淘特萊斯是淘寶上的品牌集市特賣(mài)平臺(tái)，與其他特賣(mài)平臺(tái)相比，最大的區(qū)別就突出在品牌上。因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是知名品牌，對(duì)于以原創(chuàng)品牌為主的淘特萊斯商家來(lái)說(shuō)，怎么定位自己的產(chǎn)品，是與大品牌相抗衡的關(guān)鍵。今天，小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)。

第一步:目標(biāo)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)定位是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇，即明白為誰(shuí)服務(wù)。

在淘特萊斯平臺(tái)上，其產(chǎn)品的目標(biāo)顧客不可能是所有的人，對(duì)于對(duì)于選擇目標(biāo)顧客的過(guò)程，需要確定細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)細(xì)分后的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，最終確定所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。

第二步:產(chǎn)品需求定位

產(chǎn)品需求定位，是了解需求的過(guò)程，即滿(mǎn)足誰(shuí)的什么需要。

淘特萊斯的產(chǎn)品定位過(guò)程是細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行子市場(chǎng)選擇的過(guò)程。這里的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)是對(duì)選擇后的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)子市場(chǎng)的過(guò)程。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求確定，不是根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)別進(jìn)行，也不是根據(jù)消費(fèi)者的表面特性來(lái)進(jìn)行，而是根據(jù)顧客的需求價(jià)值來(lái)確定。顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，總是為了獲取某種產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值組合是由產(chǎn)品功能組合實(shí)現(xiàn)的，不同的顧客對(duì)產(chǎn)品有著不同的價(jià)值訴求，這就要求提供與訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。在這一環(huán)節(jié)，需要調(diào)研需求，這些需求的獲得可以指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品改進(jìn)。

第三步:產(chǎn)品測(cè)試定位

淘特萊斯的產(chǎn)品測(cè)試定位是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測(cè)試．即確定淘特萊斯商家提供的何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿(mǎn)足需求。

該環(huán)節(jié)主要是進(jìn)行淘特萊斯商家自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或改進(jìn)。通過(guò)使用符號(hào)或者實(shí)體形式來(lái)展示產(chǎn)品(未開(kāi)發(fā)和已開(kāi)發(fā))的特性，考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的理解、偏好、接受。這一環(huán)節(jié)測(cè)試研究需要從心理層面到行為層面來(lái)深入探究。以獲得消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品概念的整體接受情況。

第四步:差異化價(jià)值點(diǎn)定位

淘特萊斯產(chǎn)品的差異化價(jià)值點(diǎn)定位即需要解決目標(biāo)需要、商家提供產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)各方的特點(diǎn)的結(jié)合問(wèn)題，同時(shí)，要考慮提煉的這些獨(dú)特點(diǎn)如何與其他營(yíng)銷(xiāo)屬性綜合。

在上述研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合基于消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)研究．進(jìn)行淘特萊斯?fàn)I銷(xiāo)屬性的定位，一般的產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售價(jià)值定位方法(USP)包括從產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值特色定位、從產(chǎn)品解決問(wèn)題特色定位、從產(chǎn)品使用場(chǎng)合時(shí)機(jī)定位、從消費(fèi)者類(lèi)型定位、從競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比定位、從產(chǎn)品類(lèi)別的游離定位、綜合定位等。在此基礎(chǔ)上，淘特萊斯原創(chuàng)品牌需要進(jìn)行相應(yīng)的差異化品牌形象定位與推廣。

第五步:營(yíng)銷(xiāo)組合定位

淘特萊斯產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合定位即如何滿(mǎn)足需要。在確定滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需求與商家提供的產(chǎn)品之后，需要設(shè)計(jì)一個(gè)淘特萊斯原創(chuàng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)組合方案并實(shí)施這個(gè)方案，使定位到位。這不僅僅是淘特萊斯原創(chuàng)品牌推廣的過(guò)程，也是產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略和溝通策略有機(jī)組合的過(guò)程。