直通車分三種用法，一是轉化，二是引流， 三是轉化又引流，既轉化又引流肯定是賣家的追求，今天就來詳細講講怎么做到這一點。
很多掌柜開車，分數(shù)不錯，流量也不錯，就是轉化低。然后就探討直通車是轉化工具，還是引流工具？其實這2種觀點都是正確的，當然是針對不同類目的產品。有的類目產品轉化流量高轉化本身就低，有的類目轉化特別高點擊率很低。
那么問題來了，怎么做才能做到流量上來，轉化也同步跟上？
下面先看看幾張最近的數(shù)據(jù)圖，
圖1為分數(shù)權重較高：
圖2為PPC比較低但流量較大：
圖3為點擊轉化較高：
下面說直通車，想要開好車需要產品和詞配合。產品這里先不說，有很多如何選款的文章。這里主要分析關鍵詞，是做淘寶最后一步也是關鍵一步，其他都準備好了，就要培養(yǎng)好關鍵詞。
一 、直通車怎么開始
當推廣一個新的產品的時候，用什么車輔助推廣最合適呢？
1、 通過流量解析，看看自己類目里最大的詞，往年的數(shù)據(jù)波動，可以提前2~3周開始養(yǎng)詞養(yǎng)計劃。那個時候詞的ppc還不高，時間競爭還不大，不早也不晚。
2 、在開始后2周，重點提升轉化率，不管用什么辦法。這個時期分數(shù)上升最快的時期。比如下圖，點擊率轉化極高。
3 、車子流量進入瓶頸的時候，市場要開始衰退。重點搞自然，多給計劃加詞。在車子落下之后，能把自然流量扶持出來，也算功德圓滿。
二 、關鍵詞優(yōu)化
影響質量分3大因素
1、 相關性
這個比較直接也比較穩(wěn)定，3大因素三兄弟中最老實的。靜態(tài)！它主要靠：
A、 類目相關性，發(fā)布寶貝的時候，發(fā)布對了就行，不對的話就扣2分，或者發(fā)布競爭比較適合自己的類目。
B、 屬性相關性， 填寫寶貝屬性的時候不要偷懶，能添加的都填寫，可以看看這個地方有沒有自己的寶貝。
C、文本相關性{包括寶貝標題和推廣標題}
寶貝標題要起好名字，這就與給自己孩子起標題一個道理，要高大威猛，風流倜儻，人見人愛。直通車標題也是同理，4個創(chuàng)意4個標題可以寫上80個字。80個要爭取把選擇的關鍵詞包含。
相關性比較穩(wěn)定，而且分數(shù)很好拿到。
2 、創(chuàng)意性
創(chuàng)意主要2個：
A、 圖片。這個比較重要，如果自己創(chuàng)意比較低，就搜索一下同行，看看他們怎么做的，和他們做的不一樣就是創(chuàng)意，個性中帶有魅力。
B 、創(chuàng)意標題，標題要響亮，要相關性，點擊率才會提升。
把自己的賣點和優(yōu)惠的信息告知大眾，大家奔相告知。點擊率有所上升。其實大家也知道，圖片好壞決定車子的命運。
3、體驗性
體驗性說得簡單點就是把店鋪服務做到位，給客戶體驗。所以叫客戶體驗性。可以別小看這個，如果水平能如下圖這樣飆升：
那么恭喜，說明店鋪服務客戶很滿意，不過也有不少店家不知道自身哪里發(fā)揮不夠好，那就從下面幾個方面出發(fā)。
轉化率：一方面看寶貝本身另一方面是客服拉客水平。促進轉化的手段、降價、活動、虛頭活動、大噱頭活動......
