最近經(jīng)常聽到各路大神對(duì)刷單的指指點(diǎn)點(diǎn)，各種猜測(cè)，刷單已死論，螺旋已死論常有。個(gè)人覺(jué)得，做電商總結(jié)別人的理論是沒(méi)有用的，電商只有實(shí)操，才能見(jiàn)真諦。別人沒(méi)用，你未必也沒(méi)用，別人有用你未必有用。吹水，沒(méi)什么意義！

刷單的作用在變化，這個(gè)是傻子都看的出來(lái)的。14年年初，公司摳著小螺旋，流量都沒(méi)放，一天刷個(gè)一千到三千就把店鋪?zhàn)龅轿辶f(wàn)了。到了14年年底的時(shí)候，業(yè)績(jī)刷的一塌糊涂才能生存。

刷單已死論，一般是店里幾個(gè)款本來(lái)還能賣幾件，刷著刷著就死了，然后就放棄這個(gè)款了，這個(gè)估計(jì)是今年很小賣家常見(jiàn)的，所以都在說(shuō)刷單已死。照我說(shuō)，這個(gè)是半途而廢。因?yàn)樗蔚倪@個(gè)路，變遠(yuǎn)了，不再是一個(gè)周期，兩個(gè)周期就能出效果了。（大神，超精細(xì)化操作除外）。

為什么會(huì)這樣？我刷單，最多就是寶貝沒(méi)變好吧，怎么反而變差了？

個(gè)性化，千人千面！

這個(gè)是14年不斷在加持，在議論的話題。這個(gè)話題議論的越厲害，刷單的效果就越差了，這也是一種行業(yè)反饋。我們簡(jiǎn)單的理一下個(gè)性化的模型，就能能解釋為什么刷著刷著吧一個(gè)款給刷死了。明白我為什么說(shuō)刷單的路變遠(yuǎn)了，說(shuō)有些人是半途而廢了。

個(gè)性化針對(duì)產(chǎn)品——寶貝。 淘寶會(huì)根據(jù)你的寶貝的受眾（購(gòu)買人群，收藏，購(gòu)物車，點(diǎn)擊人群等等）來(lái)給你的寶貝打標(biāo)，然后做投放。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是，引擎是不知道你這個(gè)寶貝是適合什么人的，他只有根據(jù)你的流量，成交等等因素來(lái)做分析說(shuō)，哦，這個(gè)寶貝是20歲的大學(xué)生喜歡的，好那我就把這個(gè)寶貝相對(duì)集中的投放到這個(gè)人群去，那么在這個(gè)人群你這個(gè)寶貝的排名權(quán)重就很高了，雖然可能你的綜合排名指數(shù)不高，但是還是不愁吃點(diǎn)小肉的。

個(gè)性化針對(duì)人群——淘寶ID。 還是那句話，引擎是不懂人性的，他只會(huì)分析你平時(shí)都搜索什么，購(gòu)買什么等等數(shù)據(jù)，然后幫你定位到某個(gè)群體去，然后在選擇合適你的寶貝，來(lái)在你面前投放。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是，淘寶根據(jù)你的購(gòu)物習(xí)慣，確定你是個(gè)25歲的喜歡時(shí)尚的女孩子，然后再把一部分衣服定位成時(shí)尚的衣服，適合25歲左右的人穿。 然后就把這些衣服在你的電腦面前排名高點(diǎn)，適合45歲的人的衣服就基本不再你面前展示了。（這還不懂，那我也沒(méi)辦法了。）

個(gè)性化最淺薄的理解就是，什么人點(diǎn)過(guò)你的寶貝，然后你的寶貝就優(yōu)先展示。這個(gè)是最初級(jí)的，也是直接的。就不說(shuō)了。

了解了這些原型之后，我們?cè)俜催^(guò)來(lái)看刷單。

1丶為什么寶貝刷著刷著就刷死了。

很簡(jiǎn)單，個(gè)性化干擾！這個(gè)寶貝原來(lái)可能淘寶只給了他100-200的uv，根據(jù)正常的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)寶貝每天能賣個(gè)三五件，你趕緊，呀這款還不錯(cuò)啊，有潛力，那就拿過(guò)來(lái)刷刷唄。好了，你開始刷了，QT,QQ群，YY等等五花八門的，但是都有一個(gè)通病，他們的群體都是刷手。什么是刷手？就是什么都買的人群。我今天買裙子，明天買奶粉，后天買遙控車，搞不好還買個(gè)充氣娃娃。對(duì)于這樣一個(gè)興趣廣泛的人群，你讓搜索引擎這個(gè)機(jī)器怎么識(shí)別他？

