淘特萊斯詳情頁的設計決定了最終的轉化，不僅僅是在淘特萊斯，這在淘系中已經(jīng)成了一個定理。小編要重點講一下淘特萊斯的詳情頁，因為淘特萊斯作為品牌集市特賣的平臺，在主頁上大家的風格都是一致的，又因為淘特萊斯賣家都是清倉折扣，所以能夠真正促轉化的往往就是細節(jié)，小編認為詳情頁是關鍵。
下面，小編會從邏輯著手，為大家分享一下淘特萊斯詳情頁打造的五個原則。
第一：首屏聚焦原則
簡單的理解，就是淘特萊斯詳情頁的第一屏一定要能夠吸引眼球，讓買家有興趣繼續(xù)往下滾動網(wǎng)頁。調試、提高停留時間，是淘特萊斯詳情頁首屏最主要的作用。
淘特萊斯首屏的設計一定恰好要是消費者很關注的，是消費者想看到的。例如以下的表格，分析狗糧這個類目的競品，用紅藍框框起來的部分是累計評價詳情中的高頻正評關鍵詞和負評關鍵詞。
由表格中，我們會發(fā)現(xiàn)：
1.紅框框起來的部分，標明用戶很關注有沒有贈品，是不是很劃算；
2.藍框框起來的部分，表明用戶很關注狗狗是不是喜歡吃。
這兩個是用戶購買狗糧的焦點，那么根據(jù)首屏聚焦原則，我們就可以根據(jù)這兩點去設計淘特萊斯詳情頁首屏。比如，既然關注贈品，那么第一屏就是買一贈多，可以把贈品全列出來，給用戶視覺上的足夠沖擊。
那么關注狗狗是不是喜歡吃怎么辦？我們可以搞個互動：賣狗糧的時候，贈送夠狗狗吃一頓的小包裝，只要狗狗不喜歡吃，全額退款！
第二：價值塑造原則
價格戰(zhàn)在以集市特賣的淘特萊斯平臺上沒有優(yōu)勢，更毫無意義，所以淘特萊斯詳情頁的任務就是告訴消費者，你的產(chǎn)品物超所值。小編認為從以下幾點入手：
1.產(chǎn)品本身的基點：原材料、大小、形狀、顏色、款式、品質、原產(chǎn)地等等；
2.附加值基點：贈品、包裝、售后等；
3.品牌概念基點：自己獨特的風格；
4.唯一性基點：這樣的價格只有我。
第三：場景帶入原則
俗話說，有需才有供。所以淘特萊斯詳情頁設計中，你可以嘗試把消費者帶入到對商品需求的場景中，讓買家從你的詳情頁上能感受到產(chǎn)品使用的場景，抓住消費者的痛點。
舉一個蘋果的例子，好的詳情頁上蘋果拍的都是要有一些水滴在上面，這樣可以顯著蘋果非常的新鮮、水靈，再配以文案描述，這就是赤裸裸的場景帶入。
第四：賣點強化原則
淘特萊斯詳情頁當中一定要突出賣點，強化唯一的核心賣點，然后用輔助賣點進行扶植。同樣舉個例子，兩個都是賣韓版的女款小西裝，A產(chǎn)品全篇只強調一點：我修身，B產(chǎn)品則又是面料好、款式新，又是我修身、我細節(jié)好……相較于來說，消費者肯定是能記住A的。這就是先找到最核心的賣點，然后所有的輔助賣點全部去扶植這個核心賣點。
第五：速戰(zhàn)速決原則
最后的原則就很簡單了，就是通過活動的設計，比如限時、限量等等，盡可能的促進轉化。
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本文來源： 淘特萊斯詳情頁打造五原則
