大家都知道寶貝詳情頁(yè)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，因此寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)和優(yōu)化也是賣家們需要重點(diǎn)去做的一項(xiàng)工作，相信很多賣家對(duì)寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)化都是不熟悉的，因?yàn)閷氊愒斍轫?yè)涉及到設(shè)計(jì)和文案，所以大家在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候最好能夠找專業(yè)的美工來(lái)作圖。下面就給大家分享一些高轉(zhuǎn)化的寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)思路吧。

一、第一屏

大家都知道，第一屏通常要花費(fèi)30%的精力，瞬間抓住買家的眼球。也正是第一屏，定下整體頁(yè)面的基調(diào)，在這一屏，大致有以下幾種表現(xiàn)手法。

1、沖擊力

你也可以理解為氛圍，這是吸引眼球，提高逼格的招數(shù)。在一些情感類如服裝，化妝品，電器等類目使用廣泛。要注意的是，沖擊力通常用水珠、花瓣、煙霧、火焰，明暗對(duì)比等元素加強(qiáng)效果，同時(shí)把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)列出來(lái)，做為一個(gè)目錄，讓人一看就能夠?qū)Ξa(chǎn)品一目了然。像下面這張圖，是一個(gè)洗浴套餐，浴鹽三寶，分別列出對(duì)應(yīng)的功能，當(dāng)然下面還有“為什么要購(gòu)買套餐”的勾子，此處略過。

2、掏心窩：

推心置腹的談心式語(yǔ)言，誠(chéng)肯態(tài)度，換位思考，像在跟客戶嘮磕。列出自己的優(yōu)勢(shì)，如果自己的價(jià)格高，用此方法，可以把別家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)。像最近的樂視手機(jī)有曬成本清單，當(dāng)然這招搞笑的成份居多，淘寶上幾年前就有人用了。

3、曬好評(píng)

不要覺得他土，或者是說(shuō)評(píng)論里都有，這里就不必要了，買家瀏覽詳情頁(yè)的速度很快，只有大色塊和靠上面的位置，才能讓他看清楚記得住，要知道，這種熱銷的氛圍最接地氣。能夠激起買家的興趣。

4、亮銷量

雖然現(xiàn)在銷量的權(quán)重暴降，但相信我，銷量對(duì)人的影響永遠(yuǎn)不會(huì)變，這是人性。別藏著掖著，此時(shí)不曬，更待何時(shí)？就像我提出的“優(yōu)雅的叫賣”一樣，始終把銷量和熱銷的感覺營(yíng)造出來(lái)，跟風(fēng)永遠(yuǎn)是中國(guó)人的特色。需要注意的是，畫面別太暴力，融入一些美感。

5、甩勾子

拋出問題，吸引顧客的好奇心，繼續(xù)瀏覽下去。在營(yíng)銷中，這種設(shè)問的方式，用在很多地方，PPT提案，演講稿都在用。通常有問有答，并且答案控制在3種以內(nèi)，人的記憶最多記住三種。

二、什么樣的文案才是好文案？

A：華麗的語(yǔ)言？詩(shī)人的哲學(xué)？形容詞？虛的詞？

如：卓而不凡，智享生活，超越平凡生活，時(shí)尚不失優(yōu)雅，這些詞空洞乏力，說(shuō)了等于沒說(shuō)。

（如下圖）

B：煽動(dòng)性的，利益點(diǎn)，直接的，具體的，疑問式？吆喝式的。

如：365天內(nèi)壞了換新；我知道你的耳朵很挑剔--42分貝超靜音；每天鍛煉30分鐘，活到80歲；小米手機(jī)就是快，不服跑個(gè)分。同時(shí)產(chǎn)品放大，文字富有層次。（如下圖我提煉出的實(shí)力派）

為什么當(dāng)年明月的“明朝那些事兒”能火爆？大白話，幽默式的語(yǔ)言。

其次，吹牛B的語(yǔ)言還是可以繼續(xù)，雖然9月1日開始，淘寶執(zhí)行新的廣告法，有些絕對(duì)性的語(yǔ)言不能再用了。腫么辦？你仍然可以用一些擦邊球。比如“令人窒息的美”，“漂亮得不像實(shí)力派”。 “萌萌達(dá)”“裝逼大俠”“畫個(gè)圓圈詛咒你”曲線救國(guó)的方法。

