談到淘寶客運(yùn)營(yíng)，幾乎每個(gè)店鋪和運(yùn)營(yíng)，只要了解淘寶客的價(jià)值的，都希望自己的店鋪能夠得到更多的淘客過(guò)來(lái)推廣，因?yàn)樘詫毧屯茝V這種模式，CPS的付費(fèi)方式，無(wú)論老板和運(yùn)營(yíng)，都是接受度很高的。但是談到淘客運(yùn)營(yíng)，或者站外推廣這塊，大家都會(huì)很迷茫，因?yàn)樗煌谥蓖ㄜ嚭豌@展這種傳統(tǒng)的付費(fèi)推廣模式。可以有更多的技巧可言，對(duì)于淘客推廣，更多的是資源的拓展和應(yīng)用。個(gè)人建議每一家成規(guī)模的公司，都應(yīng)該單獨(dú)獨(dú)立出來(lái)這樣一個(gè)部門(mén)或者獨(dú)立一個(gè)這樣的員工去負(fù)責(zé)這個(gè)事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)非常有意思的東西。能給你帶來(lái)的實(shí)際效果，是難以想象的。

先談?wù)勔酝奶詫毧瓦\(yùn)營(yíng)的推廣方式，大抵就是先去各大淘客，站長(zhǎng)聚集的地方，如聯(lián)盟論壇，嗨推，A5，落伍者，站長(zhǎng)之家。再或者是加入到一些商家的淘客群，去進(jìn)行挖掘。亦或者是先上一些站外活動(dòng)，吸引一些淘客主動(dòng)加入，然后采集各類淘客的聯(lián)系方式，然后進(jìn)行維護(hù)。還有找各種各樣的朋友，從“量子恒道”來(lái)源分析里調(diào)用他們的來(lái)源數(shù)據(jù)，然后找到這些網(wǎng)站或者來(lái)源，去進(jìn)行主動(dòng)出擊。

然而，現(xiàn)在早過(guò)的當(dāng)時(shí)的黃金時(shí)代。我也是在那個(gè)黃金時(shí)代接觸的淘客，當(dāng)時(shí)在一家成人店鋪?zhàn)鐾茝V，剛接觸淘客推廣的時(shí)候，由于自己本身也是站長(zhǎng)出身，也了解一些技術(shù)和一些網(wǎng)站站長(zhǎng)的生存環(huán)境，所以很快就用上述的一些方式和渠道，獲得了成功，在短短1個(gè)半月時(shí)間，把一個(gè)日淘客流量不到1000的店。拉到日淘客流量30000多，日淘客成交80000多。也是因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)，在圈內(nèi)小有一定名氣，雖然很少在公開(kāi)環(huán)境下講課或者是發(fā)帖，但是圈內(nèi)很多朋友會(huì)來(lái)找我請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然我一般也是很少藏私，都會(huì)把上述的這些技巧告訴他們。但是很多人都是不得其法。

那么問(wèn)題來(lái)了?同樣的方法，為什么我能成功，別人不能?

這個(gè)也是我一直很少愿意出來(lái)做經(jīng)驗(yàn)分享或者發(fā)更多“心得貼”的原因。其實(shí)成功這種東西，3分實(shí)力，7分運(yùn)氣。你們天天能看到各種“成功人士”使勁吹噓自己是依靠什么什么，依靠什么什么，取得成功的時(shí)候，卻不知道，做到他的這些什么什么的人，可能努力和付出遠(yuǎn)比他多，這樣的人也一點(diǎn)都不少，但是他們都沒(méi)成功，為什么?其實(shí)別人成功的方法和思路，都是可以借鑒的，但是別人成功的結(jié)果，卻是無(wú)法被復(fù)制的，很多的客觀條件，如你店鋪本身大小，還有你類目，以及你的運(yùn)營(yíng)思路和運(yùn)營(yíng)策略，你的轉(zhuǎn)化率，都可能影響到最終的結(jié)果。就算你讓那個(gè)已經(jīng)掌握了“成功秘訣”的這個(gè)成功人士，再去找另外一個(gè)類型差不多，甚至各方面屬性都差不多的店，他自己都未必能重復(fù)自己的成功!

所以我也在這里希望，后面我給大家講的一些方法和思路，大家僅供參考，我沒(méi)有說(shuō)大家這樣做，就一定能做一個(gè)出色的淘客運(yùn)營(yíng)，一定就能把店鋪的淘客做得多好多優(yōu)秀，但是如果大家覺(jué)得有可以借鑒的地方，大可借去!

好吧，干貨來(lái)了，2015年，淘客運(yùn)營(yíng)該怎么做?這個(gè)課題我決定分3部分給大家拆解。

第一部分：現(xiàn)在淘客的生態(tài)環(huán)境是怎么樣，淘客都有哪些種類，他們分別匹配什么樣的商家或者什么樣的商品。淘客他們究竟每天都在做什么?

