人氣權(quán)重因子變化，傾向標(biāo)簽構(gòu)建。權(quán)重因子對(duì)于人氣傳統(tǒng)零售來(lái)講，傳統(tǒng)零售對(duì)測(cè)款來(lái)說(shuō)各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)店鋪暢銷(xiāo)產(chǎn)品，做推薦曝光，更好引導(dǎo)銷(xiāo)售。電子商務(wù) 很多商務(wù)原理遵循線下賣(mài)場(chǎng)的布局和操作。所以說(shuō)人氣因子是很重要的因素，今天收藏率增長(zhǎng)大于收藏量，加購(gòu)率的增長(zhǎng)率大于加購(gòu)量的增長(zhǎng)率，今天想淘寶推薦， 不能單做收藏量的只要，要做收藏率的指標(biāo)去做。

包括自己下單要看評(píng)價(jià)，用戶(hù)反饋，對(duì)比價(jià)格，銷(xiāo)售量，這些動(dòng)作和刷單動(dòng)作能不能一樣，所以做單過(guò)程想想怎么形成真實(shí)的刷單動(dòng)作。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難，所以我都故意回歸商業(yè)本質(zhì)，經(jīng)營(yíng)用戶(hù)經(jīng)營(yíng)店鋪和商品。如果要做補(bǔ)單動(dòng)作，控制單品轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞UV價(jià)值。

 

UV價(jià)值=單品成交金額/單品訪客數(shù)

UV價(jià)值是用來(lái)數(shù)據(jù)化選款的核心，（1000個(gè)用戶(hù)成交1000，一個(gè)用戶(hù)帶來(lái)1元的價(jià)值）

老莫課程講到轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，平臺(tái)考量運(yùn)營(yíng)實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力的核心指標(biāo)，如果要補(bǔ)單，單品的主圖的點(diǎn)擊率不好怎么獲取流量，單品轉(zhuǎn)化率不行怎么消化流量？

你是否選擇對(duì)了單品？單品是不是能滿足期望？本身是否有自生長(zhǎng)能力？

對(duì)于人氣模塊：使用人氣排名模塊幫助排名上升，人氣模塊是淘寶給到買(mǎi)家衡量全店單品的人氣度，單品轉(zhuǎn)化收藏點(diǎn)擊加購(gòu)越來(lái)越好的時(shí)候，淘寶會(huì)認(rèn)為人氣是越來(lái) 越好的。也被應(yīng)用到手淘端。培養(yǎng)單品的人氣指標(biāo)，14天單品熱度，點(diǎn)擊率，加購(gòu)收藏持續(xù)上升，人氣越來(lái)越好的時(shí)候排名也會(huì)越來(lái)越好。

刷單被查就不要做刷單動(dòng)作了，沒(méi)有被查的話。判定單品降權(quán)標(biāo)準(zhǔn)，單品在人氣排名下面100頁(yè)都找不到，但是全標(biāo)題可以找到。出現(xiàn)降權(quán)之后，可以報(bào)名搶購(gòu)，聚劃算恢復(fù)還是挺有效的。

除官方活動(dòng)外就是付費(fèi)流量，開(kāi)直通車(chē)后，單品ID形成的鏈接淘寶看到的流量結(jié)構(gòu)豐富，有直通車(chē)的微淘的淘寶客的搜索的等等，被抓的可能就被降低。付費(fèi)流量 除測(cè)款外助推爆款外還能幫助單品人群標(biāo)簽的構(gòu)建，每個(gè)流量進(jìn)來(lái)都是一個(gè)人，賬號(hào)瀏覽過(guò)程中都會(huì)有標(biāo)簽。包括定向人群猜你西黃都會(huì)有幫助。直通車(chē)成交越多單 品人氣排名確實(shí)有幫助，上升速度比以前大很多。

天貓B2C考量的是商家端輸出商品本身的價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)端帶給消費(fèi)者心理溢價(jià)能力品牌端品牌價(jià)值輸出，做B端生意的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)行為和品牌行為不能幫助品牌關(guān)鍵詞體量上升的時(shí)候工作方向就錯(cuò)了，天貓店做的就是品牌，而不是賣(mài)貨。

這個(gè)是我日常工作中注意的節(jié)點(diǎn)，復(fù)盤(pán)的時(shí)候重點(diǎn)考慮的模塊和因素大家和參考。

這個(gè)課件是針對(duì)B店個(gè)性化的玩法。

圓桌算法：想要實(shí)現(xiàn)X值的要上升，要ABCD同時(shí)上升才能上升，如果ABC不能上升，D上升X時(shí)不能加權(quán)的。

 

大家實(shí)際操作過(guò)程中，刷單動(dòng)作是不是刷客單一的銷(xiāo)量達(dá)成，點(diǎn)擊率沒(méi)有提升轉(zhuǎn)化率沒(méi)有提升，只有銷(xiāo)量提升。

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