5W1H是淘寶開(kāi)店的一種思考模式，與其他模式一樣，這種武器的威力在于與自身實(shí)踐相結(jié)合。當(dāng)你對(duì)自己的店鋪分析判斷做整理時(shí)發(fā)現(xiàn)只有3W，就該把其余的補(bǔ)充起來(lái)了。
進(jìn)貨
what：對(duì)象
該進(jìn)什么樣的貨？
when：什么時(shí)候
提前多久備貨合適？
where：什么地點(diǎn)
貨源在哪里？北京的動(dòng)物園？杭州的四季青？淘寶供銷(xiāo)平臺(tái)？
who：什么人
從誰(shuí)那里進(jìn)貨合適？
why：為什么
為什么要進(jìn)這些貨？
how：方式
怎么做商品組合？進(jìn)點(diǎn)衣服同時(shí)弄點(diǎn)鞋子？進(jìn)點(diǎn)大牌再弄點(diǎn)二三線(xiàn)品牌？進(jìn)點(diǎn)女裝再弄點(diǎn)男裝？
銷(xiāo)售
what：對(duì)象
賣(mài)什么？商品的核心賣(mài)點(diǎn)：便宜？性?xún)r(jià)比？品牌？
when：什么時(shí)候
什么時(shí)候宣傳？什么時(shí)候促銷(xiāo)？
where：什么地點(diǎn)
在哪里能買(mǎi)到我的商品？定位銷(xiāo)售渠道：淘寶？天貓？
who：什么人
賣(mài)給誰(shuí)？定位目標(biāo)銷(xiāo)售群：男或女？多大年齡？時(shí)尚達(dá)人？扮酷一族？潮人？
why：為什么
消費(fèi)者為啥要買(mǎi)我的的商品？說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由：我服務(wù)好？我發(fā)貨快？我比別人賣(mài)的便宜？我有獨(dú)一為二的設(shè)計(jì)？我是大牌？
how：方式
怎么把商品賣(mài)得更好？直通車(chē)？鉆展？淘金幣？微博微信營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者互動(dòng)？
庫(kù)存
what：對(duì)象
存多少貨？100件？1000件？更多？
when：什么時(shí)候
什么時(shí)候清庫(kù)存？換季？光棍節(jié)？每天？
where：什么地點(diǎn)
貨存放在哪里好？自己的倉(cāng)庫(kù)？平臺(tái)電商提供的倉(cāng)庫(kù)？其他？
who：什么人
讓誰(shuí)管理我的庫(kù)存？親戚？專(zhuān)業(yè)人員？第三方？
why：為什么
為什么要做庫(kù)存管理？明確目標(biāo)，即要達(dá)到的預(yù)期效果。
how：方式
怎么管理庫(kù)存？
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