九月已經(jīng)過(guò)了一半，隨著中秋和國(guó)慶的臨近，淘寶的各個(gè)大賣(mài)家不失時(shí)機(jī)地已經(jīng)開(kāi)始了雙十一、雙十二的宣傳，這也在無(wú)形之中給廣大的淘寶中小賣(mài)家們?cè)鎏砹藟毫Αｋp十一、雙十二對(duì)于淘寶的意義不容小覷，過(guò)去幾年成功、失敗的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，不打沒(méi)準(zhǔn)備的仗。
作為淘寶各類(lèi)目里舉足輕重的女裝類(lèi)目，其在雙十一、雙十二是各大賣(mài)家爭(zhēng)相斗艷的利器。今天，根據(jù)淘寶雙十一、雙十二的最新規(guī)則以及淘寶女裝類(lèi)目的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合眾多淘寶賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，今天咱們來(lái)談?wù)勌詫毰b雙十一、雙十二怎么玩。
雙十一、雙十二目標(biāo)以及玩法
今年雙十一、雙十二的定義是不止要折扣，更要“不一樣”；不止有不一樣，更有“Surprise”。
關(guān)于會(huì)場(chǎng)，對(duì)外推廣會(huì)有一些特色會(huì)場(chǎng)，狂歡層會(huì)有橫向的做雙十一、雙十二的個(gè)性化嘗試，比如無(wú)限搖一搖之類(lèi)，消費(fèi)者的現(xiàn)金紅包可以全場(chǎng)使用，店鋪雙十一是7折，雙十二是5折，店鋪滿返紅包不能隨意變動(dòng)。
今年無(wú)線新增兩個(gè)新玩法。一是必?fù)專渲凶畛怠⒆蠲廊藘蓚€(gè)標(biāo)簽與女裝關(guān)系密切。貨品來(lái)源于30%招商和70%數(shù)據(jù)抓取，這意味著商家如果想要被抓取，更需要注重平時(shí)客戶對(duì)店鋪的收藏以及轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。
第二是清單，分成官方、達(dá)人、心愿清單三大類(lèi)。店鋪需要提早引導(dǎo)買(mǎi)家做店鋪的收藏和加購(gòu)，利于更多個(gè)性化展現(xiàn)。
雙十一、雙十二會(huì)場(chǎng)及規(guī)劃
1、店鋪海選資質(zhì)要求
9月15日淘寶女裝店鋪賣(mài)家招商正式開(kāi)始，在滿足基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)后，女裝類(lèi)目主要分標(biāo)簽賣(mài)家和非標(biāo)簽賣(mài)家，三鉆以上方可申請(qǐng)。非標(biāo)簽賣(mài)家參照近180天成交金額由高到低優(yōu)先審核，此外，有詳細(xì)大促規(guī)劃以及目標(biāo)，且調(diào)性較高可享受優(yōu)先審核。
2、雙十一、雙十二會(huì)場(chǎng)結(jié)構(gòu)
除了行業(yè)會(huì)場(chǎng)外，會(huì)有中國(guó)質(zhì)造、質(zhì)+等特色會(huì)場(chǎng)。2015年女裝行業(yè)會(huì)場(chǎng)將增加線下品牌和爆款單品，在往年的招商之外，去做最具性價(jià)比的單品。分會(huì)場(chǎng)里面除了中國(guó)質(zhì)造，新增了紅人館分分會(huì)場(chǎng)，這是跨風(fēng)格的，以人的維度來(lái)參加，不參與店鋪賽馬。
12.7正式開(kāi)始預(yù)熱， 12.8-12.11不累計(jì)，只看前一天的數(shù)據(jù)，主要看加購(gòu)，領(lǐng)券和成交能力，成交會(huì)占很大的權(quán)重，成交里會(huì)包括去年全年的成交，近180天的成交。此外，3.18、6.08、8.24秋上新，這幾個(gè)成交也會(huì)占一定比重。
商家如果想在雙十二開(kāi)始占據(jù)較好的排名，可以選擇在12.11的預(yù)熱對(duì)消費(fèi)者去做加購(gòu)引導(dǎo)。因?yàn)轭A(yù)熱期最后的排名將做為雙十二初始的排名，后面則按小時(shí)成交金額排名。
招商標(biāo)準(zhǔn)及要求
審核要求中需要注意：
店鋪：入口圖必須是模特的實(shí)拍單人圖，該寶貝要放在承接頁(yè)寶貝區(qū)第一屏，且為30天內(nèi)最低拍下價(jià)的5折以及以下；
單品：庫(kù)存最低300，如果兩家申報(bào)相同款，以價(jià)格，店鋪綜合考慮，為30天內(nèi)歷史最低拍下價(jià)的5折以及以下。
堅(jiān)決抵制出售假冒商品、虛假交易及發(fā)布違禁信息、炒加購(gòu)物車(chē)、炒銷(xiāo)量等違規(guī)限制規(guī)則和惡意行為。從活動(dòng)預(yù)熱期開(kāi)始至活動(dòng)結(jié)束，出現(xiàn)此類(lèi)違規(guī)行為將直接清退出雙十一和雙十二活動(dòng)。
關(guān)于預(yù)售
預(yù)售是指賣(mài)家設(shè)置征集目標(biāo)，買(mǎi)家完成全額付款。
預(yù)售時(shí)間11.25 0:00:00——12.12 2：00：00，預(yù)售只有會(huì)場(chǎng)商品，沒(méi)有外圍沒(méi)有黑馬，預(yù)售商品無(wú)法參加雙十一、雙十二會(huì)場(chǎng)。
預(yù)售最早發(fā)貨時(shí)間是雙十二當(dāng)天，庫(kù)存只增不減，不支持購(gòu)物車(chē)，征集失敗后所有相關(guān)訂單自動(dòng)關(guān)單退款，征集成功后12.16后才能申請(qǐng)退款，已成團(tuán)的訂單是不受影響。
關(guān)于排序賽馬規(guī)則，舉例來(lái)說(shuō)假如會(huì)場(chǎng)有100個(gè)坑位，預(yù)售商品招了1000個(gè)，1000個(gè)商品會(huì)提前賽馬，產(chǎn)生Top100產(chǎn)生，所有報(bào)名預(yù)售商品通過(guò)賽馬，均有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在主分會(huì)場(chǎng)，因此建議商家在預(yù)售限定的報(bào)名數(shù)量范圍內(nèi)盡可能多地去報(bào)名商品。
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本文來(lái)源： 全面解讀淘寶女裝雙十一、雙十二玩法（一）
