今年的雙十一有看頭，全球化的戰(zhàn)略提出后，杭州+北京的雙主場(chǎng)也正式啟動(dòng)。蘇寧云商也決定PK京東，打響“京平戰(zhàn)役”，京東也拉上自己的好哥們騰訊，啟動(dòng)“京騰計(jì)劃”搶占了社交流量。電商戰(zhàn)已經(jīng)從幕后轉(zhuǎn)臺(tái)前，巨頭間的惡戰(zhàn)，歸根到底還是搶占互聯(lián)網(wǎng)這塊的流量資源。我們中小賣家，如何在戰(zhàn)機(jī)中尋商機(jī)？
主圖要吸睛
主圖就像是敲門磚，一個(gè)好的主圖，能一眼就吸引住顧客的眼球。這一點(diǎn)在自然搜索、直通車展位、鉆展位以及站外展位統(tǒng)統(tǒng)適用。但是很多賣家卻常常忽略主圖的重要性。想做好主圖，要分析自己的產(chǎn)品定位、競(jìng)品情況、價(jià)格區(qū)間、自然搜索時(shí)最可能卡到的位置等因素，這樣做出的調(diào)整才有效。
做主圖可以遵循這幾條規(guī)律：
1、主圖要飽滿正規(guī)。許多中小賣家沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)，在美觀度上可能會(huì)稍遜一籌。但是在尺寸上要合乎規(guī)范，要使用放大鏡功能的話，尺寸是800800像素。設(shè)計(jì)上做到飽滿，不能有過(guò)多的留白，主體要清晰。
2、突出店鋪和寶貝的亮點(diǎn)：價(jià)格差不多的情況下，類似的寶貝，主圖上體現(xiàn)了賣點(diǎn)的寶貝銷量總會(huì)比其他沒(méi)有的高
些。但是我們要的是賣點(diǎn)不是牛皮鮮，體現(xiàn)最給力的信息即可。
3、不要和大賣家的主圖重復(fù)，做到獨(dú)一無(wú)二：淘寶的搜索規(guī)則在寶貝沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，引進(jìn)的流量非常有限。買家搜索寶貝的時(shí)候，通過(guò)“合并同款寶貝”得到的展示中，作為買家一定會(huì)選擇銷量高的、價(jià)格低的店鋪去購(gòu)買。這一點(diǎn)在代銷上面更為突出，每個(gè)產(chǎn)品都不止一家代理，要凸顯寶貝就要讓淘寶顯示“僅此一家”，做到獨(dú)一無(wú)二。（下圖中的第一個(gè)主圖給人感覺(jué)就很舒服）。
主圖只是敲門磚，進(jìn)到店鋪里就應(yīng)該考慮如何留住客戶。阿里花大價(jià)錢渲染大促氛圍，我們當(dāng)然要借此東風(fēng)，所以雙11元素裝飾不能少，無(wú)線端詳情頁(yè)也要提起重視，不能因?yàn)闊o(wú)線端沒(méi)跟上影響了轉(zhuǎn)化。
盡量提高客單價(jià)
雙11的目的沒(méi)有別的，賺錢！而且買家多是沖動(dòng)型購(gòu)物，所以就要制定提高客單價(jià)的方案，如果平時(shí)客單價(jià)是120，想提高到200的話，就要提前鎖定方案，比如滿200送多少禮物，滿200抽獎(jiǎng)等促銷方案。
老客要及時(shí)通知
分析進(jìn)店購(gòu)買的老客的特征，提前開(kāi)展老客召回計(jì)劃，如果沒(méi)有報(bào)上雙11，那中小賣家在雙11預(yù)熱期就有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閳?bào)名參加雙11的寶貝，在1號(hào)之后報(bào)名價(jià)格就會(huì)被顯示，這也是為什么1號(hào)到10號(hào)銷量下降的原因。大家都知道，雙11價(jià)格低但也有發(fā)貨慢、物流爆倉(cāng)的弊端。而我們?cè)陬A(yù)熱期打出比價(jià)雙11，買貴退差價(jià)等口號(hào)，搭配1元定金、優(yōu)先發(fā)貨、滿減滿贈(zèng)的活動(dòng)，老客召回的幾率很大。
