現(xiàn)在的淘寶早已經(jīng)不是藍(lán)海市場(chǎng)了，我在想作為一個(gè)完全的新手店鋪到底靠什么去贏得客戶。無(wú)論你想做什么產(chǎn)品，只要是有需求的都有很多賣家在做，人家有銷量?jī)?yōu)勢(shì)，有老客戶，有錢，你怎么去跟別人拼?就算你說(shuō)自己的產(chǎn)品好，人家壓根就看不到啊，你甚至想送都不一定有人看到。那就沒(méi)有辦法了嗎?有辦法的。

　　讀下文以前，有必要將明一些概念，否則小白會(huì)暈。

　　關(guān)鍵詞，就是你搜索用的詞，比如你要買忘情水，“忘情水”關(guān)鍵詞。

　　長(zhǎng)尾詞，就是用來(lái)修飾關(guān)鍵詞的詞，比如你要買速效忘情水，“速效”就是長(zhǎng)尾詞。

　　相關(guān)詞，你決定要買“速效忘情水”了，于是到淘寶搜索框找，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)還給你推薦了“速效忘情水男人專用”、“速效忘情水特價(jià)優(yōu)惠”，這些詞就是相關(guān)詞。

　　權(quán)重，簡(jiǎn)單理解就是你店鋪的某項(xiàng)成績(jī)的得分，比如“銷量權(quán)重高”就是你的銷量大，或者人氣權(quán)重高，就是你的收藏、加購(gòu)物車、復(fù)購(gòu)率高。(復(fù)購(gòu)率是只180天老客戶回購(gòu)人數(shù)占總客戶的比例)

　　關(guān)鍵詞權(quán)重，就是某個(gè)關(guān)鍵詞和你寶貝的聯(lián)系程度，通過(guò)某關(guān)鍵詞進(jìn)入你寶貝并購(gòu)買的人越多，你的寶貝某關(guān)鍵詞權(quán)重越高。(所以明白為什么唰單一定要搜索詞進(jìn)入了吧)

　　什么辦法?說(shuō)大了就是“定位”二字，說(shuō)小了就是“標(biāo)題長(zhǎng)尾詞”的運(yùn)用。什么是定位?定位是為了讓我們的產(chǎn)品在海量商品中凸顯出來(lái)，讓買家經(jīng)過(guò)對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)，還是這家有特色，而這個(gè)特色正好擊中消費(fèi)者心坎。我不喜歡生搬硬套理論，把自己搞的很高大上一樣，我只講故事。

　　我在大學(xué)期間隨便做做淘寶店一個(gè)月也能賺三四千，當(dāng)然后來(lái)因?yàn)楣?yīng)商的原因停掉了。在我大學(xué)畢業(yè)后我本來(lái)是可以直接去開淘寶店的，全職做的話我完全有信心一個(gè)月賺五六千，比我剛畢業(yè)的工資要高。但我最終選擇了到傳統(tǒng)機(jī)械廠做銷售，一方面是因?yàn)橄雽W(xué)習(xí)銷售技巧和大型工廠的生產(chǎn)管控，另一方面是我認(rèn)為就算晚點(diǎn)開淘寶也不會(huì)影響以后進(jìn)入淘寶賺錢。也就是說(shuō)在我眼里，淘寶沒(méi)有進(jìn)入晚了一說(shuō)。如果世界上供應(yīng)的產(chǎn)品都是一樣的，那自然是越早進(jìn)入越好，可產(chǎn)品如果是不同的呢?比如女裝，早進(jìn)入的人積累了大量的老客戶，是有優(yōu)勢(shì)，但老店賣的衣服永遠(yuǎn)不可能滿足所有老客戶。只要新賣家的衣服足夠有特色，是能夠吸引到買家的。從我自己網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)來(lái)看，我很少會(huì)在同一家多次消費(fèi)，除非這家店鋪真的有什么讓我難忘的地方。

　　這其中的難點(diǎn)就在于如何找到一款與眾不同的產(chǎn)品，并送到對(duì)應(yīng)的買家面前。這其實(shí)也是我最近思考的，淘寶所有運(yùn)營(yíng)的技巧、淘寶的規(guī)則、干貨都不是決勝因素，真正決定勝負(fù)的是對(duì)產(chǎn)品本身的理解。如果你完全不懂女裝，你很難發(fā)現(xiàn)女裝產(chǎn)品的特色，你根本就不知道賣什么，結(jié)果就是拿一些大眾貨在茫茫商品中被淹沒(méi)掉。不是說(shuō)淘寶技巧不重要，重要的，就像以前做銷售，銷售技巧是重要的，但關(guān)鍵在于對(duì)產(chǎn)品的理解。

　　那是不是找不到這樣的特色產(chǎn)品就沒(méi)得玩了呢?也不是的，不是特色的產(chǎn)品，我們可以給他進(jìn)行特殊的定位，從而在一個(gè)小眾的市場(chǎng)里脫穎而出。而工具，就是我前文講到的標(biāo)題“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”。