帶著這些問(wèn)題，我們進(jìn)入第一個(gè)話題。

這塊我是很有發(fā)言權(quán)的，為什么呢?因?yàn)樽髡弑救艘彩翘钥停彩巧碳遥?jīng)也是一個(gè)月收4萬(wàn)多的一個(gè)小淘客。

為什么商家現(xiàn)在越來(lái)越不好找淘客了?淘客的生態(tài)環(huán)境已經(jīng)早過(guò)了前幾年的黃金期了，缺失了聯(lián)盟的各種扶持，已經(jīng)丟單也好，還是各類更嚴(yán)格的聯(lián)盟規(guī)則，現(xiàn)在很大一部分淘客都已經(jīng)處于了休眠狀態(tài)。但是，這樣代表淘客減少了嗎?淘客到底有沒(méi)有減少，我也沒(méi)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，也不盡然知道，但是我知道的是，每天無(wú)論從嗨推，59推，還是各類淘客培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者是一些自發(fā)做淘客的網(wǎng)站和個(gè)人。還是在不停的增加。聯(lián)盟的規(guī)則也好，還是各方面的制約也好，確實(shí)是讓一些淘客散失了原有的競(jìng)爭(zhēng)力。但是依然每天都會(huì)增加很多新淘客進(jìn)來(lái)。只是他們已經(jīng)改變了原有的行為方式。現(xiàn)在的淘客，真正意義上，能稱得上大牛的淘客，主要還是站長(zhǎng)或?qū)з?gòu)類，或者是做各類旁門(mén)邪道的淘客。而做競(jìng)價(jià)，或者靠別人的資源做淘客的這部分淘客，大部分生存狀態(tài)已經(jīng)相當(dāng)艱難。

而現(xiàn)階段，所存在的淘客，大多可以分為以下幾類：

a.導(dǎo)購(gòu)類淘客，這種淘客是我們?nèi)粘Ｄ芙佑|到的一些比較大的淘客，1線的如折800，卷皮，米折，51返利，楚楚街，淘粉吧。這些是只能通過(guò)報(bào)名上的一些比較大的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。2線的如團(tuán)促，會(huì)員購(gòu)，購(gòu)物幫，易購(gòu)，小鬼網(wǎng)絡(luò)，利趣，返還網(wǎng)，淘牛品等等。這些是可以通過(guò)花錢(qián)上的。再然后就是各類的一些新建的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，就不一一列舉了。這類淘客里，返利類的如51返利，淘粉吧，利趣等適合品牌或者是客單價(jià)比較高，利潤(rùn)也足夠的店鋪，做高價(jià)高返。而其他類的，做低價(jià)促銷活動(dòng)的，適合各類店鋪?zhàn)龅蛢r(jià)活動(dòng)引流。這類淘客其實(shí)接觸起來(lái)就比較簡(jiǎn)單了，就是去報(bào)名就好了，選一個(gè)適合這個(gè)平臺(tái)要求和風(fēng)格的產(chǎn)品去上就好了。

(注1：U站也包含其中)

(注2：有朋友給我提到要在這里補(bǔ)充進(jìn)去美麗說(shuō)，蘑菇街，簡(jiǎn)單網(wǎng)，穿衣打扮這些。前面忽略掉了這些，是因?yàn)槲野堰@個(gè)主要分在了社群類淘客里。但是實(shí)際這里有點(diǎn)需要給大家講明的是，簡(jiǎn)單網(wǎng)跟穿衣打扮是需要你入住或者跟他們相關(guān)人員取得聯(lián)系以后才有展示機(jī)會(huì)的。而美麗說(shuō)蘑菇街，則需要通過(guò)一些達(dá)人來(lái)幫你去發(fā)表。當(dāng)然你自己也可以去發(fā)，但是關(guān)鍵你得有人看才行。以前美麗說(shuō)的易點(diǎn)通和競(jìng)點(diǎn)通，蘑菇街的圖靈，也是個(gè)不錯(cuò)的東西。但是現(xiàn)在已經(jīng)不招商了~)

b.網(wǎng)站類淘客，這類淘客是我們生活中比較隱形的大淘客。遍布在我們生活的每一個(gè)角落，這類淘客普遍以做站群和各類生活站為主。大家對(duì)他們的陌生和盲目，是因?yàn)樽詮牧孔雍愕览?ldquo;來(lái)源分析”里關(guān)閉網(wǎng)站來(lái)源這個(gè)入口后，大家再也不知道，還有什么樣的途徑可以找到他們了。以前還可以上上站長(zhǎng)之家，A5，落伍者，嗨推這些地方，發(fā)發(fā)小廣告，給給站內(nèi)信，聯(lián)系到他們。現(xiàn)在是完全不知道哪里可以找到他們了。其實(shí)你何嘗知道，其實(shí)他們也一直在尋找你呢???如何讓自己醒目一點(diǎn)，比你去大海撈針要簡(jiǎn)單的多。這類淘客合作一般比較深層次，建議一般的小店不要對(duì)這方面幻想太多。還是踏踏實(shí)實(shí)做好自己淘客后臺(tái)數(shù)據(jù)為好。

c.QQ群類淘客，雖然很多人不愿意承認(rèn)，但是QQ群系淘客確實(shí)是現(xiàn)在淘寶客派系里，較多較密集的一個(gè)派系了。這個(gè)要?dú)w結(jié)和感謝壞壞他們這些不斷分享和挖掘淘寶客推廣技巧的這些老師們。他們帶來(lái)最簡(jiǎn)單直接的這個(gè)推廣方式，也是引導(dǎo)了很大一批人。因?yàn)殚T(mén)檻低，一個(gè)初中生也能玩的如魚(yú)得水。這類淘客是大家生活中能見(jiàn)到的最多的淘客，他們幾乎遍布在大家的各類計(jì)劃里，但是大家始終有個(gè)疑問(wèn)，你們?cè)趺炊荚诶锩嫣墒L(zhǎng)年累月，流量也沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)，轉(zhuǎn)化也沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)?這類的淘客，需要有一定精力維護(hù)的，并且店鋪有較高轉(zhuǎn)化或者較高比例傭金的產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)來(lái)玩。他們可以給你帶來(lái)一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的成交，但是無(wú)法保障流量。這些人除開(kāi)少數(shù)有自主開(kāi)發(fā)實(shí)力，大部分人都用的那幾個(gè)固定的軟件，北極雪，易群推，歪碰等等。很容易就通過(guò)軟件開(kāi)發(fā)者聯(lián)系到他們。

