淘寶上活躍著各類開(kāi)網(wǎng)店的人兒，他們有的曾經(jīng)是高管，有的是下崗工人，有的是富二代，有的是普通工人，不管他們?cè)?jīng)做什么，他們現(xiàn)在有一個(gè)共同的稱號(hào)“淘寶掌柜”。

今天開(kāi)淘寶故事頻道為大家介紹的淘寶故事的主角曾是一對(duì)普通工人，現(xiàn)在他們一邊開(kāi)實(shí)體店一邊經(jīng)營(yíng)著淘寶網(wǎng)店。

采訪對(duì)象自述：我和老公都屬于不甘心示弱的年輕人，大學(xué)畢業(yè)后我們達(dá)成一致意見(jiàn)，不給別人打工，選擇自己創(chuàng)業(yè)。但我們家境一般，苦于沒(méi)有資金支持，我和老公靠省吃簡(jiǎn)用，積攢來(lái)的錢對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)依然杯水車薪。迫于生活壓力，老公還是暫時(shí)找了份建筑行業(yè)的工作，我做了服裝店服務(wù)員，老公工資還可以，但都是苦差事，每天起早貪黑地，加班加點(diǎn)地干。

兩年后，我們看到母嬰用品在我們當(dāng)?shù)睾苡惺袌?chǎng)，于是決心自己開(kāi)店，把全部積蓄拿出來(lái)，加上親戚朋友的支援，資金也只有不到10萬(wàn)元，我們背著包，帶著干糧和礦泉水，在武漢各新小區(qū)附近物色門面，因?yàn)橹挥行麻_(kāi)發(fā)的門面才能保證沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，租金也相對(duì)便宜，已經(jīng)記不得我們逛了多少個(gè)小區(qū)，詢問(wèn)了多少家開(kāi)發(fā)商，最終在武昌南湖某小區(qū)物色到了既合適我們經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)也經(jīng)過(guò)市調(diào)認(rèn)為有穩(wěn)定客源的店鋪，為了節(jié)省開(kāi)支，裝修的所有材料大到瓷磚，小到螺絲釘，都是我和老公貨比三家從建材市場(chǎng)挑選到的，只要能自己親自動(dòng)手完成的裝修，我們就沒(méi)有請(qǐng)師傅幫忙。

裝修的同時(shí)我們還要不斷尋找優(yōu)質(zhì)低價(jià)的貨源，逐步讓我們的小店商品從貨品并不齊全到玲瑯滿目，并很快和周圍的居民建立了良好的關(guān)系，穩(wěn)定了客戶源，為了拓寬交易渠道和客戶群，我們想到了淘寶，2008年11月，我的淘寶正式注冊(cè)成功，從此實(shí)體加網(wǎng)店，雙向進(jìn)行，我們便踏上了淘寶之路。

開(kāi)店初期，淘寶給我們很大壓力，又要照顧實(shí)體店，又要管理網(wǎng)店，幾乎是顧此失彼。可以說(shuō)，這段時(shí)間，我們淘寶店沒(méi)有多少進(jìn)展，只是零星地有個(gè)訂單交易。很多淘寶賣家方面的事情，我們還處于懵懂狀態(tài)。

就這樣經(jīng)營(yíng)了1年3個(gè)月，老公由于經(jīng)常外地出差，我一個(gè)人同時(shí)經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，又要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，白天既要進(jìn)貨，又要銷貨，晚上還要盤點(diǎn)進(jìn)銷存，后來(lái)我又懷孕了，實(shí)在沒(méi)有辦法忙過(guò)來(lái)，最后被迫放棄了我們一手創(chuàng)立的小店，轉(zhuǎn)讓給了其他人。

等我生下小孩后，婆婆全力包攬家務(wù)，我逐步能夠脫手繼續(xù)拾起自己的網(wǎng)店，經(jīng)過(guò)和老公的協(xié)商，朋友們的建議，我們決心重啟淘寶路，從2012年4月份開(kāi)始決定經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)休閑裝。

但是很快發(fā)現(xiàn)，淘寶競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害，不學(xué)習(xí)馬上就被淘汰掉。尤其是推廣不到位，就會(huì)處于被動(dòng)局面。為了做好淘寶，我們開(kāi)始深入細(xì)致地學(xué)習(xí)大賣家的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)。

首先，我們寶貝的關(guān)鍵詞設(shè)置得不夠好，買家經(jīng)常搜索不到，我們店鋪的自然搜索流量少得可憐哪！后來(lái)慢慢研究同行賣家的寶貝，發(fā)現(xiàn)是有規(guī)律可循的，把關(guān)鍵詞設(shè)置用滿30個(gè)字，還有不能帶特色符合，才容易被搜索到。盡可能地添加一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在寶貝名字里面，避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

第二就是，櫥窗推薦和寶貝上下架時(shí)間，開(kāi)始我沒(méi)太在意，也不懂。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)上下架還挺關(guān)鍵的，如果集中在同一天，同一個(gè)時(shí)間段上架，就影響了搜索頻率。買家搜索時(shí)間段一般在每天的上午9:00—11：00，下午14:00—17:00，晚上19:00—22:00，快下架的寶貝才會(huì)容易被搜索到。所以，要分七天，每天的這幾個(gè)時(shí)間段安排好上下架。這樣，買家每天都可以搜索到寶貝了。

最后一個(gè)就是網(wǎng)店推廣了。這是個(gè)技術(shù)活，有免費(fèi)的，有付費(fèi)的，當(dāng)然免費(fèi)的對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是充滿**力的，我一般喜歡在淘寶發(fā)帖回帖，到站外論壇發(fā)帖，百度推廣也不錯(cuò)的；付費(fèi)的，就是直通車推廣，淘客推廣了。直通車推廣方法不是很快就能掌握的，需要慢慢研究才能做到不花冤枉錢。直通車每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字， 我們可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，我了解到，每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)是0.05--100元，每次加價(jià)最低為0.01元。如果某個(gè)關(guān)鍵詞多人競(jìng)價(jià)的話，就是哪個(gè)出價(jià)高就哪個(gè)排名靠前。這里的重要問(wèn)題就是關(guān)鍵詞設(shè)置了。設(shè)置得不好，就會(huì)白白燒掉很多錢，讓人很心疼的。目前，我還在初級(jí)階段，所以，我在潛心研究，以后會(huì)來(lái)分享這方面的經(jīng)驗(yàn)的，請(qǐng)親們期待哦。

歷經(jīng)百般歷練，我的小店終于沖上了2個(gè)鉆。這其中，真的是淚水加汗水鑄就成的。每一個(gè)日日夜夜，我都不敢有半點(diǎn)松懈，付出就會(huì)有收獲，這就是我最想告訴親們的一句話。

淘寶開(kāi)店也沒(méi)有捷徑可循。如果你想在淘寶上將網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)下去，那么就虛心從頭學(xué)習(xí)吧。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂。

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