收藏：寶貝被收藏其中有25%以上想成交，所以店鋪主頁是不是可以提醒進來的客戶，收藏一下，么么噠?？梢允褂枚Y品等獎勵方式，就看運營怎么操作。
購物車：基本等于50%要成交。加購說明客戶喜歡你的商品但是在猶豫，在做對比。所以，店鋪后臺有直通車營銷。和直通車后臺有直通車人群搜索定向。可以針對購物車快成交做單獨的提醒作用。
基礎分：關鍵詞歷史數(shù)據(jù)和店鋪DSR，要保持車子一直開，哪怕開的少也要保持車子里分數(shù)是高分，太低的搞不定就刪除，等權重高了在添加。 DSR這個就表現(xiàn)的太多了，這里不細說，比如頁面裝修，關聯(lián)搭配，基礎銷量，客服速度等等方面可以去著手抓一下。
三、 直通車基礎設置
設置什么模式這個是根據(jù)自己店鋪具體情況而定。這里主要說兩點：
1、 點擊率高的城市，請賣家們打開直通車報表，看看這里的數(shù)據(jù)，就會一目了然，圖上清楚顯示需要投放那些省份。
2、 輪播設置 4個創(chuàng)意必須添加齊全，才能完美。
并且可以單獨使用。
這個設置可以是直通車改版之后的一個重大里程碑。它可以肩負起測試款式、圖片點擊率、分平臺投放、單獨開無線、單獨開PC的重任......功能強大，賣家們可以體驗一把。
四 、關鍵詞出價
直通車關鍵詞出價是個大事，這直接關系到花費。這出價怎么出其實非常有講究。
首先要熟悉這些：
直通車效益=當日成交金額*寶貝毛利率-直通車花費
=成交筆數(shù)*客單價*寶貝毛利率-點擊數(shù)*PPC
=點擊數(shù)*轉化率*客單價*寶貝毛利率-點擊率*PPC
=點擊數(shù)*（轉化率*客單價*寶貝毛利率-PPC）
具體的利潤，毛利率呀，我想掌柜最清楚，拿著你的算盤，上下去算算。
然后得出一個數(shù)，就是自己的詞最高出價多少可以接受，這是一個最簡單的辦法。就是給自己設置一個不要超過的紅線。
不過，有的類目是要去競價的，它們靠的是大詞，尤其是小類目，大詞競價很高，起步價就需要很高，就相當于在首都打的一樣，起步價白天10 晚上11。
五、 人群定向和站內外
人群這個是好東西，越來越多的人再關注，一張數(shù)據(jù)圖說明一切。
上圖轉化相當高，不過定向和站外有些遜色。尤其是移動站外比較低的，建議不去投放。 以上是全部內容，做好設置，等于勝利一半，這樣轉化也特別到位。
很多掌柜開車，分數(shù)不錯，流量也不錯，就是轉化低。然后就探討直通車是轉化工具，還是引流工具？其實這2種觀點都是正確的，當然是針對不同類目的產品。有的類目產品轉化流量高轉化本身就低，有的類目轉化特別高點擊率很低。
那么問題來了，怎么做才能做到流量上來，轉化也同步跟上？
下面先看看幾張最近的數(shù)據(jù)圖，
圖1為分數(shù)權重較高：
圖2為PPC比較低但流量較大：
圖3為點擊轉化較高：下面說直通車，想要開好車需要產品和詞配合。產品這里先不說，有很多如何選款的文章。這里主要分析關鍵詞，是做淘寶最后一步也是關鍵一步，其他都準備好了，就要培養(yǎng)好關鍵詞。
一 、直通車怎么開始
當推廣一個新的產品的時候，用什么車輔助推廣最合適呢？
1、 通過流量解析，看看自己類目里最大的詞，往年的數(shù)據(jù)波動，可以提前2~3周開始養(yǎng)詞養(yǎng)計劃。那個時候詞的ppc還不高，時間競爭還不大，不早也不晚。
2 、在開始后2周，重點提升轉化率，不管用什么辦法。這個時期分數(shù)上升最快的時期。比如下圖，點擊率轉化極高。
3 、車子流量進入瓶頸的時候，市場要開始衰退。重點搞自然，多給計劃加詞。在車子落下之后，能把自然流量扶持出來，也算功德圓滿。
二 、關鍵詞優(yōu)化
影響質量分3大因素
1、 相關性
這個比較直接也比較穩(wěn)定，3大因素三兄弟中最老實的。靜態(tài)！它主要靠：
A、 類目相關性，發(fā)布寶貝的時候，發(fā)布對了就行，不對的話就扣2分，或者發(fā)布競爭比較適合自己的類目。