d.社群類淘客，這部分淘客幾乎大部分都出自嗨推，59推，或者是看過(guò)他們的課程，這個(gè)要感謝壞壞和介休了，不停的開(kāi)放和挖掘各類社群類流量資源。帶動(dòng)了大量的學(xué)員們，奔走在各類論壇和社區(qū)，豆瓣，天涯，百度貼吧。到處都是他們的痕跡。這類淘客都是有較強(qiáng)的針對(duì)性。如果你不去找他們，或者不給提供任何幫助的話，這些淘客基本不會(huì)找到你，就是找到你了，也最多就是創(chuàng)造一些流量入口，然后有單沒(méi)單，他也不會(huì)繼續(xù)管了。但是這類的淘客，如果你維護(hù)好了，他不單單只是一個(gè)淘客，還是你品牌積累以及品牌傳播的一個(gè)重要途徑。

e.競(jìng)價(jià)類淘客，這部分淘客現(xiàn)在已經(jīng)處于逐漸消匿狀態(tài)，圈內(nèi)大家比較熟悉的老米，就是做競(jìng)價(jià)類的高手。當(dāng)然由于百度，聯(lián)盟等各方面的規(guī)則限制，競(jìng)價(jià)類淘客已經(jīng)處于邊緣化單位。因?yàn)榱髁康墨@取成本太高，如果推了你沒(méi)轉(zhuǎn)化，他自己就要虧錢(qián)。這部分淘客，本身賺的也就是一個(gè)劫取或借用你品牌搜索引擎流量為主的一類淘客。非品牌店鋪，高客單高轉(zhuǎn)化店鋪，就是找到這類淘客也沒(méi)有太大意義。但是品牌類，或者是比較特色小店，不妨多跟他們保持交流，或許會(huì)有意想不到的收貨!

f.營(yíng)銷類淘客，這部分淘客以做郵件和獲取BAT流量為主。當(dāng)然，主要載體還是騰訊系，畢竟騰訊系產(chǎn)品是現(xiàn)在用戶的最大載體。當(dāng)然談到這里，也是為了保持淘客業(yè)內(nèi)的一個(gè)隱私性，恕我這里不方便寫(xiě)太多，若有想了解的，倒是可以私下跟我保持交流。這類的淘客，你能多接觸，那真的是可以多多益善。他們不僅僅是可以給你推產(chǎn)品，還能給你提供各類的站外推廣思路。很多時(shí)候，商家未必不能自己轉(zhuǎn)變成淘客推廣者的位置，自己自己不必賺取自己的傭金罷了。關(guān)于這點(diǎn)，我推薦各個(gè)商家朋友，其實(shí)可以多去看看壞壞以及嗨推出品的一些比較簡(jiǎn)單的推廣思路和技巧，我相信大家看完以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)獲取站外流量并沒(méi)有想象中那么難?

g.無(wú)線端淘客，這部分淘客本來(lái)是沒(méi)打算單獨(dú)列出來(lái)的，但是剛有朋友看完我草稿后，讓我務(wù)必寫(xiě)出來(lái)，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)這塊完全一知半解。這部分淘客其實(shí)大部分等同于導(dǎo)購(gòu)類淘客和社群類淘客。一般主要以各類的產(chǎn)品精選和折扣優(yōu)惠為主，如美麗衣櫥，美麗街，白菜價(jià)等。還有就是通過(guò)微博啊，QQ空間啊，或者是各類手機(jī)論壇以及各類能回復(fù)的地方為主了。既然聊到這里了，不妨也給商家朋友們傳授幾個(gè)獲取手機(jī)流量的小技巧：第一個(gè)，平時(shí)你們有沒(méi)有在手機(jī)上看QQ消息，或者看微信的時(shí)候，突然收到一封郵件?后面的不用我說(shuō)了吧???怎么吸引他們點(diǎn)擊是你的事了。什么，連他們聯(lián)系方式都沒(méi)有?你用戶數(shù)據(jù)里的支付寶沒(méi)有郵箱地址么???第二個(gè)，平時(shí)你在手機(jī)看QQ的時(shí)候，看到與我相關(guān)上有個(gè)數(shù)字，就沒(méi)有順手點(diǎn)開(kāi)看下的習(xí)慣么?該怎么做也不需要我教了吧?哦?還是不知道?私底下交流吧，這里自然是不方便說(shuō)的。第三個(gè)，知道什么樣把自己的店鋪添加到手機(jī)桌面嗎?先用手機(jī)瀏覽器打開(kāi)自己店鋪，最下面中間有一個(gè)功能鍵，按一下，出現(xiàn)兩排圖標(biāo)，下面中間的圖標(biāo)，添加到桌面，點(diǎn)一下，桌面是不是突然生成了一個(gè)小APP?No，其實(shí)并不是App，而是一個(gè)以自己店鋪圖標(biāo)為圖形的手機(jī)Wap快捷方式，等同于電腦上的網(wǎng)頁(yè)快捷方式。都已經(jīng)教你到這里了，怎么樣讓你的顧客手機(jī)上一直能看到你，還需要我教么?

淘客他們?cè)谧鍪裁?

知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。你連他們?cè)谧鍪裁炊疾恢溃悄隳檬裁慈ジ麄兇蚪坏?