對(duì)，搜索引擎是沒(méi)辦法準(zhǔn)確定位這些刷手屬于哪個(gè)人群的。那會(huì)發(fā)生什么，你的寶貝個(gè)性化紊亂了。 當(dāng)一個(gè)定向不明確的群體不斷的買你家寶貝的時(shí)候，你們家寶貝原本自然沉淀的精準(zhǔn)的定位就被干擾了，甚至摧毀了。淘寶不知道該把你往哪個(gè)方向去投放的時(shí)候，你的投放就亂了。惡性循環(huán)，越不精準(zhǔn)，真實(shí)轉(zhuǎn)化就越低，越刷越死。

2丶真的死了嗎？未必。

更準(zhǔn)確的說(shuō)是，置之死地而后生！當(dāng)然，前提是你這個(gè)寶貝不要太垃圾，普通資質(zhì)就好。還有，你玩的動(dòng)，玩得起。

看下圖（手繪，勿噴），假設(shè)橫坐標(biāo)是寶貝正確的個(gè)性化，那條曲線是寶貝和它精準(zhǔn)個(gè)性化的偏離曲線。我把個(gè)性化之后的刷單分為三個(gè)期，0刷期丶刷單期，穩(wěn)定期（穩(wěn)定期也是要刷單的，處于爬行）。0刷期，這個(gè)時(shí)候?qū)氊悇倓們?yōu)化完，都是真實(shí)流量真實(shí)成交，個(gè)性化是精準(zhǔn)的，刷單期，隨著你刷單的量不斷的增加，和真實(shí)單子的比例越拉越大，你的寶貝偏離就會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。一直到那個(gè)拐點(diǎn)。（這個(gè)過(guò)程是痛苦丶迷茫的，很多人會(huì)在這個(gè)時(shí)候放棄了。所以，刷單已死。）如果到了拐點(diǎn)，你這個(gè)時(shí)候沒(méi)放棄你家的寶貝，恭喜你，你的時(shí)代來(lái)了。

雖然刷單造成了個(gè)性化紊亂，但是認(rèn)為操作排名的進(jìn)步始終在進(jìn)行的，達(dá)到一定量之后，你在你精準(zhǔn)客戶面前的投放也會(huì)慢慢增加。大概是這么個(gè)意思，你原來(lái)的時(shí)候每天是100-200個(gè)uv是精準(zhǔn)的，你現(xiàn)在刷到這個(gè)拐點(diǎn)的，每天有600個(gè)uv，可能有400個(gè)是不精準(zhǔn)的垃圾流量，但是精準(zhǔn)流量的基數(shù)你還是有200個(gè)。有了這還有這段時(shí)間下來(lái)，或多或少會(huì)有很多真實(shí)的買家買過(guò)你的寶貝，或者說(shuō)是點(diǎn)擊了你的寶貝，造成精準(zhǔn)個(gè)性化的積累。量變引起質(zhì)變，你的寶貝開始突破，爆發(fā)。

打個(gè)比喻，草原上有一千匹馬在漫無(wú)目的的走著，你會(huì)覺(jué)得這群馬沒(méi)有方向，有一匹馬往東邊跑，你會(huì)覺(jué)得沒(méi)方向，有十匹的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得他們?cè)隰[，但是一千匹馬里面有一百匹馬同時(shí)都往東邊奔跑的時(shí)候，你就會(huì)說(shuō)，呀，馬群好像往東邊跑。

一樣的道理，如果600個(gè)uv里面有200個(gè)是有明確指向的時(shí)候，（這個(gè)數(shù)據(jù)是隨口比喻的，不能作為參照）搜索引擎就開始能識(shí)別你的個(gè)性化方向了，然后你臥薪嘗膽的這段時(shí)間的積累，底銷+好評(píng)+曬圖等等，開始帶著你飛。個(gè)性化開始慢慢精準(zhǔn)，一直到和最精準(zhǔn)的保持一部分距離為止，寶貝進(jìn)入穩(wěn)定期，你的推爆基本收工，然后開始刷爬行，控制推廣費(fèi)用，算算這個(gè)季節(jié)能賺多少錢。要不要去一趟東莞。

