雙十一對(duì)于淘寶賣家們來說，無論是報(bào)上名的還是沒報(bào)上名的，雙十一都是店鋪引流促銷的大日子。俗話說，不打無準(zhǔn)備的仗，在各位賣家潛心準(zhǔn)備的時(shí)候，小編有三點(diǎn)建議要送給大家，以示注意。
1.雙十一的重心是預(yù)熱期
雙十一的預(yù)熱決定了整個(gè)店鋪60%-70%的銷量。雙十一預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量，具體包括發(fā)了多少優(yōu)惠券、有多少人收藏了店鋪、收藏了寶貝、關(guān)注了店鋪以及把寶貝添加了購物車。有了收藏才會(huì)有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化的前提就是引流。
雙十一的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)不是當(dāng)天，雙十一期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量?jī)H占30%-40%。對(duì)于淘寶店鋪來說，雙十一當(dāng)天創(chuàng)造的銷售奇跡，其實(shí)是把前半個(gè)多月的銷量憋到雙十一一天完成罷了，所以有些店鋪并不是嚴(yán)格按照規(guī)定11月1日才預(yù)熱，有經(jīng)驗(yàn)的賣家提前到10月15日就已經(jīng)開始預(yù)熱了。
2.雙十一過后，不忘提高店鋪日銷水平
店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動(dòng)能力，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。
3.雙十一切忌因小失大
2014年的雙十一出現(xiàn)了大量賣家積壓庫存的現(xiàn)象，究其原因就是賣家們因小失大。本該2000W的目標(biāo)備貨5000W，最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去，整個(gè)12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂。作為賣家，我們應(yīng)該清楚意識(shí)到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模，而要考慮雙十一之后店鋪日常動(dòng)銷能提高到一個(gè)什么樣的水平。
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