大淘客每天都在尋求更多的資源，以及流量入口。他們也采集數(shù)據(jù)，也做數(shù)據(jù)分析，也研究投入產(chǎn)出比，也知道ROI，他們其實(shí)也跟我們一樣，每天在不停的找靠譜商家，每天不停的根據(jù)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化出最大產(chǎn)出方案。當(dāng)然，如果他發(fā)現(xiàn)了，每天給你一堆一堆流量，都帶不給他應(yīng)有的回報(bào)，那么你基本就被他排除在外了!他們每天都在挖掘更多的資源，渠道，然后對(duì)自己本身以及積累的用戶進(jìn)行維護(hù)。商家跟他們合作的時(shí)候，他們更希望的是你能夠符合和匹配他們的用戶需求。

小淘客呢?他們中很大一部分屬于兼職，而還有很大一部分時(shí)間，都在學(xué)習(xí)中。今天聽(tīng)東邊講一個(gè)方法，馬上去摸索實(shí)戰(zhàn)，明天聽(tīng)西邊講一個(gè)技巧，拉著幾個(gè)小伙伴就開(kāi)干。他們的實(shí)操能力遠(yuǎn)超過(guò)你的想象。如果你有幸認(rèn)識(shí)到了他們，如果你只是單純的讓他推你的產(chǎn)品，我覺(jué)得你的格局實(shí)在太小。我覺(jué)得更多的是應(yīng)該如何讓這些人，給你做更大化的品牌化傳播以及渠道挖掘，才是更有價(jià)值的。大淘客不可能跟你分享他們到底從哪里推的，怎么推，但是小淘客肯定愿意分享。因?yàn)樗麄儾豢糠窒硗耆荒芑?而且大部分小淘客是天生的搬運(yùn)工，搬運(yùn)本事絕對(duì)是一流的，如果你有什么需要兼職幫忙的，你隨時(shí)可以聯(lián)系他們喲!而且這部分淘客，大部分都是成群結(jié)隊(duì)生活的，找到一個(gè)就等于找到了一群，大可讓他們把他們的小伙伴全部介紹給你喲!

而一些中型的淘客，他們的創(chuàng)造力，超乎你想象!他們沒(méi)有自己本身的資源，沒(méi)有自己的網(wǎng)站，沒(méi)有自己的固定用戶群體。他們只能不停的創(chuàng)造，不停的尋找更多挖掘用戶的渠道和方向。往往都帶著一堆小淘客一起尋找方向，他們對(duì)于小淘客來(lái)說(shuō)，就像一個(gè)航母，而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)源源不斷的財(cái)富。因?yàn)樯碳以谧鎏钥屯茝V和站外推廣的時(shí)候，更應(yīng)該思考的，并不是如何讓別人幫自己去推，而應(yīng)該是，如何有更多更好的渠道，讓自己的商品得到更大化的展現(xiàn)。這個(gè)才是重中之重。而這一點(diǎn)，幾乎是每一個(gè)中型淘客一直在做的事情。比如圈里比較出名的，做QQ群的若夢(mèng)，每天都在采集和挖掘各類高傭金高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，然后分享到他們的QQ群推廣聯(lián)盟，然后一堆一堆的QQ群推手一擁而上。他們每天都在尋找優(yōu)質(zhì)流量渠道，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。所以前面我說(shuō)，影響到你淘客運(yùn)營(yíng)最終結(jié)果的，不僅僅是你要去跟這些人溝通，更重要的是你的產(chǎn)品要足夠優(yōu)秀。優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是什么?銷量高(淘寶客推廣件數(shù)高當(dāng)然更好)轉(zhuǎn)化高，價(jià)格和傭金恒定，退換率低，用戶回購(gòu)周期短。

很多人是沒(méi)有耐心看完這些文字的，都覺(jué)得我直接看第三部分，我該怎么操作就好了。但是，淘客運(yùn)營(yíng)他是一個(gè)很復(fù)雜的職位，他不同于直通車車手的最本質(zhì)的區(qū)別，就是他更多的時(shí)間是在跟人打交道而不是跟機(jī)器或者是工具打交道，你得先了解這個(gè)群體，才知道怎么樣跟他們?nèi)〉脺贤ǎ绻?/p>

你連他們做什么都不知道，他們生存環(huán)境都不知道。如何跟他們?nèi)〉脺贤?

第二部分：我們?nèi)绾文苷业剿麄儯麄兊男枨簏c(diǎn)在哪里，他們?cè)敢飧覀儺a(chǎn)生交集嗎

帶著這些問(wèn)題，我們進(jìn)入第二個(gè)話題。

前面說(shuō)了，在各大淘客聚集的地方發(fā)帖已經(jīng)行不通了。各類群里去找他們也是天方地譚了。淘寶也把來(lái)源分析給關(guān)了。一切似乎都往著相當(dāng)不利的方向發(fā)展著!那么，問(wèn)題來(lái)了，這也不行那也不行，我上哪里找他們?nèi)グ?

其實(shí)方向變了，本質(zhì)還是沒(méi)變。前面說(shuō)了，淘客運(yùn)營(yíng)更多的是交流的工作，而非技術(shù)工作。既然是交流的工作，前面教了你怎么跟淘客交流，那么你怎么就不能舉一反三，想到跟別的淘客運(yùn)營(yíng)交流呢?

其實(shí)每個(gè)店鋪的計(jì)劃里，除開(kāi)那幾個(gè)比較惡心的劫持大戶360，uc，51返利等。總有那么幾個(gè)淘客活躍著或者曾經(jīng)很活躍。尤其是一些經(jīng)常上活動(dòng)的店鋪，后臺(tái)可以說(shuō)是存在著相當(dāng)大量的一部分活躍淘客。對(duì)于這些店鋪，后臺(tái)只要計(jì)劃開(kāi)了條件是必須手動(dòng)審核的化，肯定是會(huì)聯(lián)系大量的聯(lián)系方式。你更應(yīng)該找的方向，是找到這些店鋪的淘客運(yùn)營(yíng)，跟他們?nèi)〉脺贤ǎ麄兘粨Q這部分人的聯(lián)系方式。這樣更有價(jià)值!

