這是開年以來診斷的第一個店鋪，選擇的是擁有兩鉆的寵物店鋪，之所以選擇這樣一個店鋪，是由于淘寶上絕大多數(shù)商家都是這種!下面就開始進入正題......

　　1. 店鋪的基本情況

　　首先說明一下，這個店鋪是在春節(jié)前就溝通了，但是文章一直沒有寫，所以當時的具體情況跟現(xiàn)在的實際有了一些變化。

　　(1)店鋪定位

　　店鋪運營了一年多的時間，有自己的團隊，美工也是自己團隊做的，當時當前每天的銷售額只有150元左右，兩個訂單，刷單的比重跟真實成交的比重大概為3:1，說明店鋪基本的運營思路都沒有，也沒有一般的運營手段。

　　但是，從歷史成交我們發(fā)現(xiàn)一個問題：店鋪成交的絕大部分商品都是泰迪犬專用的。從淘寶小而美的思路出發(fā)，可以發(fā)現(xiàn)，這個店鋪被搜索引擎打上了泰迪專用的店鋪標簽，并且主要集中在狗糧上，可以在這個基礎上大做文章。

　　銷量前三的寶貝，全部是泰迪專用的，并且該店鋪的主要流量都是來自于自然搜索，說明該店鋪基本被搜索引擎打上了“泰迪專用”的店鋪標簽。

　　(2)刷單精準性問題

　　該店鋪刷單的比例比較高，并且店鋪沒有被抓到過，這能更進一步的印證一個問題：店鋪已經(jīng)被打上了一定的標簽，但是刷單的人群跟實際的目標人群不吻合，導致刷單無用，甚至會影響原有的自然搜索權(quán)重。說明店主在刷單的時候，并沒有對刷手進行任何了解。

　　(3)店鋪的綜合質(zhì)量得分方面

　　店鋪的DSR評分不錯，都是高于行業(yè)均值的。但是店鋪的動銷率還沒有達到淘寶的要求，動銷率作為一個影響店鋪綜合質(zhì)量得分的重要因素，我機會在每一次店鋪診斷的文章中都會提到。做到100%是最好的，至少應該達到80%，如果定位相當明確的店鋪，做到100%幾乎是必然。

　　另外，由于關(guān)聯(lián)銷售設置的問題(店鋪幾乎沒有關(guān)聯(lián)銷售的設置)，導致店鋪的客單價比較低，店鋪特色也沒有體現(xiàn)出來，正常情況下，寵物用品類目應該是一個比較容易實現(xiàn)連帶銷售的類目。客單價幾乎都是一個單品的價格。這也導致了店鋪綜合質(zhì)量得分的下降。

　　(4)店鋪的自然搜索表現(xiàn)不佳

　　因為上述的原因，所以店鋪的自然搜索表現(xiàn)不佳，銷售最好的寶貝，自然搜索的表現(xiàn)也非常的靠后：

　　再加上本店的主要流量來源就是自然搜索，付費推廣幾乎沒有，也就無怪乎店鋪業(yè)績很差了。

　　2. 相關(guān)的建議

　　就像我在標題中說的：為什么這樣的店鋪刷單沒用了?這個店鋪當中首先需要解決的核心問題就是店鋪定位問題(連帶刷單問題)：

　　(1)切實的做成“泰迪專用”的店鋪標簽

　　店鋪應該從首頁設計、產(chǎn)品布局等各個方面，都做成“泰迪專用”的標簽。可以從以下的幾個角度上進行設計：

　　第一：店鋪導航欄設置“泰迪的相關(guān)知識”專欄

　　既然被打上了“泰迪專用”的標簽，就應該把自己打造成泰迪犬方面的養(yǎng)犬專家，愛犬人士，對泰迪犬應該非常了解。

　　第二：微淘打造成泰迪養(yǎng)犬專家

　　因為無線端的發(fā)展，要把微淘打造成一個泰迪養(yǎng)犬專家，經(jīng)常發(fā)布一些泰迪方面養(yǎng)犬方面的知識，分享一些養(yǎng)犬方面的經(jīng)驗。

　　第三：如果有精力做一個泰迪犬的公眾號

　　微信的應用畢竟是廣泛的，可以做一個泰迪犬的公眾號，積累粉絲，打造泰迪犬專家的形象。我們必須注意一個趨勢：未來電商的中小創(chuàng)業(yè)者(不管是淘寶還是什么，社群化一定是趨勢)。

　　(2)關(guān)于自然搜索方面的布局

　　刷單還是要刷，但是應該換一種方式：要找真正的目標人群。提供一個思路：既然打造成一個泰迪犬專家，多加入一些泰迪犬的QQ群、微信群、論壇等等，先上里面多去聊天，混臉熟，跟大家做朋友，做真正的朋友。

　　進群后，跟更多的人熟悉后，找熟悉的人刷單，很簡單，采取超低價或者贈送的方式，控制你每件寶貝虧15元左右(作為刷單成本)。寵物用品的利潤，大家都知道，所以你再保證每件寶貝虧15元左右，價格會非常有競爭力的，就更不用說贈送了。

　　這樣就可以避免刷單無用的問題了!然后刷單的時候注重兩個方向：無線端，跟泰迪有關(guān)的精準關(guān)鍵詞。這樣可以讓“泰迪專用”的店鋪標簽更加明確，并且提高自然搜索排名。

　　(3)關(guān)聯(lián)銷售的布局

　　打造成泰迪專用的店鋪后，應該重點關(guān)注一下關(guān)聯(lián)銷售的布局，提高客單價。專用狗糧、專用沐浴液、專用玩具、專用零食……，這就是小而美。

　　(4)老客戶維護

　　不管是微信群、還是QQ群，積累客戶很關(guān)鍵。一個一個的積累，有一個算一個，不管是到時候用于做活動、還適用于刷單破零，都是非常好的資源。

　　其實歸結(jié)成一點：做成泰迪養(yǎng)犬方面的專業(yè)人士、愛犬人士。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 店鋪診斷之刷單沒效果怎么辦