直通車選款和測款是開車的基礎，基礎沒打好，墻壘得再高，最終也會轟然崩塌。所以選款和測款要放在第一步！后期進行優(yōu)化時也能達到事半功倍的效果。

一、直通車選款

第一步，對自己店鋪的寶貝進行分析，觀察所選款的質(zhì)量、價格、評價、銷量是否有壓倒性的優(yōu)勢，再則調(diào)查競爭對手的，找出他們的優(yōu)劣勢，一次尋找突破口。選款主要綜合產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化能力、單品毛利率、頁面跳失、平均停留時間、收藏量、基礎銷量評價等數(shù)據(jù)來進行分析。

第二步，選完款當然就是進行測試了，我們需要觀察這款寶貝的點擊率是否處于行業(yè)平均值，如果離行業(yè)的平均值很遠，那么這款寶貝肯定是不適合做直通車推廣的，如果通過直通車引入流量后，流量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般具有潛力，相反，這款測試款，引入大量流量后，卻無人成交，這種款一般也要放棄。

二、直通車測款

這邊給大家講解的是短期快速測款的操作步驟：

1、產(chǎn)品測試期

牛逼的運營不會把浪費一分錢在不必要的推廣上，很多新手車手把80%的推廣費用浪費在認知錯誤的誤區(qū)，把錢推廣在回報少的寶貝上，對于產(chǎn)品無任何優(yōu)勢賣點的沒有任何推廣的必要。直通車寶貝推廣的要求主要有以下3點：市場性價比高，應季款式，庫存充足或者補貨周期短。

選款主要通過參照店鋪生意參謀商品分析，以及數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)等工具市場數(shù)據(jù)的分銷，提供各維度參考選品。然后再建立推廣計劃。

選擇產(chǎn)品之后批量加詞，有數(shù)據(jù)魔方的可以參照行業(yè)熱詞榜，查看最近7天關鍵詞TOP榜和關鍵詞飆升榜，按轉(zhuǎn)化率降序排列，找出和產(chǎn)品相關的關鍵詞加入直通車。還有直通車后臺系統(tǒng)推薦相關詞全部添加，點擊按市場平均出價。

2、挑出潛力款

①撒網(wǎng)式推廣，海選階段

如果店鋪優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比較多，可以多產(chǎn)品測試。同屬性多個產(chǎn)品放在一起同計劃推廣，廣加詞（80%長尾詞，20%熱門詞），多加精準詞，少量大流量的詞和高轉(zhuǎn)化的詞，刪掉無用大詞；

②出價策略

適時調(diào)整出價：關注出價排名，適時調(diào)價，晚上出價高，早上調(diào)低。出價前對關鍵詞進行分析，是否排名有優(yōu)勢。

這里有個出價技巧獻給大家！直通車后臺有個競爭透視的工具，舉例：比如男保暖內(nèi)衣這個詞，在流量解析的競爭透視告訴我們的是：在過去一段時間各價格區(qū)間上競爭寶貝數(shù)量。我們要找的出價就是，該出價在能接受的范圍內(nèi)，平均展現(xiàn)量大而且競爭寶貝數(shù)量少，這樣我們的寶貝在該出價就能得到更多的展現(xiàn)機會。下圖我們看到在出價2.85有個展現(xiàn)高峰值，但競爭寶貝數(shù)量比出價2.8和2.9都少，所以我們選定出價2.85就會有更多展現(xiàn)機會。

出價后有數(shù)據(jù)反饋了，我們就要結(jié)合數(shù)據(jù)分析，如果點擊率低，考慮主圖是否有問題，建議純色為主，無水印，有模特；主圖占整個面積60%以上；當然也要看類目區(qū)別。

如果無轉(zhuǎn)化，考慮關鍵詞是否匹配產(chǎn)品以及產(chǎn)品性價比問題。進而優(yōu)化詳情頁，尤其是屬性填寫，細節(jié)圖，物流，好評等。

建議：櫥窗推薦，加入關聯(lián)產(chǎn)品主推，店招海報的修改。選取高曝光，高點擊的商品重點推廣；反響好的產(chǎn)品重點推廣，觀察商品進行分析；重點產(chǎn)品，重點培養(yǎng)。

3、配合營銷，加速轉(zhuǎn)化

那么如何更快的加速轉(zhuǎn)化，通過以下幾點

①測試后期適當加入高流量詞，提高直通車出價。

②報名平臺活動；這里建議大家看看價格和產(chǎn)品近期表現(xiàn)，然后針對性報名。

③加入櫥窗推薦和關聯(lián)產(chǎn)品推廣，櫥窗推薦的產(chǎn)品曝光是普通產(chǎn)品的八到十倍。

4、加入熱門詞

到了推廣后期，發(fā)現(xiàn)長尾詞的排名不錯了，可是大詞的排名不怎么樣，說明需要大流量的排名了。測試后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋能挑選出推廣的潛力款了，這時候就要加大主推款的推廣力度，給予更多的曝光機會，要持續(xù)轉(zhuǎn)化，則直通車多加大詞，進行促銷活動，帶動潛力爆款的形成。

想要直通車達到自己想要的推廣效果，前提就是要選好款，要不然白白浪費推廣費用就得不償失了！

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本文來源： 不想做直通車推廣浪費一分錢，得選好款！