上面只是舉例說(shuō)明了一個(gè)方向。而現(xiàn)在其實(shí)大家的選擇空間并沒(méi)有縮小，只是大家不愿意去思考。現(xiàn)在圈內(nèi)做淘寶客和店鋪之間橋梁的人挺多的。我自己算一個(gè)，然后做的最大的當(dāng)然是老米和壞壞，介休。然后其次是易群推，北極雪這些軟件開(kāi)發(fā)商。還有就是像淘寶聯(lián)盟版主鹿湖荷香，冒泡網(wǎng)金偉等等。穿梭在淘客和商家之間，其實(shí)你找到這些人包括我，任意一個(gè)。都可以給你介紹很大量的一些圈內(nèi)還比較活躍的淘客，都可以很快跟一些淘客取得聯(lián)系。這塊的話我主推薦老米和壞壞，老米手上也是有大量的月收10萬(wàn)以上大牛的淘客資源，而壞壞，則是掌握了上萬(wàn)生生不息的小淘客。江湖不有句話么，老米壞壞，得其一可得天下。哈哈~~當(dāng)然還有介休，奮斗這些人也都是不錯(cuò)的，也是大家可以多去交流的人物。

還有就是淘寶聯(lián)盟提供的鵲橋工具。那么問(wèn)題來(lái)了，好多運(yùn)營(yíng)會(huì)說(shuō)，我后臺(tái)沒(méi)開(kāi)啊，怎么辦?其實(shí)聯(lián)盟后臺(tái)開(kāi)沒(méi)開(kāi)鵲橋，都是可以進(jìn)的，這邊我給大家提供下入口，大家可以登下后臺(tái)，然后復(fù)制粘貼我這個(gè)鏈接：

http://ad.alimama.com/myunion.htm#!/promotion/magpie_bridge/active

通過(guò)這個(gè)鏈接就可以進(jìn)去了，是不是很神奇，趕緊去里面逛逛吧。很多商家經(jīng)常問(wèn)我，說(shuō)天天去鵲橋后臺(tái)報(bào)名，就是沒(méi)淘客或者活動(dòng)平臺(tái)理我，怎么辦?先不說(shuō)你有沒(méi)有看他們規(guī)則，加沒(méi)加他們?nèi)海驼f(shuō)說(shuō)你報(bào)完以后自己做了什么準(zhǔn)備工作吧?你報(bào)完丟那里不管，也不聯(lián)系他們，后續(xù)的部分如何溝通呢?另外鵲橋后臺(tái)也是有弊端的，現(xiàn)在主要弊端在于“拍下減價(jià)”顯示是原價(jià)，這個(gè)對(duì)于很多以拍下減價(jià)為主的商家也是造成了一個(gè)長(zhǎng)期被審核BAN掉的困擾，老是審核不過(guò)。所以還是建議商家在報(bào)名時(shí)及時(shí)看對(duì)方招商的聯(lián)系方式，取得聯(lián)系。這樣才能得到更好的推廣效果。

前面講了淘客的生存現(xiàn)狀，那么他們的需求點(diǎn)在哪里?

你想要他們?cè)敢飧愫献鳎紫纫浪麄內(nèi)笔裁础，F(xiàn)在淘客其實(shí)對(duì)比前幾年的大環(huán)境，其實(shí)現(xiàn)在的生態(tài)環(huán)境較為惡劣。有句話叫“劣幣驅(qū)逐良幣”。現(xiàn)在的淘客，真正為商家好好推廣，好好出力的，隨著成本的增加以及外圍環(huán)境的限制，小淘客生存空間越來(lái)越小，大淘客則開(kāi)始趨重于綜合活動(dòng)類推廣，或者單品類爆發(fā)。

言罷，問(wèn)題來(lái)了，淘客需要的是什么?

1.品質(zhì)好的商品，當(dāng)然是重中之重。(拜托少點(diǎn)退貨，錢(qián)進(jìn)口袋又出去，實(shí)在太惡心)

2.有信譽(yù)的商家(你沒(méi)事老調(diào)傭金，誰(shuí)敢跟你玩?)

3.轉(zhuǎn)化率高的單品(淘客的流量大部分也是需要成本的哦!)

4.投產(chǎn)比高的單品(價(jià)格，傭金比率，轉(zhuǎn)化率。好的淘寶客都分渠道做計(jì)劃，也會(huì)做跟你們一樣的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)表分析的哦~)

5.與自己匹配度高的商品(不同的淘客掌握的用戶群體類目不同，價(jià)格區(qū)間不同，需求也不同)

6.……

能列舉出來(lái)的點(diǎn)太多，估計(jì)把這篇貼字堆滿都寫(xiě)不完，就先不說(shuō)了!總之歸根結(jié)底就是大家能互利共贏，除了少量小淘客，大部分還能存活至今

的淘客都是有一顆玲瓏的心的。想著靠忽悠靠坑，是不會(huì)有人陪你玩的。

他們?cè)敢飧覀儺a(chǎn)生交集嗎?

如果你倆年前問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我會(huì)告訴你，他們沒(méi)時(shí)間，太忙了!但是現(xiàn)在的現(xiàn)狀是，淘客如果沒(méi)一些穩(wěn)定合作的商家，確實(shí)會(huì)有一些艱難。無(wú)論流量獲取的成本。還是各項(xiàng)規(guī)則的限制。也讓淘客不得不紛紛出來(lái)另找出路。現(xiàn)在的環(huán)境，其實(shí)淘客是很愿意跟商家取得更深入的交流的，尤其一些有技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力的淘客，他們本身可能有一些獲取流量的軟件和工具，以及一些營(yíng)銷推廣的路子。從前他們是自己消化掉這些，而現(xiàn)在，由于騰訊系以及各社交平臺(tái)類對(duì)流量輸出的監(jiān)控和限制，也是讓這些淘客頗為困難。但是同樣的軟件和工具，交付給商家，同樣可以獲取到更多的站外流量以及大量的曝光。

我覺(jué)得正如前幾天武林大會(huì)里，阿里拋出的概念，現(xiàn)在是淘客2.0時(shí)代。2.0時(shí)代大家不應(yīng)該拘泥于跟淘客CPS的合作，還能有更多軟件丶工具。或者其他推廣類的合作。一個(gè)好的淘客肯定是一個(gè)優(yōu)秀的站外推廣高手。相信商家多去跟這些人有更深入的交流和合作，會(huì)得到不一樣的結(jié)果。

第三部分：我們究竟該怎么做好新一代淘客運(yùn)營(yíng)，該做哪些事情

作為一個(gè)淘客運(yùn)營(yíng)。我們?cè)撟鍪裁?

