最近一天刷屏的信息，不知道小伙伴們關(guān)注了嗎？陪跑22年，小李子終于捧走一座奧斯卡小金人！盡管其多次與奧斯卡失之交臂，但是種種也算是如愿以償，走上了自己的人生巔峰了。

看著這些照片，當(dāng)時(shí)小李子還是那么青澀，賣家們是不是也回想起了自己當(dāng)年開始進(jìn)行淘寶創(chuàng)業(yè)？小李子也算功德圓滿，但放眼到現(xiàn)在操作的店鋪呢？在無(wú)線端炙手可熱的今天，只想對(duì)賣家們提醒一句，再不開始無(wú)線端推廣操作，那就真的太晚了。近三年來，雙11的無(wú)線端成交額占比呈直線趨勢(shì)上升：

 

2013年  350億  無(wú)線端占比15.27%

2014年  571億  無(wú)線端占比42.6%

2015年  912億  無(wú)線端占比68.67%

 

數(shù)據(jù)的逐年增加，高調(diào)的顯示出無(wú)線端不可替代，越來越多的網(wǎng)民不用再苦苦地守候在電腦前秒殺了，只需要用手機(jī)和pad就可以輕松搞定購(gòu)物，人們?cè)絹碓搅?xí)慣于輕松、便捷、隨時(shí)隨地的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物方式，以手機(jī)和平板電腦等為主的移動(dòng)終端成交幾乎占有整個(gè)電子商務(wù)終端的半數(shù)以上。

 

2016無(wú)線端占比勢(shì)必繼續(xù)增大，對(duì)于淘寶賣家，尤其是中小賣家無(wú)疑是一個(gè)振奮人心的好消息。那如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)，讓店鋪在2016年拔得頭籌？

這是剛剛上手不久的一款寶貝的無(wú)線端流量情況，效果還不錯(cuò)，可以看到無(wú)線端的潛力是無(wú)窮的，那么下面就要詳解如何優(yōu)化出獲取大流量，跟緊啦。

 

一、無(wú)線端計(jì)劃策略

 

1、投放平臺(tái)：只投放站內(nèi)搜索和無(wú)線端，關(guān)閉定向和站外平臺(tái)。先投放相對(duì)精準(zhǔn)的站內(nèi)養(yǎng)分，無(wú)線端的比例可以設(shè)置為180~200%，這個(gè)不同類目要根據(jù)數(shù)據(jù)變化來調(diào)整。

2、投放時(shí)間：無(wú)線端投放時(shí)間不比PC時(shí)間集中、高峰期明顯。無(wú)線端的流量是比較碎片化、零散化，多數(shù)集中在工作和生活的閑暇時(shí)間。

3、投放地域：區(qū)域方面的選擇要視店鋪和產(chǎn)品定位情況而定，參考淘寶指數(shù)以及生意參謀數(shù)據(jù)進(jìn)行地域分析調(diào)整。還要注意一點(diǎn)，中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率沒有達(dá)到100%，在少選區(qū)域的時(shí)候盡量選擇覆蓋率高的大中城市。

準(zhǔn)確的對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)定，并在培養(yǎng)過程中針對(duì)的去調(diào)整，擇優(yōu)錄取。

二、無(wú)線端操作特點(diǎn)

 

1、人群定位。無(wú)線端使用人群75%以女性為主，年齡在18-30歲，呈年輕化。

2、使用場(chǎng)景。睡覺前、工作學(xué)習(xí)間隙、午休時(shí)間、排隊(duì)等候期間、乘坐交通工具等任何零碎時(shí)間。

3、使用時(shí)間段。集中在早晨、晚上。尤其是晚上處于高峰期。

4、停留時(shí)間。無(wú)線端停留時(shí)間較pc端是比較短的，要突出賣點(diǎn)以及促銷活動(dòng)。

5、特點(diǎn)：方便快捷，隨時(shí)隨地。突發(fā)奇想的寶貝轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高。