拓展全面渠道引流
為雙11鋪張引流也是重中之重，很多朋友在推廣方面常常用到鉆展直通車，但在雙11期間那么昂貴的流量下，如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、充足的推廣預(yù)算，建議大家還是選擇流量同樣精準(zhǔn)的站外推廣工具。做雙11預(yù)熱，就務(wù)必要做到大范圍的圈住流量，曝光產(chǎn)品。也有朋友跟我抱怨推廣的預(yù)算根本花不出去，為什么？因?yàn)榈晷?shí)力不足，站內(nèi)推廣沒(méi)展現(xiàn)，也就沒(méi)有流量。
其實(shí)，我們做推廣，就是讓寶貝展現(xiàn)給大眾，只要是精準(zhǔn)流量，不分站內(nèi)站外。俗話說(shuō)：不管黑貓白貓，能捉老鼠的就是好貓。站外流量如果能做到自動(dòng)匹配人群，分析用戶的瀏覽習(xí)慣，做到高精準(zhǔn)度，我們也不妨一試。比如流量天下_站外流量挖掘機(jī)，它是我接觸的站外推廣軟件中，性價(jià)比最高的一款軟件。不管店鋪等級(jí)高低，不管類目大小，都可以用它引進(jìn)流量。可以說(shuō)是最公平的一款推廣軟件。目前推出了免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)，點(diǎn)這里>>。
大家可以看看我10月以來(lái)的推廣數(shù)據(jù)，10月7號(hào)的時(shí)候有個(gè)小高峰。因?yàn)槲业膶氊悓儆谛☆惸浚酝茝V花費(fèi)基本在日限額之內(nèi)。如果是大類目，推廣預(yù)算不是很充足的話，我建議日限額設(shè)置的低一些。盡量讓有限的預(yù)算帶來(lái)最高的流量。
不管是“京平戰(zhàn)役”還是“京騰計(jì)劃”，不管是阿里的站內(nèi)流量還是騰訊的社交流量，流量的白熱化爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，要花最少的錢，引進(jìn)更多的流量，不僅在雙11適用，任何時(shí)候都是不二法則。
主圖要吸睛
主圖就像是敲門磚，一個(gè)好的主圖，能一眼就吸引住顧客的眼球。這一點(diǎn)在自然搜索、直通車展位、鉆展位以及站外展位統(tǒng)統(tǒng)適用。但是很多賣家卻常常忽略主圖的重要性。想做好主圖，要分析自己的產(chǎn)品定位、競(jìng)品情況、價(jià)格區(qū)間、自然搜索時(shí)最可能卡到的位置等因素，這樣做出的調(diào)整才有效。
做主圖可以遵循這幾條規(guī)律：
1、主圖要飽滿正規(guī)。許多中小賣家沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)，在美觀度上可能會(huì)稍遜一籌。但是在尺寸上要合乎規(guī)范，要使用放大鏡功能的話，尺寸是800800像素。設(shè)計(jì)上做到飽滿，不能有過(guò)多的留白，主體要清晰。
2、突出店鋪和寶貝的亮點(diǎn)：價(jià)格差不多的情況下，類似的寶貝，主圖上體現(xiàn)了賣點(diǎn)的寶貝銷量總會(huì)比其他沒(méi)有的高
些。但是我們要的是賣點(diǎn)不是牛皮鮮，體現(xiàn)最給力的信息即可。
