今天要分享的就是直通車怎么搞定？
先看一張直通車的報(bào)表，ppc0.58，roi9.6，轉(zhuǎn)化率4.9，點(diǎn)擊率2.64。這樣的推廣數(shù)據(jù)，對(duì)于直通車來說是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了。因?yàn)橐菑膔oi去看，有些類目的roi在3以上，店主就很高興了。而我這個(gè)roi在9.6，寶貝不是低客單。因?yàn)橐堑涂蛦危D(zhuǎn)化率要更好看，才能撐起roi。寶貝也不是高客單，高客單寶貝，roi更容易上去，即使轉(zhuǎn)化率低。這個(gè)寶貝客單在100左右，正好是日常買家可接收價(jià)格的范圍內(nèi)。
所以產(chǎn)品價(jià)格適中，配合好的推廣圖，點(diǎn)擊率有保障，優(yōu)質(zhì)的推廣計(jì)劃，能有精準(zhǔn)的流量。有了流量，寶貝自然可以賣的很好。那這樣點(diǎn)擊好，賣的好，直通車自然權(quán)重高，你就可以花很少的資金，獲得好的收益。
這次要分享的是一個(gè)比較完整的直通車優(yōu)化過程，適合直通車能力一般人學(xué)習(xí)、實(shí)操。其他的一些個(gè)性化操作方式，這里就不說了，不適合所有人操作。
類似文章，之前也沒人分享過，都不愿寫這樣的實(shí)操流程。今天就把最直接的實(shí)操干貨拿出來，讓各位看看。喜歡鬼劍分享的，就收藏，想著交流的，可以找鬼劍聊聊，想著讓我?guī)兔Σ僮鞯囊部梢哉椅遥?/div>
為啥要寫這邊文章，因?yàn)樽罱偸怯信笥褑栔蓖ㄜ嚪矫娴膯栴}，問題很寬泛，怎么優(yōu)化，這都沒法回復(fù)什么東西。直通車優(yōu)化都是要根據(jù)推廣情況作調(diào)整，不是一句兩句說的清楚的。
既然問的人挺多，我呢，就分享一篇相關(guān)文章，所以各位好好看分享案例。
案例就是操作直通車該有的思維，這樣做，直通車才能有好的數(shù)據(jù)，不會(huì)翻車，帶來流量。好了，廢話不多說了，直接上直通車實(shí)操案例：
擇。
二選好寶貝，明確價(jià)格
價(jià)格方面，對(duì)于寶貝的影響肯定是有的，受搜索標(biāo)簽的影響，買家的消費(fèi)能力、購買習(xí)慣，搜索習(xí)慣被打標(biāo)，展現(xiàn)結(jié)果隨之有變動(dòng)。你要推的寶貝，在什么價(jià)位，搜索人群最多，展現(xiàn)量最大，結(jié)合產(chǎn)品的利潤，某段時(shí)間，就要按照這個(gè)價(jià)位去操作。
產(chǎn)品定價(jià)可以定高點(diǎn)，然后做活動(dòng)價(jià)，折扣價(jià)，活動(dòng)結(jié)束后，恢復(fù)正常的價(jià)格，或者繼續(xù)使用折扣軟件給優(yōu)惠。另外價(jià)格波動(dòng)方面，建議最多有2個(gè)峰值，2個(gè)低谷，不要頻繁的變動(dòng)。
價(jià)格怎么選，軟件可以看，行業(yè)熱銷商家的產(chǎn)品定價(jià)。各種排行榜搜索高，熱銷度高的寶貝定價(jià)。當(dāng)然你要定價(jià)也要考慮自己的成本和利潤，定一個(gè)日常價(jià)，促銷價(jià)。
繼續(xù)下邊的內(nèi)容，都是文字，沒多少圖片，好好看文字，句句干貨~
•寶貝數(shù)量過多，十幾個(gè)寶貝，那就分情況，一個(gè)計(jì)劃推多個(gè)寶貝。寶貝價(jià)格，款式屬性最好相近。
所有的操作都取決于數(shù)據(jù)的變化，和操作的可控性。你能控制好，怎么玩兒都行，不用一定要按照某種固定模式操作。所以啊，好好領(lǐng)悟，不要照搬！
三要弄?jiǎng)?chuàng)意，做好推廣圖
推廣圖方面，在做直通車的時(shí)候，你真的是要用點(diǎn)心思。因?yàn)橥茝V圖，就是你寶貝賣點(diǎn)充分展示的平臺(tái)。優(yōu)質(zhì)的推廣圖，能獲得較高的點(diǎn)擊率，獲得更多的點(diǎn)擊量，從而影響你的質(zhì)量分，影響寶貝的推廣效果。
買家認(rèn)識(shí)你寶貝的時(shí)間，只有幾秒，短暫的時(shí)間，需要你的創(chuàng)意，把買家的目光吸引。作圖真的要用心，不要倉促做推廣。把產(chǎn)品最主要的賣點(diǎn)描述清楚，把你目標(biāo)客戶人群的購買需求，體現(xiàn)在圖片上。
卡通形象，吸引視覺點(diǎn)，配合卡通形象擺放鞋子方向，自然突出。網(wǎng)絡(luò)用語，配合優(yōu)惠價(jià)格
初春，萬物更新，你該換雙鞋子，鮮花作為視覺吸引點(diǎn)，原創(chuàng)手工作為賣點(diǎn)，只是美工能力差點(diǎn)，創(chuàng)意還行
怎么優(yōu)化-出低價(jià)，精準(zhǔn)匹配，先看展現(xiàn)，點(diǎn)擊情況，之后在調(diào)價(jià)，放開匹配
第三階段加熱詞
添加熱詞的時(shí)間，就看你個(gè)人的對(duì)流量的需求。當(dāng)然還有一個(gè)問題，就是某些類目，詞量少，能用的詞，就是大詞，精準(zhǔn)詞，其他詞基本都是廢詞，這樣的，也需要你去逐步優(yōu)化。
熱詞怎么操作-一般的是用精準(zhǔn)匹配，控制熱詞的展現(xiàn)，寶貝爆了之后，放開匹配方式，才能保障效益
熱詞分?jǐn)?shù)上不去-首先要看，其他詞分?jǐn)?shù)是否滿分，不滿分，熱詞不用廣泛，出低價(jià)。
不過有時(shí)候，某個(gè)詞，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，今天有轉(zhuǎn)化，明天沒有的。這種的，要看你投放是否穩(wěn)定，考慮提價(jià)，獲得更多流量，看轉(zhuǎn)化變動(dòng)。
以roi為篩選指標(biāo)
沒有產(chǎn)出的詞，能是好詞么，自己看著辦吧，樓主打了這么多很辛苦，不想再打字了，就說這么多。
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本文來源： 完整的直通車優(yōu)化過程分享
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