我覺(jué)得首先你得清楚你這個(gè)職位，具體是做什么的?

淘客運(yùn)營(yíng)不同于其他推廣職位，你要掌握的技巧其實(shí)是很多的。首先是交流的技巧，如何能融入淘客的圈子或者其他淘客運(yùn)營(yíng)的圈子。然后是各類軟件和技術(shù)的使用。還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)，你得懂得如何最大化的利用自己手里的資源，交換到更多的資源!

好了，理論工作就講到這里。

先別老是急著去外面找淘客了，淘寶給你的各類淘寶客工具，你都玩轉(zhuǎn)了么?我們當(dāng)然得從最可控的開(kāi)始講起。

a.站外直通車，很多人問(wèn)，站外直通車跟淘客有個(gè)半毛線關(guān)系?直通車不是CPC收費(fèi)模式嗎?那是因?yàn)槟阋呀?jīng)Low了。大數(shù)據(jù)時(shí)代，你還想依靠那微不足道的覆蓋方式去獲取用戶，只會(huì)讓你越玩越難。用戶在互聯(lián)網(wǎng)的任何瀏覽行為，都會(huì)形成tag標(biāo)簽，更多的tag標(biāo)簽，決定了一個(gè)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性。同樣，如果一個(gè)用戶從來(lái)沒(méi)有在任何地方，任何形式打上你的標(biāo)簽，無(wú)論在淘內(nèi)還是淘外，你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那些已經(jīng)被打上標(biāo)簽的店鋪的。正因如此，去年很多一部分 “奇跡”發(fā)生。很多名不見(jiàn)經(jīng)傳的店鋪突然崛起，有很多人猜想紛紛。除開(kāi)運(yùn)營(yíng)上一些比較多的可圈可點(diǎn)以外，其中占了很大一部分的原因。就是因?yàn)樗麄兊囊粋€(gè)推廣覆蓋。更多的人無(wú)論通過(guò)點(diǎn)擊，還是收藏，產(chǎn)生了不同權(quán)重的標(biāo)簽。最后導(dǎo)致了在各類被展現(xiàn)的地方，比別人更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而導(dǎo)致了最終的結(jié)果。

大家都知道廣告的流量公式等于 流量=展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率。而廣告所產(chǎn)生的價(jià)值則在于曝光，傳播，以及帶來(lái)的實(shí)際成交結(jié)果。一個(gè)隱性的結(jié)果，就是更多的用戶種上你的店鋪tag。在淘寶里最近瀏覽過(guò)的店鋪，在淘寶外各類櫥窗廣告，都因?yàn)檫@個(gè)tag給你帶來(lái)更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。既然導(dǎo)致了最后的結(jié)果!

那么問(wèn)題來(lái)了，站外直通車到底怎么投，怎么樣才能有更大化的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。這里我自然沒(méi)辦法一一拆解，如果還有機(jī)會(huì)，會(huì)另開(kāi)第2個(gè)貼專門(mén)給大家分享這塊。這里只能給大家講幾個(gè)要點(diǎn)：后臺(tái)分計(jì)劃推廣，圖片素材的選擇，地域以及時(shí)間區(qū)間的選擇等等。

b.如意投，講到這里很多人就笑了，為什么呢?如意投整個(gè)后臺(tái)，除了能設(shè)置寶貝傭金以外，好像完全不存在第二個(gè)可操作空間?這點(diǎn)，我給大家推薦去看聯(lián)盟十三之前做的關(guān)于如意投玩法的一些技巧貼。大家能看到很多你從前完全不了解的如意投玩法。其實(shí)淘寶任何一個(gè)推廣工具，如果你僅僅只能看到這個(gè)工具自身的功能和效果，那你肯定玩不了，也玩不好。就像很多人自詡直通車高手，盲目的跑去別人店鋪里做直通車運(yùn)營(yíng)。其實(shí)真正一個(gè)合格的直通車車手，不是控制控制PPC，控制控制ROI，就算厲害的。你得知道你這些投放，對(duì)于你其他推廣或者運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的好處在哪里。

如意投的素材選擇以及配合愛(ài)淘的優(yōu)化(主要在于你寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字)和站外直通車的配合，都將影響到你最終的推廣結(jié)果。

c.麻吉寶(A計(jì)劃)，一個(gè)被相當(dāng)多的運(yùn)營(yíng)忽略掉的推廣神器。這個(gè)工具所帶來(lái)的效果，等同于前面說(shuō)的站外直通車。無(wú)論是曝光，點(diǎn)擊，還是收藏，這些都是可以給店鋪增加更多TAG標(biāo)簽的優(yōu)良渠道。因?yàn)槟壳靶【幈救艘惭芯坎簧睿膊缓米鲞^(guò)多的誤導(dǎo)，如果后面看到有不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)心得，會(huì)找出來(lái)分享到本帖回復(fù)里。