這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要選款的精準(zhǔn)，對(duì)自己的信仰，需要忽略別人對(duì)你的諷刺！

當(dāng)然，當(dāng)今時(shí)代再這樣靠麻木的刷單，一來(lái)小商家玩不起，二來(lái)太不健康了，就算刷起來(lái)了，你的寶貝始終要保持刷來(lái)維持?jǐn)?shù)據(jù)，你會(huì)一直都很累。

前面講的都是純理論，而且都是個(gè)人總結(jié)的，和官方的有沖突的地方，大家噴也好，嘲笑也好，百家之言。下面說(shuō)實(shí)操的。

在這樣的個(gè)性化的機(jī)制下，刷單從刷清除cookie的綜合排名轉(zhuǎn)型成刷精準(zhǔn)客戶群電腦的綜合排名。更多是把一個(gè)寶貝從拖拽的過(guò)程。而拖拽的力度就是——真實(shí)客戶。

方法一丶寶貝刷單前期，優(yōu)化編輯好后，前十單二十單（有實(shí)力的可以做更多），盡量去找符合個(gè)性化的朋友丶老客戶來(lái)購(gòu)買（刷）。當(dāng)然，你家寶貝要是每天刷上百單的那就沒(méi)必要了，比例沒(méi)多大用了。

方法二丶寶貝前期不刷，上活動(dòng)，報(bào)第三方活動(dòng)?？梢赃吇顒?dòng)邊刷，第三方活動(dòng)的客戶雖然價(jià)格這一塊未必是精準(zhǔn)的，當(dāng)然他們絕對(duì)是真的是要用你這個(gè)寶貝的人。要是活動(dòng)火爆的話，淘寶在人群上能很精準(zhǔn)的抓住你這個(gè)寶貝做投放。然后以這個(gè)基礎(chǔ)來(lái)刷。（自己親自操作一款，上完折八百之后邊賣變刷，效果非常明顯）當(dāng)然，不要在寶貝推起來(lái)的時(shí)候去上活動(dòng)，那容易自殺！

上面是兩個(gè)寶貝，我們家店的兩個(gè)小爆款，看第三張圖就知道他們目前的流量，成交大致差不多。上面那個(gè)寶貝是今年開春過(guò)來(lái)馬上上折八百然后開始推廣的。下面那個(gè)寶貝是去年十月開始推的。

當(dāng)然，公司這個(gè)店，因?yàn)闆](méi)有像樣的美工，車是外包的評(píng)價(jià)ROI在0.5左右，這方面有心無(wú)力，不然我相信遠(yuǎn)不止這個(gè)爆發(fā)力。后來(lái)還有幾款也借用第三方平臺(tái)了，有的效果好有的效果差，沒(méi)有這么典型。

當(dāng)然，第三方U站只是一個(gè)渠道，獲得真實(shí)流量的方式還有很多，鉆展，直通車，麻吉寶之類都是很好的方式，以前大家也許會(huì)覺(jué)得要把基礎(chǔ)刷好了再開車比較好開，我建議車吧寶貝個(gè)性化定向了，單才好刷。

同時(shí)，我其實(shí)內(nèi)心是討厭刷單的，他消耗的人力，物力，財(cái)力無(wú)法比擬。而且把運(yùn)營(yíng)這個(gè)層次拉低了好幾個(gè)等級(jí)。

所以說(shuō)，刷單死不死，誰(shuí)知道，有些東西變了而已，你自己有沒(méi)有去認(rèn)真觀察，還是說(shuō)把精力花在了吹水上，還是說(shuō)把精力花在了一些沒(méi)意義的證明自己牛逼上。

終于七天螺旋這個(gè)有沒(méi)有效果，死了沒(méi)有。我就真不知道了，因?yàn)槲覠o(wú)法測(cè)試。反正我就覺(jué)得自己店里下架期前后的銷量還是有明顯的差別的。

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本文來(lái)源： 解讀總有人大言不慚刷單已死