首先給大家介紹一下店鋪，這家店鋪連續(xù)在兩年里獲得1688內(nèi)衣類目冠軍。當(dāng)其他商家還在苦苦想辦法給1688店鋪引流時(shí)，他已經(jīng)用C2B方式來給店鋪?zhàn)霰盍恕?/p>
用C2B打造B類爆款
都說現(xiàn)在是數(shù)據(jù)年代，開發(fā)，生產(chǎn)產(chǎn)品都以數(shù)據(jù)為依據(jù)，但1688上的掌柜肯定經(jīng)歷過類似困惑，新款出來后沒有更多數(shù)據(jù)可依，哪些可能會(huì)成為爆款，哪些潛力一般更多是憑經(jīng)驗(yàn)或老客戶判斷。這樣往往風(fēng)險(xiǎn)較大，預(yù)測不準(zhǔn)，容易導(dǎo)致貨供不上，或成為庫存。
除在1688開店外，C端天貓也有旗艦店，并長期給三家核心的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣天貓大賣家貼牌供貨。主要通過C端（天貓、淘寶）直接消費(fèi)者的數(shù)據(jù)完成B端（批發(fā)）的測款，進(jìn)而完成產(chǎn)品上新布局和營銷，此方法適合快消絕大多數(shù)類目。
從新品到成為1688批發(fā)端爆款，共分為三個(gè)階段：
第一階段，新款如何在天貓測款？
A、每月新款出來后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)把幾款潛力新款分別在自家天貓店及另三家天貓店鋪鋪貨，以一周為單位，觀察這些潛力新款在這四家店鋪的表現(xiàn)（成交，支付轉(zhuǎn)化，收藏量，點(diǎn)擊率，加購物車人數(shù)等指標(biāo)），根據(jù)數(shù)據(jù)選出二到三款潛力款；
B、選出的這二到三款，四家店鋪同時(shí)報(bào)聚劃算，通過聚劃算去把這款產(chǎn)品做到高銷量，在C端熱賣；
就算有些掌柜只專注1688批發(fā)，也可以通過幾家核心的天貓合作伙伴完成此產(chǎn)品測款；對(duì)合作伙拼來說，新款第一時(shí)間在其店鋪發(fā)布，對(duì)他也是利好。
第二階段，好款在1688布局？
（內(nèi)衣類淘寶賣家有一個(gè)特點(diǎn)，聚劃算或淘寶上賣的好的款，淘寶其他賣家一定會(huì)來1688上找款）
A、旺鋪首頁主BANNER主推，突出在C端的利益點(diǎn)，如三天破多少件，吸引新老買家眼光；
B、 產(chǎn)品詳情中加入 在C端的銷量情況，刺激新老買家快速下單。
第三階段，好款在1688上發(fā)力？
即是潛力新款產(chǎn)品，在1688店鋪中也做了相應(yīng)布局（主推款及關(guān)聯(lián)營銷），接下來，就是放心大膽想盡一切辦法給新款引更多流量。
平臺(tái)活動(dòng)，對(duì)于這部分流量，伙拼是其必報(bào)的一個(gè)頻道活動(dòng)，而且還可以用活動(dòng)來給產(chǎn)品更大范圍引流，只要參加伙拼等活動(dòng)，就會(huì)把伙拼款單獨(dú)在網(wǎng)銷寶后臺(tái)設(shè)置專門計(jì)劃引流。活動(dòng)流量，搜索付費(fèi)流量，雙重引流，達(dá)到1+1>2的效果。
標(biāo)王，因其是品牌身份的象征，從14年開始，也是每月必占的高地。
供應(yīng)鏈的整合
通過C2B打通爆款測款和銷量之后，工廠已無法滿足供貨需求了，而且，新品設(shè)計(jì)開發(fā)出來后，因?yàn)槿旧h(huán)節(jié)的問題，有些產(chǎn)品沒法投產(chǎn)。所以，他隨即又把后端生產(chǎn)，染色供應(yīng)鏈做了整合打通。他把周邊頻臨倒閉的工廠做為自己的合作工廠，不但解決了當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力問題，又保證客戶訂單及時(shí)交貨；在此基礎(chǔ)上，他還在整合印染廠，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)內(nèi)衣想在品質(zhì)上有提升，前期對(duì)染色的品質(zhì)會(huì)很高，之前有些新款在生產(chǎn)環(huán)節(jié)不能實(shí)現(xiàn)，就在染廠環(huán)節(jié)出了問題，這也是保證其產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)鍵的一環(huán)。如果有合作工廠想接他的訂單，那必須把他們所有的貨都在這家染廠染色。這樣，實(shí)際上相當(dāng)于承包了染廠，對(duì)染廠也有話語權(quán)。
至此，開發(fā)，測款，染色生產(chǎn)，銷售，爆款的鏈路核心環(huán)節(jié)已全部打通。
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