用完了淘寶自主的一些工具了，那么該講講一些做法了。做淘寶客運(yùn)營(yíng)，抱團(tuán)合作遠(yuǎn)比單兵獨(dú)戰(zhàn)要來(lái)得合適。比如我，我和一些一線商家的淘客運(yùn)營(yíng)都有一些小群，這些小群作用就是大家平時(shí)交流下，什么人還不錯(cuò)，什么地方推的還比較有效果。建議合作的商家都開(kāi)通一個(gè)生e經(jīng)，大家都知道，生e經(jīng)里的的流量分析里的外部流量來(lái)源

能清晰的看到每一個(gè)網(wǎng)站或者淘客帶來(lái)的成交額。

這樣，就可以更清晰的看到什么地方流量質(zhì)量好，轉(zhuǎn)化高，大家相互把手里的一些淘客推薦給對(duì)方。這個(gè)畢竟不像站內(nèi)資源，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，站外資源本身也是越多商家合作，淘客黏著度越高。

當(dāng)然，交換淘客當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一起合作的商家，誰(shuí)手里沒(méi)幾十個(gè)比較活躍的淘客，幾個(gè)淘客運(yùn)營(yíng)一組，建幾個(gè)群，把淘客往這些群里一聚，很容易就拉起一個(gè)大淘客群，有活動(dòng)，大家一起在群里維護(hù)，沒(méi)活動(dòng)，時(shí)常給發(fā)些禮品什么的，維護(hù)一下，基本還是很簡(jiǎn)單的。本人也是職業(yè)做群復(fù)制的，經(jīng)常會(huì)組織一些圈里商家做淘客群和淘客分享。下次如果有做類似操作，也可以組織一下大家。

以上算主動(dòng)出擊的方法之一。當(dāng)然這個(gè)方法所能得到的效果，其實(shí)也并不大。那么問(wèn)題來(lái)了，說(shuō)了半天，都說(shuō)的一些效果并不大的做法。那效果更大的在哪里?當(dāng)然，能直接跟一些淘客團(tuán)隊(duì)合作當(dāng)然最好了，比如你想做高傭跑量，可以找QQ群推廣聯(lián)盟的若夢(mèng)或者易群推的吳禮訓(xùn)。你是大商家，愿意花大量的線下獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品吸納大淘陪你玩，你可以找老米，壞壞他們這些，幫你穿針引線，介紹一些圈內(nèi)大淘。你想研究最近有沒(méi)有一些比較好的引流技巧，你可以去看看介休或者壞壞最近有沒(méi)有發(fā)起什么新的小淘客活動(dòng)。

當(dāng)然，上面這些都是只能錦上添花，而不能雪中送炭。那么這里肯定有人開(kāi)始質(zhì)疑我了，敢情你前面扯了那么多，都是忽悠我們玩呢，根本就沒(méi)有什么必勝法寶呢?

對(duì)，就是這樣，本來(lái)就沒(méi)有什么必勝法寶。

做好一個(gè)淘客運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有好的店鋪?zhàn)鲆劳校瑳](méi)有其他的部門(mén)做協(xié)助，根本都是扯淡!因?yàn)椋軐?duì)你的淘客做得好不好，影響最大的，還是你店鋪數(shù)據(jù)好不好看。當(dāng)然，這個(gè)店鋪數(shù)據(jù)里，淘客數(shù)據(jù)要占到很大一部分。

30天推廣量如何?同樣流量供給你，能給淘客產(chǎn)生的傭金如何?店鋪有沒(méi)有經(jīng)常到各大導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站上活動(dòng)?這個(gè)都是吸引淘客主動(dòng)過(guò)來(lái)推你的點(diǎn)。其實(shí)說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是讓你醒目點(diǎn)，數(shù)據(jù)好看，有更多的淘客會(huì)愿意主動(dòng)幫你推。那么，怎么樣讓數(shù)據(jù)好看?當(dāng)然，無(wú)非是U站活動(dòng)和高傭跑量了。但是現(xiàn)在，好像大部分U站活動(dòng)效果都不行啊，效果行的都不走聯(lián)盟了啊?你是不是要我們?nèi)?zhàn)略性虧損讓我們跑量啊?其實(shí)，我知道諸位心里都有諸多疑問(wèn)。那么，既然前面我說(shuō)了，要給大家解答，那么下面聽(tīng)我分解吧!

很多商家都沒(méi)意識(shí)到用戶的覺(jué)醒，其實(shí)顧客的覺(jué)醒是很可怕的。現(xiàn)在的消費(fèi)者，和幾年前，已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。如果你還想像幾年前那樣做短信維護(hù)啊，還是整天各種各樣的騷擾，去把顧客拉回來(lái)，我覺(jué)得已經(jīng)不能了!但是，用戶的覺(jué)醒對(duì)商家來(lái)說(shuō)，并非壞事，而相反，是一個(gè)機(jī)會(huì)。

每一個(gè)好的商品，到用戶手里，他覺(jué)得不錯(cuò)，都會(huì)成為你商品的傳播者。每一個(gè)傳播，無(wú)論給你帶來(lái)的直接成交，還是好的口碑，都是價(jià)值不菲的。然而，用戶的傳播無(wú)非是因利誘導(dǎo)。用戶不會(huì)平白無(wú)故為你說(shuō)好話，除了少量那些真正意義上的“忠實(shí)用戶”以外，又有幾個(gè)人愿意真正幫你進(jìn)行傳播呢?