針對(duì)無(wú)線端的人群定位、碎片化時(shí)間，可以更精準(zhǔn)的去設(shè)置無(wú)線端，建議晚上無(wú)線端溢價(jià)，增加寶貝曝光率。

  

三、根據(jù)店鋪情況布局整店思路

 

1、寶貝多、流量多。重點(diǎn)考慮三個(gè)方面：精準(zhǔn)分流、打通到個(gè)分類頁(yè)的通道，特別是重要分類頁(yè)、設(shè)計(jì)引人的店鋪日常活動(dòng)，拉長(zhǎng)停留時(shí)間。

（1）主打：店招模塊—定位—主營(yíng)引導(dǎo)，焦點(diǎn)模塊—活動(dòng)—分類—定位；

（2）文字模塊—定位—理念，左文右圖—活動(dòng)—分類，左文右圖—分類—定位；

（3）Mini banner—分類—定位，焦點(diǎn)模塊—商品分類—活動(dòng)分類；

（4）寶貝模塊—寶貝陳列—覆蓋主營(yíng)—寶貝歸類；

（5）標(biāo)題模塊—分類—引導(dǎo)，寶貝模塊分類輔助線—分隔空間—引導(dǎo)模塊分類化。

 

2、寶貝少、流量多。重點(diǎn)考慮：按庫(kù)存深度引導(dǎo)分流、提高UV高的寶貝的點(diǎn)擊、縮短購(gòu)物路徑，做好搭配套餐、拉動(dòng)新品。

（1）主打：店招模塊—定位—吸粉，左文右圖—定位—發(fā)布信息，焦點(diǎn)模塊—活動(dòng)—形象；

（2）Mini banner—分類，寶貝模塊—寶貝陳列—新款寶貝。

 

3、寶貝少、流量少。重點(diǎn)考慮：按轉(zhuǎn)化能力聚焦，提高UV高的寶貝的點(diǎn)擊、縮短購(gòu)物路徑，做好搭配套餐，拉動(dòng)新品。

 

4、寶貝多、流量少。按寶貝的轉(zhuǎn)化能力聚焦，降低銷售寶貝在線率，打通到個(gè)分類頁(yè)的通道，特別是重要分類頁(yè)、設(shè)計(jì)吸引人的店鋪日常活動(dòng)，拉長(zhǎng)停留時(shí)間；布局注意店鋪特征（流量丶寶貝數(shù)量），結(jié)合店鋪?zhàn)罱鞴サ姆较颍ɑ顒?dòng)丶折扣），決定布局結(jié)構(gòu)和模塊的主要方式。

 

各位根據(jù)自己店鋪情況，總結(jié)分析，選擇屬于自己的布局思路。這里需要注意的是無(wú)線端的訪問場(chǎng)景多樣化，訪問時(shí)間有效利用碎片時(shí)間，更有利于成交。而問題在于搜索呈現(xiàn)少，打開速度慢，受流量限制，只有深度沒有廣度。另外，相對(duì)于PC端的頁(yè)面流量來源分散而言，無(wú)線端店鋪首頁(yè)流量是店鋪流量的集散地，應(yīng)該引起注意。

四、無(wú)線端推廣計(jì)劃階段

 

1、初期建計(jì)劃：結(jié)合店鋪無(wú)線端流量引入的情況，若無(wú)線端流量占比較高，并且有小量成交的話，可以單獨(dú)建立無(wú)線端計(jì)劃，并添加部分無(wú)線端關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)為主，詞數(shù)精簡(jiǎn)，主要是培養(yǎng)計(jì)劃的點(diǎn)擊率，增加權(quán)重。選詞渠道：(1)移動(dòng)包，(2)下拉框。

 

2、中期提升流量：根據(jù)7天數(shù)據(jù)的反饋情況，點(diǎn)擊率如果有上升趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化也有提升的情況下，可以添加關(guān)鍵詞，以無(wú)線端的詞為主，賬戶詞的質(zhì)量得分會(huì)比較高，引流難度也不大，提高無(wú)線端占比和關(guān)鍵詞出價(jià)。

