BY鉆展小二：根明
一個小技巧，可能讓鉆展的投放效果大大提升，商家在鉆展廣告投放中，是否有遇到買的流量不精準(zhǔn)，廣告點擊率偏低的問題，為什么有的商家用幾毛錢就能買到一次訪問，而有些卻需要花十幾塊錢？
通過兩個成敗案例，剖析總結(jié)出鉆展投放優(yōu)化的小竅門：
我們主要從以下幾個方面去分析商家的案例
1、 出價的合理性
2、 定向流量的比例
3、 計劃的合理性
案例1
商家背景簡介
店鋪ID：彼派服飾專營店
所屬類目：男裝
投放廣告位：首頁右側(cè)二屏大圖
投放廣告目的：主推店鋪周年慶活動
素材：
廣告計劃設(shè)置及投放數(shù)據(jù)
計劃投放時間7月16日（周一）9-24點
計劃數(shù)1條，預(yù)算6000元
實際消耗：5921.08元
點擊數(shù)：367
點擊成本：16.13元
點擊率：0.11%
診斷分析：
出價方面
通過和商家的溝通，了解到商家對該廣告位行業(yè)的流量價值不太了解，一心想用高的出價獲取高的排名從而能夠買到更多流量來配合推自己店鋪的周年慶活動。這樣就造成了整體廣告計劃的出價太高，無論是底價和定向都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均值。以下附上該廣告位行業(yè)數(shù)據(jù)參考：
通過行業(yè)數(shù)據(jù)看到，男裝行業(yè)的平均CPM出價不到6元，而該商家的出價高出平均出價5倍多，這樣的出價點擊成本不高也不行啊。
診斷方案：
建議商家降低自己的計劃出價。參考行業(yè)的平均CPM出價，出價高出行業(yè)平均水平的20%-30%，建立多個計劃不同出價去測試最合適的價格
定向方面
從定向數(shù)據(jù)報表中可以看出，廣告計劃80%的流量來自于通投計劃，并且通投計劃的點擊率是所有子計劃中最低的，只有0.072%，造成點擊成本高達(dá)22.13元。
診斷方案：
降低通投的出價（底價），降低通投流量的比例，保持在30%以下甚至全部是定向流量。定向的流量越加精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的流量點擊率才夠高才能降低廣告的點擊成本。建立店鋪定向計劃，鎖定更加精準(zhǔn)的流量。
店鋪定向的方向，商家需要掌握三點：
1、直接競爭對手，和自己店鋪風(fēng)格，定價，產(chǎn)品都相近的店鋪——搶客戶
2、潛在目標(biāo)客戶，相關(guān)類目的店鋪，買家訪問，收藏，購買有相關(guān)性的店鋪——養(yǎng)客戶
3、通過找一些參加大型活動的店鋪，分析買家的行為，找這樣的店鋪——推活動
定向的方法主要有：
1、通過量子恒道排行榜找到行業(yè)內(nèi)以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)近7天店鋪瀏覽量和寶貝瀏覽量高的店鋪作為自己定向的目標(biāo)店鋪。
2、搜索店鋪，從淘寶首頁搜索欄選擇店鋪，輸入產(chǎn)品類目關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。
3、店鋪街，從淘寶首頁進(jìn)入店鋪街頁面，在熱門分類和熱門店鋪推薦里找到符合自己需要的店鋪
4、主題活動，通知在當(dāng)下熱門主題活動中找到適合自己的目標(biāo)店鋪
5、商業(yè)廣告，看淘寶的商業(yè)廣告，找那些長期或近期一直在投放廣告的商家。從中篩選出目標(biāo)店鋪
詳見店鋪定向使用指南：http://bangpai.taobao.com/group/thread/114671-275615863.htm
再來看看一個較成功的案例
商家背景簡介
店鋪ID：mirrorfun旗艦店
所屬類目：女裝
投放廣告位：首頁第3輪播焦點圖
投放廣告目的：主推店鋪上新
素材：
廣告計劃設(shè)置及投放數(shù)據(jù)
計劃投放時間7月16日（周一）8-23點
計劃數(shù)9條，預(yù)算5500元
底價7元。沒設(shè)置群體定向，只做店鋪定向。
店鋪定向分別有不同的9個出價
實際消耗：4748.65元
點擊數(shù)：17330
點擊成本：0.27元
點擊率：4.23%
優(yōu)點分析：
1、9個計劃由高到低不同的出價能夠很好的測試出最合理的出價，可以看出當(dāng)?shù)赇伓ㄏ騼r格低于11.5元的時候預(yù)算就不能充分的花完。
2、階梯行的出價都能買到流量，很好的控制了流量成本
3、多個計劃，并且每個計劃都是小額預(yù)算，這樣能夠確保總預(yù)算盡可能的花完。如果總預(yù)算5500元單獨建立一個店鋪定向計劃就會出現(xiàn)預(yù)算的消耗率不足的情況。如果要強(qiáng)行把預(yù)算花完就必須提高定向才出價無謂的增加CPM流量成本
4、只做自定義店鋪定向，選擇和自身店鋪相關(guān)度最為匹配的店鋪，并且近期瀏覽量排行TOP榜的店鋪
總結(jié)：
該商家的鉆展計劃設(shè)置可稱得上是經(jīng)典的投放案例，多計劃分預(yù)算的投放方式很好的解決了商家想買精準(zhǔn)流量卻又無法把預(yù)算花完的困惑。花更多的預(yù)算買到了最為便宜的流量。
效果上來看遠(yuǎn)高于行業(yè)水平。以下附上該廣告位行業(yè)數(shù)據(jù)參考。
有需要小二為店鋪進(jìn)行診斷的掌柜，可以在此留下聯(lián)系旺旺，但診斷后需要公開店鋪數(shù)據(jù)。
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