13年8月，有一個(gè)品牌商創(chuàng)始人聯(lián)系到小編，聊到一些關(guān)于品牌沉淀和品牌文化的東西。小編頓時(shí)靈感一現(xiàn)，也是給他提了很大一堆關(guān)于老顧客維護(hù)的方案，中間如何讓顧客收益，而且長(zhǎng)期愿意幫傳播這塊。我想到了淘寶客這種CPS結(jié)算模式。因?yàn)槿绻桨椎闹Ц督o顧客一些口碑傳播的費(fèi)用，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，除開(kāi)那些大壕們，一般的商家是根本玩不起的。但是如果是效果付費(fèi)，商家也能接受，而推廣者和傳播者們也不會(huì)有太大異議。

前面說(shuō)這篇文章是一篇憋了幾年的貼，兩年前就打算把這套方式方法公諸于眾了，但是為什么沒(méi)發(fā)出來(lái)。其實(shí)諸位也都懂。一是跟對(duì)方品牌商約定，不會(huì)輕易的把這些東西對(duì)外公開(kāi)。另一方面，也是出于對(duì)一個(gè)盈利機(jī)會(huì)的把握，并不愿意輕易分享出來(lái)。而現(xiàn)在，也是看到“手機(jī)傳銷”不斷風(fēng)靡，想想與其如此，不如給大家指引一條更健康的道路。

也許你從來(lái)沒(méi)在意也沒(méi)發(fā)現(xiàn)過(guò)，但是你們的顧客，的確一直在不停的幫你傳播者。你產(chǎn)品好服務(wù)好，得到的也是好的口碑。反之，則是壞的口碑。何不把你們的顧客圈養(yǎng)起來(lái)，教會(huì)他們，什么是淘寶客，淘寶客到底有什么用處?他們突然發(fā)現(xiàn)，哦，原來(lái)我買(mǎi)了茵曼的衣服，推薦給朋友看，我是可以拿到錢(qián)的，200塊的衣服，竟然可以拿到高達(dá)40塊的傭金。那我從前推薦了那么多給小姐妹，真的是虧大發(fā)了!顧客覺(jué)醒以后，無(wú)論他們自己，還是他們推薦出去的，不再像從前只是口頭上傳播。而是選擇了淘客的方式。

你整天面對(duì)著計(jì)劃里，數(shù)以百計(jì)的“尸體淘客”躺在那里，卻無(wú)可奈何，求爹爹告奶奶，都沒(méi)辦法激活他們。還在為求著各類活動(dòng)，虧得媽媽都不認(rèn)識(shí)。還不如，圈養(yǎng)利用你的忠實(shí)老客戶，不斷的教會(huì)他們，幫你正面的傳播。這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己所得到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止流量，成交，還有源源不斷的品牌曝光和品牌文化的傳播。

上面并非空想。前面提到的那個(gè)品牌商，14年也是運(yùn)營(yíng)這套做法，取得了比較大的驚人突破。寫(xiě)這篇貼之前，我也是給他申請(qǐng)過(guò)，得到他的授權(quán)許可，把方法公開(kāi)給大家。當(dāng)然出于對(duì)他的保護(hù)，這邊也就不方便透露店鋪名了。

當(dāng)然，其實(shí)淘客運(yùn)營(yíng)不僅僅要學(xué)會(huì)怎么樣尋找淘客，維護(hù)淘客也是一個(gè)至關(guān)重要的一個(gè)點(diǎn)。維護(hù)淘客的最好的方式，不是你天天喊他大哥，求著他，其實(shí)無(wú)非也就是先交朋友，后多考慮他們的利益。多一點(diǎn)活動(dòng)，多提供好各類的素材，多幫他們申請(qǐng)一些額外的小獎(jiǎng)品。

同時(shí)，如果你能拿到更多的淘客推廣的渠道，無(wú)論大小商家，都可以用這些渠道或者工具自己也去做淘客，不僅僅可以融入到他們的環(huán)境里，吸納更多的人幫你推廣。同時(shí)也能更深入的了解流量的來(lái)源，對(duì)流量更為敏感。小編有一個(gè)朋友，不通過(guò)上活動(dòng)，每天淘客UV13000-15000

然后我也是特別好奇。于是我跟他進(jìn)行了一個(gè)徹夜的長(zhǎng)談(嘿嘿，你們懂的)

然后他也是分享了一課，他自己跟很多圈內(nèi)頭腦比較靈活的淘客經(jīng)常在一起玩，偶爾聚聚，每次他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)什么不錯(cuò)的引流渠道，淘客們自己可能是沒(méi)那么多人力和時(shí)間去鉆研的。他帶著全公司運(yùn)營(yíng)和推廣團(tuán)隊(duì)一起去玩，郵件啊，社群啊，哪里來(lái)流量，陪他們玩哪里。這里肯定有人會(huì)說(shuō)他們是顧此失彼了，光顧流量，不管運(yùn)營(yíng)了。但是，其實(shí)這里除開(kāi)一些發(fā)展已經(jīng)比較健康的店鋪，其實(shí)大部分店鋪，運(yùn)營(yíng)和推廣，除開(kāi)旺季和活動(dòng)，其他時(shí)間，相對(duì)還是能空出相當(dāng)多的時(shí)間做別的事的。其實(shí)空出來(lái)的時(shí)間里，做一些實(shí)效性比較強(qiáng)的站外推廣，無(wú)論對(duì)于店鋪，還是對(duì)于鍛煉團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都是難能可貴的好東西。

這里大家又糾結(jié)了，這些有頭腦的淘客上哪里找?回頭我打算給大家分享一些圈內(nèi)不錯(cuò)的淘客的一份名單給大家。12年的時(shí)候我有制作并分享過(guò)一份1200人淘客名單，后來(lái)也是被有心人不斷補(bǔ)充到1800人后被廣為傳播。那么今天我也會(huì)稍后給大家分享一個(gè)名單，數(shù)額不多，但是都是圈內(nèi)非常活躍的淘客，也是可以跟商家多種方式合作的大牛淘客。希望能夠幫助到大家!

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