雙十一預(yù)示著淘寶要開(kāi)始大促了，賣(mài)家們打雞血似的瘋狂做起了準(zhǔn)備，因?yàn)檫@可能是很多店鋪的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但是很多賣(mài)家心太急，導(dǎo)致走入了一些誤區(qū)，看看賣(mài)家們應(yīng)該如何遵守規(guī)則，防止走入誤區(qū)？

一、大批量出現(xiàn)刷單

很多賣(mài)家都想搶到主會(huì)場(chǎng)的位置，但是店鋪的一些指標(biāo)不能達(dá)到，如是開(kāi)始瘋狂刷單，但是淘寶的稽查還是很?chē)?yán)格的，一旦查出來(lái)，基本會(huì)被關(guān)進(jìn)小黑屋，其實(shí)雙十一還是有分會(huì)場(chǎng)位置的，進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)也可以獲得高的流量。

刷單占比超過(guò)60%，這個(gè)肯定會(huì)被發(fā)現(xiàn)，只是早晚的事情，淘寶稽查系統(tǒng)還是很厲害的，近期我們跟蹤的幾個(gè)類目，銷(xiāo)量沖的很前面的一些爆款，突然間就找不到了，很不幸，他們倒在了雙十一的大門(mén)前面，估計(jì)不會(huì)有上會(huì)場(chǎng)的機(jī)會(huì)了。雙十一刷單不要太猛就好了！

二、直通車(chē)，鉆展高價(jià)砸錢(qián)推廣

很多店鋪在雙十一來(lái)臨前就開(kāi)始做預(yù)熱、收藏、購(gòu)物車(chē)等等，預(yù)熱是對(duì)的，但是預(yù)熱的方法錯(cuò)了就會(huì)得不償失，有些人就采取砸錢(qián)的方法，花錢(qián)搶直通車(chē)排名，搶鉆展廣告位，我們這樣即使上了雙十一，估計(jì)也很難，把做推廣的錢(qián)賺回來(lái)。

通常我們?cè)诖蟠僦埃瑫?huì)結(jié)合流量、日常銷(xiāo)量、往年同期銷(xiāo)量，對(duì)大促的銷(xiāo)售額做一個(gè)預(yù)估，然后將推廣費(fèi)用控制在銷(xiāo)售額的10%左右。

在推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，通常提前10天就開(kāi)始啟動(dòng)預(yù)熱，剛開(kāi)始預(yù)熱的時(shí)候，付費(fèi)流量競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)那么激烈的，到大促前三天，特別是大促當(dāng)天，出價(jià)就只能以慘烈來(lái)形容了，碰到這種情況，我們會(huì)直接關(guān)閉鉆展計(jì)劃，同時(shí)將直通車(chē)價(jià)格全部調(diào)回正常水平，不再去跟瘋狂的對(duì)手無(wú)節(jié)操的硬拼，否則拼的就是自己的凈利潤(rùn)。

三、囤貨太多賣(mài)不掉

這里給大家舉個(gè)例子，如果我們平時(shí)店鋪的月銷(xiāo)量大概是100多萬(wàn)，報(bào)上了雙十一，覺(jué)得能大賣(mài)，報(bào)了1000萬(wàn)目標(biāo)，拿出1000萬(wàn)來(lái)填充庫(kù)存，但是雙十一只賣(mài)出了200萬(wàn)，那么后期還剩800萬(wàn)的庫(kù)存就要自己慢慢清出去，這可是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且很容易在這個(gè)過(guò)程中生存不下來(lái)。所以大家在做庫(kù)存時(shí)一定要好好分析一番，要不然囤貨很容易壓得你喘不過(guò)氣來(lái)！

如果沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)資源，基本上商家一天的銷(xiāo)量相當(dāng)于一個(gè)月的銷(xiāo)量。商家最好不要去幻想通過(guò)雙十一咸魚(yú)翻身，創(chuàng)造奇跡。基于這個(gè)前提，備貨量就按多一個(gè)月的銷(xiāo)量來(lái)備貨就行，如果考慮到旺季，雙十二的因素，可以多備一點(diǎn)。

四、囤貨過(guò)少，導(dǎo)致退貨大增

我們可以想象一下，如果雙十一囤貨太少，而訂單過(guò)多，如果來(lái)不及去補(bǔ)貨，大批量的訂單流失，或者是遭遇退貨等等的問(wèn)題，店鋪都會(huì)遭受到很大的損失。

從生產(chǎn)丶組裝丶倉(cāng)儲(chǔ)，到配貨，打包，發(fā)貨，要合理預(yù)估自己可以調(diào)動(dòng)的勞動(dòng)力及熟練程度，機(jī)器設(shè)備，不要過(guò)度超負(fù)荷工作，否則任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，在雙十一這種高壓環(huán)境中，都可能要花費(fèi)數(shù)倍的代價(jià)去補(bǔ)救。有時(shí)候，我們寧愿少填點(diǎn)庫(kù)存，要賣(mài)點(diǎn)貨，給接下來(lái)的旺季留一點(diǎn)后勁，也不愿意透支支持部門(mén)過(guò)多的精力，去獲取雙十一一天的快感。

這都是很多雙十一商家積累的慘痛教訓(xùn)，在我們參加雙十一活動(dòng)之前一定要了解雙十一報(bào)名規(guī)則，知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

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