買(mǎi)家網(wǎng)購(gòu)心理分析及購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析。
一個(gè)商品的成功出售，有著多方面的因素，本文試圖從消費(fèi)者心理及購(gòu)買(mǎi)行為的角度來(lái)研究這一過(guò)程。
一、誘發(fā)需求
誘發(fā)需求的因素是多方面：有來(lái)自人體內(nèi)部所形成的生理刺激，如冷暖饑渴；有來(lái)自外部環(huán)境所形成的心里刺激等。一定要了解客戶需求，不能無(wú)謂的注冊(cè)一些垃圾域名來(lái)敗壞域名投資的聲譽(yù)。好的商品還需要經(jīng)常向購(gòu)買(mǎi)對(duì)象進(jìn)行推廣，以刺激需求；
二、收集信息
消費(fèi)者對(duì)信息的收集主要來(lái)自個(gè)人渠道、商業(yè)渠道和公共渠道。由于消費(fèi)層次的不同，上網(wǎng)消費(fèi)者大都具有敏銳的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，始終領(lǐng)導(dǎo)著消費(fèi)潮流。對(duì)于在淘寶、拍拍網(wǎng)購(gòu)物的買(mǎi)家，其收集信息的渠道相對(duì)比較單一，因此就要想法設(shè)法讓自己的商品比較適合讓潛在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)到。 三、信息篩選
信息篩選是購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)。消費(fèi)者的綜合評(píng)價(jià)主要考慮商品的功能、質(zhì)量、可靠性、樣式、價(jià)格和售后服務(wù)等。一般消費(fèi)品和低值易耗品較易選擇，而對(duì)耐用消費(fèi)品的選擇比較慎重。這里有一點(diǎn)要提醒，您的商品是否可以安全到達(dá)，這很重要，一些購(gòu)買(mǎi)者在聽(tīng)說(shuō)商品物流問(wèn)題后，可能會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)。 四、購(gòu)買(mǎi)決策
首先，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)者理智動(dòng)機(jī)所占比重較大，而感情動(dòng)機(jī)的比重較小，這是因?yàn)橄M(fèi)者在網(wǎng)上尋找商品的過(guò)程本身就是一個(gè)思考的過(guò)程。他有足夠的時(shí)間仔細(xì)商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格和外觀，從容地做出自己的選擇。其次，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)受外界影響小。購(gòu)買(mǎi)者常常是獨(dú)自坐在計(jì)算機(jī)前上網(wǎng)瀏覽、選擇，與外界接觸較少，決策范圍有一定的局限性，大部分購(gòu)買(mǎi)決策是自己做出或與家人商量后做出的。因此，網(wǎng)上購(gòu)物的決策行為較之傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)決策要快的多。
五、購(gòu)后評(píng)價(jià)
商品的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)與消費(fèi)者的預(yù)料相匹配，消費(fèi)者會(huì)感到心理上的滿足，否則就會(huì)產(chǎn)生厭煩心理，購(gòu)后評(píng)價(jià)為消費(fèi)者發(fā)泄內(nèi)心的不滿提供了一套非常好的渠道。為提高網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，必須傾聽(tīng)顧客反饋的意見(jiàn)和建議。
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