直通車的點(diǎn)擊率是用來衡量直通車賬號等級水平高低的一個重要指標(biāo)，同時也準(zhǔn)確的反映了直通車操作的水平高低重要指標(biāo)，下面淘寶培訓(xùn)中心將會從直通車的主圖優(yōu)化下手，讓大家知道如何通過主圖去獲取更多的點(diǎn)擊率。

直通車點(diǎn)擊率概述

直通車點(diǎn)擊率是一款產(chǎn)品受歡迎程度的反映。正常情況下，點(diǎn)擊率越高，產(chǎn)品越受買家歡迎。點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/ 展現(xiàn)量）×100%

一款產(chǎn)品的展現(xiàn)量為10000，點(diǎn)擊的量如果為100，那么該產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就為：點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量） ×100%=（100/10000）×100%=1.0%

產(chǎn)品款式

產(chǎn)品款式的不同會造成點(diǎn)擊率的差異，款式的不同從點(diǎn)擊率上直接反映出產(chǎn)品的受歡迎程度。一個產(chǎn)品是不是適合通過直通車進(jìn)行推廣，可以通過產(chǎn)品款式測試點(diǎn)擊率的辦法來實(shí)現(xiàn)。

直通車主圖

直通車主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的一個環(huán)節(jié)，客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，圖片又占了大部分位置，圖片的整體情況極大程度上影響了點(diǎn)擊率的好壞，那么在圖片的設(shè)計和運(yùn)用上我們要注意哪些事項呢？

1．產(chǎn)品顏色

直通車右側(cè)位和底部位一共有13個展示位，也就是說同時會展現(xiàn)13個商品，這時你的產(chǎn)品顏色能否在這13個產(chǎn)品中脫穎而出直接影響到你這個產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。不同的顏色會吸引到不同的客戶眼球，如果店鋪里有多色的產(chǎn)品那么就可以用幾個不同色的圖片來測試點(diǎn)擊率，最終采取點(diǎn)擊率好的產(chǎn)品作為主圖。

2．圖片場景

使用圖片的場景也會影響點(diǎn)擊率，比如室內(nèi)和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場景的圖片時一定要注意產(chǎn)品在直通車位置的前后競爭對手的情況，因為前后寶貝的圖片場景會影響自己推廣產(chǎn)品的刺激力度。

3．圖片清晰度

作為直通車推廣的圖片，清晰度是最為重要的，如果用一張產(chǎn)品主體不夠清晰，圖片混亂的圖片作為推廣圖片，那么效果肯定會大打折扣的。

4．創(chuàng)意賣點(diǎn)

作為直通車的推廣主圖，主圖上所要體現(xiàn)出來的非常重要的一個訴求就是產(chǎn)品的創(chuàng)意賣點(diǎn)，這個賣點(diǎn)并不一定是促銷內(nèi)容，而是吸引客戶眼球的亮點(diǎn)，是產(chǎn)品的核心競爭力，當(dāng)客戶看到這個直通車圖片時馬上會刺激眼球進(jìn)而刺激沖動購物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個產(chǎn)品的最突出的優(yōu)勢點(diǎn)，這樣直通車圖片就成功了。

5．促銷信息

直通車推廣圖片中的促銷信息也是影響點(diǎn)擊率的一個重要因素，目前消費(fèi)者比較喜歡有促銷的產(chǎn)品，所以在直通車推廣時，將產(chǎn)品設(shè)置一定的促銷折扣有利于提升點(diǎn)擊率。

把促銷信息體現(xiàn)在圖片上時一定要避免出現(xiàn)以下問題。（1）促銷信息混亂；（2）喧賓奪主；（3）字體比例失調(diào)。如果圖片存在這些問題時會造成客戶的不信任感或者猶豫，影響

圖片的整體效果，從而降低圖片的點(diǎn)擊率。

6．主圖甄選

根據(jù)以上五點(diǎn)要求，設(shè)計好推廣的主圖以后，需要通過測試找到最適合自己產(chǎn)品的圖片，這個測試的過程需要全程數(shù)據(jù)記錄，用數(shù)據(jù)來說話，根據(jù)不同的創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)意特色要點(diǎn)和不同的創(chuàng)意圖片，通過7天或者更長一段時間的點(diǎn)擊率測試，把測試數(shù)據(jù)登記在冊，最終選擇點(diǎn)擊率比較符合要求的圖片進(jìn)行推廣。[tbtx-end]【延伸閱讀】

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本文來源： 直通車點(diǎn)擊的主圖優(yōu)化