大家都知道優(yōu)化好寶貝詳情頁能夠有效的提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，那么寶貝詳情頁優(yōu)化的出發(fā)點(diǎn)是什么？就是要從買家的角度出發(fā)，把買家想要了解的東西通通在詳情頁里展示出來，把買家心中的疑惑也要在詳情頁里面解決掉，還有就是思考怎樣才能夠打動(dòng)買家促使買家下單！總的來說，優(yōu)化寶貝詳情頁一切都得從買家的角度出發(fā)。下面就和大家分享一些寶貝詳情頁優(yōu)化思路。
1.寶貝賣點(diǎn)提煉
大家在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁的時(shí)候不知道有沒有特別的去提煉寶貝賣點(diǎn)，并對(duì)它進(jìn)行特別的展示呢？大家有沒有思考這個(gè)賣點(diǎn)是不是足夠吸引買家？實(shí)際上大家在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁的時(shí)候還是從自己的角度去思考問題，把自己認(rèn)為不錯(cuò)的地方羅列出來給買家看，但那并不是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并不是從買家的角度的思考問題，只是在單一的陳述事實(shí)罷了，并沒有戳到買家的痛點(diǎn)，所以你的賣點(diǎn)顯得很無力，并不能打動(dòng)買家，所以也就不能形成轉(zhuǎn)化。
我們來看下面的兩張圖，它們都各自對(duì)寶貝的賣點(diǎn)進(jìn)行了陳述，但是那張圖的效果比較好呢？
圖一只是一個(gè)無關(guān)痛癢的陳述+美觀的排版設(shè)計(jì)，圖二卻是個(gè)個(gè)戳中買家痛點(diǎn)+簡單的圖文結(jié)合。經(jīng)過對(duì)比明顯圖二效果要好很多，其實(shí)不管你頁面設(shè)計(jì)得多漂亮，如果文案不能戳中賣家得痛點(diǎn)，那么你得轉(zhuǎn)化率也是平淡無奇的。
2.產(chǎn)品的附加價(jià)值
賣點(diǎn)能夠打動(dòng)買家，但買家也會(huì)關(guān)心產(chǎn)品有沒有優(yōu)惠或者服務(wù)保障這些問題，也就是產(chǎn)品的附加價(jià)值，雖然很多商品的利潤已經(jīng)很小的，但是買家們就是喜歡這種買一送一，下單有禮的活動(dòng)，所以不管怎樣最好也要?jiǎng)?chuàng)造出異樣一個(gè)附加價(jià)值，當(dāng)然買就送，送些和寶貝本身互補(bǔ)的東西，買一送一可以送一些小東西，但是又是可以和寶貝搭配著使用的東西，換購產(chǎn)品可以按照半價(jià)讓買家來換購，還有其他措施，大家可以發(fā)揮自己的想象力，但是要從買家需求的角度去思考，去做一些這樣的小活動(dòng)，既能提高店鋪客單價(jià)又能提高轉(zhuǎn)化，何樂而不為呢？
3.產(chǎn)品細(xì)節(jié)
我認(rèn)為產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖在詳情頁里是非常重要的，特別是對(duì)一些高客單產(chǎn)品來說，買家更注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。好東西貴在細(xì)節(jié)做的好，那么買家在用我們產(chǎn)品的時(shí)候就是考驗(yàn)我們產(chǎn)品細(xì)節(jié)做的到不到位的時(shí)候了，所以這部分要重點(diǎn)展示給買家。
就拿上面的腰凳來說，比如產(chǎn)品的做工如何、使用起來是否方便、孩子用了之后的舒適度，在詳情頁里面把這些細(xì)節(jié)都清楚的表現(xiàn)出來，自然能夠打消消費(fèi)者的顧慮，轉(zhuǎn)化自然就會(huì)得到提高。
4.打消買家顧慮
其實(shí)這點(diǎn)不需要單獨(dú)在詳情頁里列一個(gè)模塊出來說，這點(diǎn)應(yīng)該貫穿在整個(gè)詳情頁里面，所以我們在優(yōu)化詳情頁之前就要通過分析買家的心理，看看買家在購物時(shí)會(huì)存在哪些疑點(diǎn)，一一的羅列出來，然后再在詳情中去體現(xiàn)。
如果買家的疑點(diǎn)不知道如何去分析，那么可以從評(píng)價(jià)中或者從客服中的數(shù)據(jù)去思考，在寶貝賣了一段時(shí)間之后在寶貝的評(píng)價(jià)中去尋找買家真正關(guān)心的點(diǎn)，然后再在詳情里進(jìn)行補(bǔ)充。這樣展示出來的頁面才是能實(shí)際解決買家問題和打消他們顧慮的，從而讓我們的頁面說服他們來購買。
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