 

3、后期提轉(zhuǎn)化降PPC：根據(jù)前期的數(shù)據(jù)反饋情況，進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)整，刪減關(guān)鍵詞的花費(fèi)，降低PPC，以精準(zhǔn)流量為主，提升轉(zhuǎn)化率。

 

五、培養(yǎng)無(wú)線端權(quán)重

 

1、手機(jī)端主圖

主圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響毋庸置疑，因?yàn)樘詫殞?duì)圖片具有檢索能力。手機(jī)端不比PC端，圖片不能過大，導(dǎo)致打開速度緩慢，影響買家購(gòu)買欲望。所以手機(jī)端店鋪要做的就是直接體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提高點(diǎn)擊率。想主打某個(gè)賣點(diǎn)直截了當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)給買家，比如店鋪要是主打價(jià)格，或者主打手機(jī)專享的力度，直接添加相關(guān)營(yíng)銷文案。這樣通過某個(gè)詞搜索進(jìn)入店鋪，又有較高額點(diǎn)擊率，那么這個(gè)詞的搜索權(quán)重就會(huì)提升。

 

2、手機(jī)端詳情頁(yè)

很多賣家認(rèn)為詳情頁(yè)沒有什么好說的，就是PC端壓縮一下就行。所以很多淘寶賣家，基本都為了省事兒，都是直接用軟件壓縮PC轉(zhuǎn)化到手機(jī)端，感覺這樣就可以了，或者說只要弄了詳情頁(yè)就行。但既然賣家們想把無(wú)線端搞起來，就不要偷懶，認(rèn)真做起來，流量引進(jìn)來就要有好的轉(zhuǎn)化。無(wú)線端不比PC，內(nèi)存運(yùn)行速度，頁(yè)面打開速度，訪客停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率這些都會(huì)影響無(wú)線端的權(quán)重。所以無(wú)線端詳情主要以簡(jiǎn)單清晰的細(xì)節(jié)展示、模特展示、賣點(diǎn)、營(yíng)銷文案為主。

 

3、站內(nèi)、店內(nèi)活動(dòng)

站內(nèi)活動(dòng)積極去上，能上站內(nèi)上站內(nèi)，不行上站內(nèi)的盡量在自己的店不定期舉辦活動(dòng)，活動(dòng)力度越大，給到店鋪的權(quán)重就越大，但是設(shè)置前也要衡量好產(chǎn)品的利潤(rùn)。前邊也提到了，如果設(shè)置的力度大，可以在主圖上體現(xiàn)出來，拉升點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。店鋪提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，買家喜歡，淘寶也喜歡，買家滿意自己高興，兩全其美。淘金幣、優(yōu)惠券道理上是一樣的，力度越大權(quán)重就會(huì)越高。

 

4、監(jiān)控關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，分析30天的數(shù)據(jù)，刪減花費(fèi)高且無(wú)成交的關(guān)鍵詞，即使是10分詞，30天有花費(fèi)而無(wú)成交的詞是沒用的，刪除即可。

 

5、無(wú)線直通車出價(jià)技巧：

（1）想要流量敢出價(jià)：建議無(wú)線出價(jià)是PC端出價(jià)的150~200%以上；

（2）關(guān)鍵詞剛剛投放時(shí)，直通車基礎(chǔ)出價(jià)以比市場(chǎng)均價(jià)稍高即可；

（3）出價(jià)多少主要看想要的效果，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，可以出高價(jià)搶排名，轉(zhuǎn)化率低，可以先燒精準(zhǔn)養(yǎng)賬戶，視情況而定；

（4）后期觀察數(shù)據(jù)多分析，質(zhì)量得分上升，ppc也適當(dāng)下調(diào)，反之上調(diào)。

總而言之，要做無(wú)線端，絕對(duì)不能一成不變地照搬PC端，做好內(nèi)功，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化相輔相成，才能整體拉升無(wú)線端權(quán)重。看看小李子，再看看自己，還有什么值得猶豫的，好好玩春款吧。