現(xiàn)在大部分賣家都是扶持新品，往往把老品給忽略掉，可最后帶來(lái)的效果確是新品銷售不佳，老品產(chǎn)出不穩(wěn)定，反而得不償失，為此不讓賣家兩邊都損失，小編在此就給大家詳解講解老品維護(hù)操作方法，希望賣家受用！

淘寶開(kāi)店老品維護(hù)需要掌握這四個(gè)方面，分別是：

老品帶動(dòng)店鋪產(chǎn)出、店鋪權(quán)重、老品產(chǎn)品穩(wěn)定性、寶貝人氣。

其中店鋪權(quán)重包括：

動(dòng)銷率：如果店鋪有12個(gè)寶貝，在一個(gè)月內(nèi)之動(dòng)銷了6款，動(dòng)銷率就是50%；

動(dòng)銷深度：假設(shè)兩個(gè)店鋪同時(shí)有5款寶貝都有銷量，第一個(gè)店鋪5款寶貝整體銷量都比第二店鋪動(dòng)銷深度大，那么在同比其他不變情況下，店鋪權(quán)重肯定是第一個(gè)高；

30天銷售額：這里指30天銷售額度在哪個(gè)級(jí)別，級(jí)別越高，權(quán)重就越高。銷量級(jí)別也對(duì)應(yīng)了流量多少；

淘寶開(kāi)店老品維護(hù)具體操作方法：

1、先去生意參謀尋找我們要推廣的單品，最近一周數(shù)據(jù)

從數(shù)據(jù)中我們可看出，若是要做休閑褲，那么十月就要開(kāi)始籌備，競(jìng)價(jià)度最低。到1月就開(kāi)始爆發(fā)，那在1月前我們就要完成選款、測(cè)款、定款工作，2月就開(kāi)始要推了。

2、老品維護(hù)一般都是在下滑時(shí)

老品在下滑是，我們需做的是先分析市場(chǎng)是否下滑，對(duì)手銷量是否下滑，這樣做的目的是判斷老品是否值得可推。

數(shù)據(jù)可在數(shù)據(jù)魔方里查看

這兩張圖就是抽取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一周的走勢(shì)，同時(shí)看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下滑是非常厲害的。

如果行業(yè)在下滑，且多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也下滑，那么我們就要考慮后面這個(gè)發(fā)力的力度有多大，因?yàn)榇罅丝赡芫蜁?huì)虧本，不值得。

第三步：

看自己這一周的日銷量（如何合理提升單量）要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)做對(duì)比

假如市場(chǎng)整體上升的時(shí)候，不管我人工也好，真實(shí)賣也好，總之下一周要比本周的銷量同比增長(zhǎng)10%-20%

假如市場(chǎng)整體下滑的時(shí)候，不管我人工也好，真實(shí)賣也好，總之下一周要比本周的銷量同比增長(zhǎng)2%-5%即可，如果市場(chǎng)滑的特別厲害的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就是通過(guò)老品的流量來(lái)帶動(dòng)新品的時(shí)候了。

判斷市場(chǎng)的方向，通過(guò)大盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)判斷。根據(jù)市場(chǎng)的方向，來(lái)確定我們是發(fā)力、發(fā)多大的力，還是選擇去帶動(dòng)新品。

結(jié)論：老品的銷售同比（本周比上周）穩(wěn)定增長(zhǎng)控制在10%-20%之間即可，上周的的成交211人，則下一周可以控制在232人，成交金額也可以同比控制在20%的增長(zhǎng)。（PS：若是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幅度下滑的時(shí)候，我們的老品增長(zhǎng)控制在2%-5%即可，但是產(chǎn)出控制在10%。如上圖的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以把自己的增量控制在5%左右）

我診斷出來(lái)這個(gè)單品的市場(chǎng)即將下滑，但是年底有個(gè)小爆發(fā)，遇到這種情況呢？就是要在滑的時(shí)候守住排名，在市場(chǎng)穩(wěn)定的時(shí)候搶排名，然后上升的時(shí)候就要爆發(fā)。那么給商家安排的計(jì)劃就是，下一周增長(zhǎng)5%，下下周增長(zhǎng)5-10%，下下下周也是10%。

這樣做會(huì)帶來(lái)的結(jié)果：

1、老品的產(chǎn)出是穩(wěn)定增長(zhǎng)的；

2、通過(guò)老品帶動(dòng)的產(chǎn)出是增加的；

3、層架會(huì)提起來(lái)，動(dòng)銷率會(huì)起來(lái)；

4、能控制住成本來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。

寶貝人氣

老品不同于新品，老品有了一定的基礎(chǔ)，在干預(yù)轉(zhuǎn)化是比較難的，必須依賴自己自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)做轉(zhuǎn)化。以及點(diǎn)擊率、收藏率等等。

第一步：

生意參謀，看曝光量不錯(cuò)，且點(diǎn)擊率不錯(cuò)的詞，要人工干預(yù)把轉(zhuǎn)化提起來(lái)

原因：提升寶貝整體點(diǎn)擊率（取PC）

第二步：

如果寶貝評(píng)價(jià)有灰色的標(biāo)簽，一定要把標(biāo)簽給擠下去。

灰色標(biāo)簽是非常影響轉(zhuǎn)化的，如果這個(gè)灰色標(biāo)簽對(duì)你的評(píng)價(jià)有害的話，一定要擠下去！

第三步：

如灰色標(biāo)簽是30個(gè)評(píng)價(jià)，我們就用其他的標(biāo)簽做超過(guò)30個(gè)評(píng)價(jià)，并且這些評(píng)價(jià)最好有曬圖。做曬圖的評(píng)價(jià)壓不好的評(píng)價(jià)，好評(píng)中評(píng)差評(píng)，3鉆、V4、T3的號(hào)，300個(gè)字，曬圖，追評(píng)，曬圖，評(píng)價(jià)內(nèi)容多一些寶貝的標(biāo)簽，則更容易置頂。

第四步：

5張主圖

5張主圖一定要嚴(yán)格按照這個(gè)來(lái)做。

第五步：

增加流量的入口數(shù)

大家都熟知今年的有好貨、猜你喜歡、手套女裝開(kāi)始進(jìn)入主搜了，也就是說(shuō)淘寶要把流量收回給到優(yōu)質(zhì)的寶貝，如果你的老品沒(méi)有進(jìn)入這些頁(yè)面的話，是非常可惜的，因?yàn)檫@部分的流量比較大。所以要提升寶貝的人氣。

淘寶開(kāi)店老品維護(hù)注意事項(xiàng)：

1、從生意參謀，看曝光量不錯(cuò)，且點(diǎn)擊率不錯(cuò)的詞，要人工干預(yù)把轉(zhuǎn)化提起來(lái)。

2、如果寶貝有灰色標(biāo)簽，要把灰色標(biāo)簽擠下去。

3、做曬圖壓不好的評(píng)價(jià)，好評(píng)、中評(píng)、差評(píng)。用3鉆，V4，T3的號(hào)，300個(gè)字，曬圖，追評(píng)，曬圖，評(píng)價(jià)內(nèi)容多一些寶貝標(biāo)簽。則更容易被置頂

4、合理的營(yíng)銷方案

5、增加流量入口

上述就是淘寶開(kāi)店老品維護(hù)操作方法，老品也是店鋪重中之重！

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