　　重點(diǎn)來(lái)了

　　我這段時(shí)間在操作一個(gè)店鋪，具體店鋪和產(chǎn)品就不說(shuō)了。我在年前開始接手這個(gè)小C店，當(dāng)時(shí)分析之后就絕望了，完全沒(méi)法做。這是一款高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，就這一點(diǎn)就把我前文的所有理論都推翻了。這款產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比毫無(wú)特色，我們的店鋪只是小C店和天貓沒(méi)得比，剛開始做更沒(méi)有老客戶優(yōu)勢(shì)，銷量?jī)?yōu)勢(shì)也沒(méi)有，甚至沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同個(gè)品類、品牌、型號(hào)的情況下全網(wǎng)有一萬(wàn)四千多件。打個(gè)比方，你賣的是電池、南孚牌、7號(hào)電池，然后有一萬(wàn)四千多家在賣，你怎么賣?我自己也是毫無(wú)信心的將主圖、詳情、標(biāo)題按部就班的完成了，然后開始刷單，做基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，上直通車測(cè)款。。。

　　最終結(jié)局很不好，由于競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太過(guò)強(qiáng)大(同款產(chǎn)品多個(gè)店鋪月銷過(guò)萬(wàn))，不要說(shuō)銷量，連流量都沒(méi)有。這時(shí)候我想到了重新定位，我不能把自己放在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中了，我要通過(guò)特殊關(guān)鍵詞把自己放在有優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)中。

　　接下來(lái)我開始著手研究產(chǎn)品，我的產(chǎn)品到底有什么優(yōu)勢(shì)?有哪些特點(diǎn)，我將這些特點(diǎn)羅列出來(lái)，然后我到搜索下拉框、生意參謀中去找相關(guān)詞，看看哪些詞有搜索量，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度不大，同時(shí)和我的產(chǎn)品有密切關(guān)系的。最終，我找到了三個(gè)詞，這三個(gè)詞是我的產(chǎn)品其中一個(gè)特點(diǎn)，搜索這個(gè)詞的是一個(gè)有明顯特色的精準(zhǔn)人群。于是我開始將這幾個(gè)詞加入我的寶貝標(biāo)題中，然后無(wú)論是主圖還是詳情頁(yè)都就這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行放大。

　　結(jié)果在第二天開始顯現(xiàn)，僅僅通過(guò)換關(guān)鍵詞，就使我的產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞搜索頁(yè)中鶴立雞群。隨著購(gòu)買人群的增多，我的主關(guān)鍵詞權(quán)重就能夠得到提升，等銷量積累到一定程度，我就有了和更大賣家競(jìng)爭(zhēng)的資本了。

　　這個(gè)店鋪是我操作店鋪中的一個(gè)，通過(guò)這個(gè)案例，我想可以非常明白的說(shuō)明一個(gè)新店鋪的新品成長(zhǎng)歷程。

　　接下來(lái)我總結(jié)一下

　　如果你有創(chuàng)新能力，能夠在一個(gè)紅海市場(chǎng)中，創(chuàng)造出一個(gè)有特色且對(duì)買家有意義的產(chǎn)品，那你非常有機(jī)會(huì)脫穎而出。就像大家都在賣手機(jī)，蘋果手機(jī)一出現(xiàn)，什么手機(jī)巨頭都要靠邊站，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)這種說(shuō)法。這里也有一個(gè)案例，電腦桌也許是家具類目中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的了，很多賣家都是靠走量賺錢。然而我認(rèn)識(shí)一位朋友通過(guò)微小改動(dòng)，做出了一款創(chuàng)新產(chǎn)品，這樣一款產(chǎn)品能夠在紅海中真正做到鶴立雞群，很快引爆。盡管有后來(lái)者模仿，但因?yàn)橄劝l(fā)優(yōu)勢(shì)，他靠一款單品賺了幾個(gè)月錢。

　　如果你不具備創(chuàng)新能力，也不具備找到特色產(chǎn)品的能力，怎么辦?把自己的產(chǎn)品通過(guò)特殊關(guān)鍵詞放在一個(gè)小戰(zhàn)場(chǎng)中，在一個(gè)小戰(zhàn)場(chǎng)中，你隨便唰唰單就能取得優(yōu)勢(shì)了，再配合你的圖片、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)管理就能夠獲得銷量。當(dāng)你積累了足夠的銷量，你就能夠跳出小池子到大池子里繼續(xù)戰(zhàn)斗。比如，你賣的是“速效忘情水男人專用”，大家都在賣這玩意，標(biāo)題也是大同小異。但是你通過(guò)分析買家搜索長(zhǎng)尾詞發(fā)現(xiàn)，有人在搜“速效忘情水超甜”，賣超甜忘情水的人真的不多，競(jìng)爭(zhēng)小多了。正好你的忘情水是甜的，那就把自己的標(biāo)題改成“速效忘情水超甜”，把你的主圖加上“甜死你，不甜不要錢“這種針對(duì)性的詞。最后在詳情頁(yè)除了說(shuō)明忘情水能讓你一瞬間忘掉煩惱之外，還要重點(diǎn)說(shuō)明你的忘情水真的很甜。通過(guò)這些步驟，盡管你賣的同一款東西，但因?yàn)槟阏f(shuō)了自己甜，別人沒(méi)說(shuō)，你就在這個(gè)領(lǐng)域建立了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，一定不是只一味的自己在那干，除非巧合否則不可能在茫茫商品中脫穎而出的。要考慮市場(chǎng)的容量，要考慮競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要考慮消費(fèi)者的需求，要提高自己的賣相。

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