shí)力，無(wú)名氣，無(wú)特色，無(wú)概念的品牌，馬上拒絕，根本不給見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，見(jiàn)不到老板再有本事也無(wú)處施展，大店對(duì)特色品牌及概念品牌比較感興趣。

　　成交秘笈：連鎖店鋪需要核心利潤(rùn)品牌，店鋪越來(lái)越多，固定成本及管理成本越來(lái)越高，店鋪也需要顧客資源利益最大化，另外，屈臣氏擁有很多自有品牌，所以敢于在黃金地段租賃店鋪，連鎖店鋪在積極引進(jìn)，質(zhì)量?jī)?yōu)秀，包裝新穎，價(jià)格之和市場(chǎng)的品牌。

　　成交秘笈：中級(jí)店鋪需要優(yōu)勢(shì)品牌，需要知名品牌，店鋪需要謀求突破，需要優(yōu)勢(shì)品牌的帶動(dòng)，所以優(yōu)勢(shì)的品牌如果進(jìn)入中級(jí)店鋪，是比較容易的事情。

　　成交秘笈：小店鋪需要好品牌，店鋪小更想攀龍附鳳，小店鋪對(duì)于優(yōu)勢(shì)品牌非常感興趣，只要條件不非常苛刻，小店鋪即可馬上成交。

　　成交秘笈：了解店鋪何時(shí)更換品牌，正常情況，店鋪會(huì)在春季調(diào)整更換品牌，準(zhǔn)備淘汰的品牌經(jīng)過(guò)冬季旺銷季節(jié)的消化，春季是一年的開(kāi)始，店鋪需要輸入新鮮血液，引進(jìn)新氣象新活力，春季二三四月是開(kāi)發(fā)新客戶的黃金時(shí)段。

　　突發(fā)性變化，很多優(yōu)勢(shì)品牌，已經(jīng)讓優(yōu)勢(shì)大店反感，如果店鋪與大品牌之間鬧矛盾的時(shí)候，抓住時(shí)機(jī)快速反應(yīng)，很可能會(huì)順利成交。

　　成交秘笈：了解品牌的運(yùn)營(yíng)情況，有些品牌信譽(yù)極差，有些代理公司不講信譽(yù)，店鋪老板很有意見(jiàn)，對(duì)某些公司某些品牌意見(jiàn)頗大，甚至是只要有合適的品牌，馬上就要取而代之。業(yè)務(wù)員要隨時(shí)隨地的收集信息，掌握信息好做業(yè)務(wù)。　

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