B、 屬性相關性， 填寫寶貝屬性的時候不要偷懶，能添加的都填寫，可以看看這個地方有沒有自己的寶貝。
C、文本相關性{包括寶貝標題和推廣標題}
寶貝標題要起好名字，這就與給自己孩子起標題一個道理，要高大威猛，風流倜儻，人見人愛。直通車標題也是同理，4個創(chuàng)意4個標題可以寫上80個字。80個要爭取把選擇的關鍵詞包含。
相關性比較穩(wěn)定，而且分數(shù)很好拿到。
2 、創(chuàng)意性
創(chuàng)意主要2個：
A、 圖片。這個比較重要，如果自己創(chuàng)意比較低，就搜索一下同行，看看他們怎么做的，和他們做的不一樣就是創(chuàng)意，個性中帶有魅力。
B 、創(chuàng)意標題，標題要響亮，要相關性，點擊率才會提升。
把自己的賣點和優(yōu)惠的信息告知大眾，大家奔相告知。點擊率有所上升。其實大家也知道，圖片好壞決定車子的命運。
3、體驗性
體驗性說得簡單點就是把店鋪服務做到位，給客戶體驗。所以叫客戶體驗性。可以別小看這個，如果水平能如下圖這樣飆升：
那么恭喜，說明店鋪服務客戶很滿意，不過也有不少店家不知道自身哪里發(fā)揮不夠好，那就從下面幾個方面出發(fā)。
轉化率：一方面看寶貝本身另一方面是客服拉客水平。促進轉化的手段、降價、活動、虛頭活動、大噱頭活動......
收藏：寶貝被收藏其中有25%以上想成交，所以店鋪主頁是不是可以提醒進來的客戶，收藏一下，么么噠?？梢允褂枚Y品等獎勵方式，就看運營怎么操作。
購物車：基本等于50%要成交。加購說明客戶喜歡你的商品但是在猶豫，在做對比。所以，店鋪后臺有直通車營銷。和直通車后臺有直通車人群搜索定向。可以針對購物車快成交做單獨的提醒作用。
基礎分：關鍵詞歷史數(shù)據(jù)和店鋪DSR，要保持車子一直開，哪怕開的少也要保持車子里分數(shù)是高分，太低的搞不定就刪除，等權重高了在添加。 DSR這個就表現(xiàn)的太多了，這里不細說，比如頁面裝修，關聯(lián)搭配，基礎銷量，客服速度等等方面可以去著手抓一下。
三、 直通車基礎設置
設置什么模式這個是根據(jù)自己店鋪具體情況而定。這里主要說兩點：
1、 點擊率高的城市，請賣家們打開直通車報表，看看這里的數(shù)據(jù)，就會一目了然，圖上清楚顯示需要投放那些省份。
2、 輪播設置 4個創(chuàng)意必須添加齊全，才能完美。
并且可以單獨使用。
這個設置可以是直通車改版之后的一個重大里程碑。它可以肩負起測試款式、圖片點擊率、分平臺投放、單獨開無線、單獨開PC的重任......功能強大，賣家們可以體驗一把。
四 、關鍵詞出價
直通車關鍵詞出價是個大事，這直接關系到花費。這出價怎么出其實非常有講究。
首先要熟悉這些：
直通車效益=當日成交金額*寶貝毛利率-直通車花費
=成交筆數(shù)*客單價*寶貝毛利率-點擊數(shù)*PPC
=點擊數(shù)*轉化率*客單價*寶貝毛利率-點擊率*PPC
=點擊數(shù)*（轉化率*客單價*寶貝毛利率-PPC）
具體的利潤，毛利率呀，我想掌柜最清楚，拿著你的算盤，上下去算算。
然后得出一個數(shù)，就是自己的詞最高出價多少可以接受，這是一個最簡單的辦法。就是給自己設置一個不要超過的紅線。
不過，有的類目是要去競價的，它們靠的是大詞，尤其是小類目，大詞競價很高，起步價就需要很高，就相當于在首都打的一樣，起步價白天10 晚上11。
五、 人群定向和站內外
人群這個是好東西，越來越多的人再關注，一張數(shù)據(jù)圖說明一切。
上圖轉化相當高，不過定向和站外有些遜色。尤其是移動站外比較低的，建議不去投放。 以上是全部內容，做好設置，等于勝利一半，這樣轉化也特別到位。
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