如何能快速積攢人氣，引進(jìn)流量，可以通過(guò)使用主流的一些推廣手段，比如說(shuō)直通車等。另外，符合一定條件的商家還可以參加淘寶的一些活動(dòng)。如果在這個(gè)過(guò)程中，我們以打造某單品為例，銷量越來(lái)越大，還能形成爆款。但是，爆款終有衰落的一天，我們要的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，提升店鋪整體銷量，提升客單價(jià)，才是我們的最終目標(biāo)。那么，靠什么，關(guān)聯(lián)銷售。下面小編和大家分享些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

怎樣才能做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，下面我們從三個(gè)方面分析：

一 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是否是必需品

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要抓住顧客的需求。這里也要抓住一個(gè)點(diǎn)，顧客為什么要光顧你的店鋪，主要原因何在，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品能夠滿足他的需求。其實(shí)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也一樣，賣家能否使用到，這很關(guān)鍵。他有這方面的需求，購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率就大大提升了。如果說(shuō)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品消費(fèi)者能有興趣，他可能會(huì)收藏起來(lái)，留作以后購(gòu)買(mǎi)。

二 利用郵費(fèi)優(yōu)惠

一般來(lái)說(shuō)，我們到淘寶上購(gòu)物，搜索到某個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)點(diǎn)擊銷量排序。如果是同品牌的寶貝，價(jià)格差不多，但是有的店鋪有包郵。在這種情況，有郵費(fèi)優(yōu)惠的店鋪?zhàn)匀桓芮嗖A。另外，如果我們要做關(guān)聯(lián)銷售，假設(shè)我們做的是茶葉，這時(shí)附帶上茶具。如果茶具不錯(cuò)，能吸引到顧客的話，達(dá)成交易的機(jī)率就大很多了。在這里，我們是否得到啟示了。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，一種是實(shí)用性強(qiáng)，另一種則是跟購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品有互補(bǔ)性的產(chǎn)品。但是這里我們也要留心了，關(guān)聯(lián)銷售的寶貝數(shù)量不宜太多。否則可能會(huì)產(chǎn)生喧賓奪主的態(tài)勢(shì)。

三 互補(bǔ)產(chǎn)品搭配關(guān)鍵

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷做好，于賣家而言，能夠有效提升客單價(jià)，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。另外，在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇 方面，最好不要選擇一些可有可有的寶貝，這樣對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望也是一種打擊。做好產(chǎn)品的，產(chǎn)品選擇是關(guān)鍵，加上良好的營(yíng)銷策略，提升店鋪整體銷量可能性大大增加了。

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