3、不要和大賣家的主圖重復(fù)，做到獨(dú)一無(wú)二：淘寶的搜索規(guī)則在寶貝沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，引進(jìn)的流量非常有限。買家搜索寶貝的時(shí)候，通過(guò)“合并同款寶貝”得到的展示中，作為買家一定會(huì)選擇銷量高的、價(jià)格低的店鋪去購(gòu)買。這一點(diǎn)在代銷上面更為突出，每個(gè)產(chǎn)品都不止一家代理，要凸顯寶貝就要讓淘寶顯示“僅此一家”，做到獨(dú)一無(wú)二。（下圖中的第一個(gè)主圖給人感覺(jué)就很舒服）。
主圖只是敲門磚，進(jìn)到店鋪里就應(yīng)該考慮如何留住客戶。阿里花大價(jià)錢渲染大促氛圍，我們當(dāng)然要借此東風(fēng)，所以雙11元素裝飾不能少，無(wú)線端詳情頁(yè)也要提起重視，不能因?yàn)闊o(wú)線端沒(méi)跟上影響了轉(zhuǎn)化。
盡量提高客單價(jià)
雙11的目的沒(méi)有別的，賺錢！而且買家多是沖動(dòng)型購(gòu)物，所以就要制定提高客單價(jià)的方案，如果平時(shí)客單價(jià)是120，想提高到200的話，就要提前鎖定方案，比如滿200送多少禮物，滿200抽獎(jiǎng)等促銷方案。
老客要及時(shí)通知
分析進(jìn)店購(gòu)買的老客的特征，提前開(kāi)展老客召回計(jì)劃，如果沒(méi)有報(bào)上雙11，那中小賣家在雙11預(yù)熱期就有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閳?bào)名參加雙11的寶貝，在1號(hào)之后報(bào)名價(jià)格就會(huì)被顯示，這也是為什么1號(hào)到10號(hào)銷量下降的原因。大家都知道，雙11價(jià)格低但也有發(fā)貨慢、物流爆倉(cāng)的弊端。而我們?cè)陬A(yù)熱期打出比價(jià)雙11，買貴退差價(jià)等口號(hào)，搭配1元定金、優(yōu)先發(fā)貨、滿減滿贈(zèng)的活動(dòng)，老客召回的幾率很大。
拓展全面渠道引流
為雙11鋪張引流也是重中之重，很多朋友在推廣方面常常用到鉆展直通車，但在雙11期間那么昂貴的流量下，如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、充足的推廣預(yù)算，建議大家還是選擇流量同樣精準(zhǔn)的站外推廣工具。做雙11預(yù)熱，就務(wù)必要做到大范圍的圈住流量，曝光產(chǎn)品。也有朋友跟我抱怨推廣的預(yù)算根本花不出去，為什么？因?yàn)榈晷?shí)力不足，站內(nèi)推廣沒(méi)展現(xiàn)，也就沒(méi)有流量。
其實(shí)，我們做推廣，就是讓寶貝展現(xiàn)給大眾，只要是精準(zhǔn)流量，不分站內(nèi)站外。俗話說(shuō)：不管黑貓白貓，能捉老鼠的就是好貓。站外流量如果能做到自動(dòng)匹配人群，分析用戶的瀏覽習(xí)慣，做到高精準(zhǔn)度，我們也不妨一試。比如流量天下_站外流量挖掘機(jī)，它是我接觸的站外推廣軟件中，性價(jià)比最高的一款軟件。不管店鋪等級(jí)高低，不管類目大小，都可以用它引進(jìn)流量。可以說(shuō)是最公平的一款推廣軟件。目前推出了免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)，點(diǎn)這里>>。
大家可以看看我10月以來(lái)的推廣數(shù)據(jù)，10月7號(hào)的時(shí)候有個(gè)小高峰。因?yàn)槲业膶氊悓儆谛☆惸浚酝茝V花費(fèi)基本在日限額之內(nèi)。如果是大類目，推廣預(yù)算不是很充足的話，我建議日限額設(shè)置的低一些。盡量讓有限的預(yù)算帶來(lái)最高的流量。
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