最近因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系接觸了很多微商，領(lǐng)略世間百態(tài)。2014年，是微商發(fā)展元年，微商就像一個(gè)圍城，外面的想進(jìn)去，里面的想出來(lái)，冷暖只有自知。
微商，除了朋友圈刷屏被人詬病之外，最大的亂象是微商代理。2014年真正賺到錢(qián)的很多都是微商的品牌商或者上游代理，大部分下級(jí)代理囤了很多貨，卻賣(mài)不出去，苦不堪言。微商的貨，很多賣(mài)給了代理，沒(méi)有到最終消費(fèi)者手里。
最要命的是，賣(mài)不出去貨的微商代理們開(kāi)始以低于進(jìn)貨價(jià)拋貨，就像炒股一樣，當(dāng)看著其他股票飆升，而自己的股票卻陰跌時(shí)，很多人會(huì)失去耐心割肉，微商代理們看著別的微商賺錢(qián)，開(kāi)始以低于進(jìn)貨價(jià)拋售。這嚴(yán)重?cái)噥y了品牌商的價(jià)格體系，進(jìn)而導(dǎo)致其他代理恐慌，造成惡性循環(huán)。
昨天得知之前的一個(gè)媒體朋友轉(zhuǎn)行做微商，操作一款名為“輕塑”的高端纖體果飲產(chǎn)品，即將登陸京東眾籌，遂與其小聚，收獲良多。他們的一些做法讓我深信，微商代理不僅不會(huì)消失，反而會(huì)大行其道，亂象叢生的微商代理市場(chǎng)，恰恰提供了給新進(jìn)入者顛覆而重生的良機(jī)。
我感興趣的是2月10日即將登陸京東眾籌的所謂“萬(wàn)壕計(jì)劃”。輕塑將通過(guò)京東眾籌尋找10000名天使合伙人，對(duì)于這些天使合伙人，輕塑承諾：贈(zèng)送價(jià)值5萬(wàn)輕塑產(chǎn)品，連續(xù)5年，每年贈(zèng)送1萬(wàn)；絕不向合伙人壓貨，賣(mài)不掉，公司無(wú)條件原價(jià)回購(gòu)。
是的，這是我所看到的微商代理的未來(lái)方向。
其一，代理不是品牌商的銷(xiāo)貨工具，而是天使合伙人！我覺(jué)得輕塑的天使合伙人這個(gè)概念特別好，他們不是代理，而是天使合伙人！你應(yīng)該與代理構(gòu)建一種良性的生態(tài)體系，作為品牌商，要目光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，不要只盯著眼前利益。代理真正對(duì)接最終消費(fèi)者，對(duì)于你的品牌樹(shù)立丶粉絲經(jīng)營(yíng)非常重要，善待代理，就是善待自己。
其二，不壓貨將成為新的微商代理標(biāo)準(zhǔn)！不壓貨，賣(mài)不掉，公司無(wú)條件原價(jià)回購(gòu)，看似對(duì)品牌商是負(fù)擔(dān)，實(shí)際上是好事。沒(méi)有能力的微商代理，背負(fù)壓力很有可能拋貨攪亂市場(chǎng)，對(duì)這樣的代理原價(jià)回購(gòu)，讓他退出，對(duì)品牌商是好事。
其三，你招代理不是為了賣(mài)貨，而是為了構(gòu)建一支分銷(xiāo)的鐵軍之師！輕塑此舉看著很傻，卻是目標(biāo)深遠(yuǎn)。我算是看明白了，真正強(qiáng)大的微商品牌，招的不是代理，他們是為了培養(yǎng)一支擁有強(qiáng)大分銷(xiāo)能力的鐵騎！試想，當(dāng)你有了1萬(wàn)名關(guān)系融洽丶指哪打哪丶所向披靡的代理，就像成吉思汗的鐵騎一樣，可以賣(mài)任何東西，所以你賣(mài)的不是貨，而是建隊(duì)伍！
其四，你招代理要將貨賣(mài)向最終消費(fèi)者，你賣(mài)的不是貨，而是要聚攏起一個(gè)精準(zhǔn)的用戶(hù)社區(qū)！現(xiàn)在對(duì)微商有誤解，說(shuō)是傳銷(xiāo)，根本問(wèn)題還是貨沒(méi)有賣(mài)給最終消費(fèi)者，而是都?jí)航o了代理。這就失去了微商的意義，微商就是利用微信，通過(guò)人與人的信任和口碑，讓產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者。我反復(fù)強(qiáng)調(diào)，微商和傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別是，傳統(tǒng)電商以商品為中心，微商以人為中心，你賣(mài)的不是貨，而是要構(gòu)建粉絲社區(qū)。對(duì)于輕塑來(lái)說(shuō)，賣(mài)的不是簡(jiǎn)單的多梅果飲，而是聚攏中國(guó)高端青年女性社區(qū)。
對(duì)于那些還在微商圍城之外的人們，我也給一些建議：你要謹(jǐn)慎選擇代理的品牌，要找到尊重你們，將你當(dāng)做合伙人的品牌，要找到能夠拿出最大誠(chéng)意支持你們丶培訓(xùn)你們的品牌，要找到不計(jì)較眼前得失丶著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。謹(jǐn)慎選擇，是因?yàn)槲⑿艜r(shí)代，你真正依賴(lài)的是你的信用，你在你的圈子里面的口碑，一旦這些崩塌，你將無(wú)立錐之地。
現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)小眾圈層的時(shí)代，借助微信，分銷(xiāo)制正在換發(fā)新的力量。我看到，聯(lián)通丶中興等大企業(yè)正在進(jìn)場(chǎng)，利用微商分銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)今年會(huì)有越來(lái)越多的大企業(yè)加入到微商分銷(xiāo)中來(lái)。微商遇上眾籌，兩個(gè)風(fēng)牛馬不相及的事物相遇也能激發(fā)新的玩法，這也預(yù)示著今年微商會(huì)有更多新穎的玩法，不循規(guī)蹈矩，善于發(fā)散思維進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)于微商有多重要。
亂則生變，亂象叢生的微商代理市場(chǎng)，也孕育著變革，對(duì)于品牌商丶代理們都值得思考。
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本文來(lái)源： 微商2015年將朝這4個(gè)方向變革！