三、賣點(diǎn)提煉的黃金法則

也叫帳篷法則，原理突出一個(gè)核心優(yōu)點(diǎn)，像帳篷一樣最高處只有一個(gè)點(diǎn)，其他的衛(wèi)星環(huán)繞，能夠很好的突出核心賣點(diǎn)。比方最近的紅米note2 ，用一個(gè)好的CPU，帶動(dòng)其他相對(duì)平淡的賣點(diǎn)。。通過“重復(fù)”的強(qiáng)調(diào)，（重要的事情重復(fù)三遍！）讓買家記住這個(gè)放大的點(diǎn)。下面通過我做的一款羊毛衫，來(lái)跟大家分享一下營(yíng)銷型詳情頁(yè)的思路。

1、首先是切入不同角度的全身展示，突出+10度這個(gè)概念，讓買家對(duì)產(chǎn)品有個(gè)全景的印象。通常我們用1-2屏來(lái)點(diǎn)題。

2、然后切入主題，核心優(yōu)點(diǎn)是面料：主概念是“土耳其山羊絨”、身體第二保暖層。根據(jù)一個(gè)核心展開保暖原理。注意：服裝不僅是展示概念，美感也是必不可少的。你買服裝后問你老公的第一句話是不是：漂不漂亮？

3、提煉其他領(lǐng)域的優(yōu)點(diǎn)3-5個(gè)，視不同類目而定（消費(fèi)者最關(guān)心的地方）

① 3D立體修身剪裁

② 48針針織密度

③ 緊致彈力

那么問題來(lái)了，同樣的賣點(diǎn)，有些商家也在做，如何能做得更好？這就要考驗(yàn)我們的語(yǔ)言組織能力+設(shè)計(jì)美感的時(shí)候了。做為一個(gè)營(yíng)銷型美工，在產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)的時(shí)候，你只能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加工，需要注意的是設(shè)計(jì)美感和簡(jiǎn)潔性，簡(jiǎn)潔性能更好的突出賣點(diǎn)。而設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)也是很重要，像我們做服裝頁(yè)面，女裝模特的臉部和產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，都是需要進(jìn)行修圖的。

四、其他的營(yíng)銷手法

現(xiàn)在的客戶已經(jīng)不僅僅是設(shè)計(jì)排版好看就OK了，更多的希望是營(yíng)銷創(chuàng)意，賣點(diǎn)表現(xiàn)跟設(shè)計(jì)創(chuàng)意的結(jié)合，事實(shí)上差異化的產(chǎn)品拍攝也很重要，有興趣可以參考我之前的貼子。

1、對(duì)比

特別是化妝品，使用前和使用后的對(duì)比，可以一目了然的展現(xiàn)出產(chǎn)品的功效。對(duì)比通常在高檔產(chǎn)品上用得比較多，并且一用就是幾組，越是用戶關(guān)心的地方，越是要用對(duì)比來(lái)呈現(xiàn)。

2、簡(jiǎn)明扼要

一圖配一段文字，力求簡(jiǎn)煉，只有簡(jiǎn)煉才能一清二楚。消費(fèi)者沒有耐性。你不是賣藥，小字沒人看，特別是手機(jī)端的詳情頁(yè)，一般不會(huì)看正文小字。看看手機(jī)發(fā)布會(huì)的PPT，基本是簡(jiǎn)潔突出主題的。 所謂：一圖一文字，一葉一菩提。

3、真正的實(shí)惠

說(shuō)再多還不如來(lái)點(diǎn)真實(shí)惠，與產(chǎn)品配套的贈(zèng)品，可以臨門一腳，有效提升轉(zhuǎn)化率。在這里多說(shuō)一句，體驗(yàn)時(shí)代，誰(shuí)的體驗(yàn)好，誰(shuí)能留住客戶，配套的贈(zèng)品能減少配件購(gòu)買的麻煩，何樂不為呢？

4、動(dòng)畫演示

動(dòng)畫不僅能展示功能，也能讓頁(yè)面變得生動(dòng)，活躍，加深買家印象。就像賣場(chǎng)的促銷員在做展示一樣。你有沒有見過賣菜刀的在那里砍鐵皮，一砍就有人圍觀？

以上就是寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)和優(yōu)化技巧，不知道大家看完后有沒有些收獲呢？其實(shí)如果是一個(gè)小賣家自己在運(yùn)營(yíng)店鋪，也是需要掌握一些美工和文案技巧的，畢竟寶貝詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化太過重要，而小賣家們又請(qǐng)不起美工對(duì)每款寶貝進(jìn)行專門的設(shè)計(jì)。

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