今天給大家分享下新品、老品的案例，看這些寶貝是如何上無線首頁的。這兩個寶貝是同一家店鋪（店鋪一款新品2周期內(nèi)上首頁，一個小爆款13天上無線首頁），這兩個案例是最全的，也是最節(jié)省成本的操作方式。廢話不多說，實操流程如下。

一、新品（蝸牛霜）

1、寶貝大致情況

12月22日上架，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化是4%，客單58元，第一周目標計劃是100單，真實訂單30筆，第二周150單，關(guān)鍵詞5個，主詞是蝸牛霜。

競爭對手情況：目標對手價格48，月成交350單，單坑產(chǎn)出1.5萬，如果我要超越他，我的訂單要350以上，單坑產(chǎn)出1.5萬以上。每周增長環(huán)比值3%。

2、操作方法解析

第一周：第一天、第二天、第三天：補單以PC為主，無線為輔，人為導流及直通車補流量，老客戶引導下單，做加購、做收藏，人為干預補單，兩天補了14筆單左右，老客戶真實訂單10筆，成交入口，直通車、搜索、老客戶、加購轉(zhuǎn)化，老客戶占比30%，直通車30%收藏加購轉(zhuǎn)化20%搜索20%第三天流量遞增4倍（流量入口：直通車），備注（計劃收藏20%購物車是30%），實際操作，前期不確定因素太多，比例會有所不一樣。

把所有成交入口打散，越亂越好。第三天、第四天起，陸陸續(xù)續(xù)開始做評價在配合買家秀，售后指標是非常關(guān)鍵的，一周控制在成交訂單10%-20%的評價，10%的買家秀。

第四天起，再開始做無線端的增量，不管你通過人為方式補搜索，還是通過直通車補流量，注意UV價值（深度瀏覽、加購、收藏），新品前期不要按循環(huán)遞增的方式操作，起伏度大一點，淘寶雖然是機審，這還是能判別出來真假。

第七天是下架日，流量增量是必須做的，下架日寶貝增權(quán)，如果你的新品寶貝在下架時間表現(xiàn)非常好，淘寶會判別你的產(chǎn)品是非常優(yōu)質(zhì)的，第二周起，會給你展現(xiàn)機會（也就是排名上漲）。

第二周：第一周基礎銷量、評價做好后，第二周可以慢慢開始發(fā)力，注意幅度，流量比，加購比、收藏比、加購轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率，加購收藏控制在20%左右，轉(zhuǎn)化控制在行業(yè)轉(zhuǎn)化的1.5-2倍（由于商家的原因，第二周沒有去補轉(zhuǎn)化，補的單子是很少的，轉(zhuǎn)化是比較低的），里面真實訂單居多。

3、帶來的效果

在1月4日起蝸牛霜這個詞上首頁，流量爆增一倍，在前面兩周，補的訂單預計在150單左右。

后面計劃：補充其它流量入口，優(yōu)化其它關(guān)鍵詞，主詞每天做維護，通過直通車、人為干預優(yōu)質(zhì)流量做加購收藏（20%左右），加購轉(zhuǎn)化10%-20%，轉(zhuǎn)化率維持在高于行業(yè)平均的20%

1月4日，成交訂單293單，產(chǎn)出1.7萬左右，每周增長環(huán)比值6%。競爭對手月成交是350單左右，我的成交訂單不到300單就超越他，原因一、新品加權(quán)原因二、人氣權(quán)重高原因三、環(huán)比值高。

截止8號，銷量500單，真實訂單占50%-60%，評價108個，其中買家秀占30%。

二、老品（水光針）

1、寶貝大致情況

15號前是店鋪正常數(shù)據(jù)，還沒開始根據(jù)我的思路操作，大家從上圖可以大致清楚，PC的訪客是很少的，無線端流量雖然很大，但這些流量都是從直通車過來，搜索流量是很少很少，PC的搜索也是很少。PC、無線淘寶搜索是沒有排名的，他做的是天貓店，只有天貓端口有排名。寶貝客單價68元，行業(yè)支付轉(zhuǎn)化率是4%。

競爭對手情況：首頁最低價格36元，單月成交銷量600單左右，單坑產(chǎn)出2.1萬，每周增長環(huán)比2%

2、操作方法解析

操作方式：操作思路還是跟新品思路差不多，只不過各項指標數(shù)據(jù)比例不一樣。基礎銷量及人氣權(quán)重維護的幾項指標數(shù)據(jù)值。

其實老款的操作思路很簡單，為什么會沒有搜索，為什么沒有排名，因為你的人氣權(quán)重值不夠，具體怎么操作呢？接下來看

第一周：PC做展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化率，無線做權(quán)重同時操作5個詞，主詞水光針。

通過人為干預，開直通車，導入PC流量，收藏、加購、加購轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率。

無線端提高點擊（搜索），人為干預，重點做UV價值，加購延期轉(zhuǎn)化

流量逐步循環(huán)上升，把握好幅度，由于要控制成本，把補單量是壓縮到很低，無線主做收藏、加購。大家從數(shù)據(jù)上可以看出，轉(zhuǎn)化率是非常非常低的，在這方面，完全沒有做到以上的指標值，這也是后期需要優(yōu)化的重要指標。售后評價，買家秀也是同步在操作，一周時間評價不得低于周成交量的10%，售后評分也是非常關(guān)鍵。

第二周：主做無線點擊、加購、收藏，比第一周增長50%左右，轉(zhuǎn)化維持不變。

3、帶來的效果

從28日起，水光針就上首頁了，流量開始爆增。截止27日，月成交1239單，有一天是400多銷量（做的活動），單坑產(chǎn)出8.4萬，每周增長環(huán)比值3.6%，直接卡上豆腐塊第6位置，后面由各方面影響，排名掉了一點。

店鋪的核心流量商品就是這兩款，給大家看下店鋪近一個月的數(shù)據(jù)。全店流量是這個新品跟小爆款支撐起來的。

上述就是關(guān)于新品和老品上無線首頁的操作，要上首頁，首先你就得分析競爭對手單坑產(chǎn)出、月成交量、周增長值等，之后做出相應銷量計劃，這樣才是一個好的開頭。

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